開一家餐廳, 每天自然會有很多不同類型的顧客, 如果遇到脾氣好, 又大方的顧客, 服務起來都會變得熱情。 但是如果遇到脾氣差, 又刁鑽的顧客, 就算受了氣也只能默默地忍受。 按照性格通常可以把顧客分為沉默型、猜疑型、博學型、急躁型、理論型、好勝型、饒舌型、嘲弄型、優柔寡斷型、權威型等十種類型。 面對這些性格顧客, 服務員該如何應對呢?
1、沉默型:不願意多說話和表露自己的意見
服務員應對方法:細心觀察顧客的表情, 動作, 用具體的詢問來誘導顧客。
2、猜疑型:不相信別人的話
服務員應對方法:通過詳細詢問找出顧客的疑慮, 針對性對其介紹菜品, 要有依有據。
3、博學型:見識廣闊, 知識豐富
應對方法:讚賞其博學多才, 挖掘顧客的興趣和愛好, 推薦適當的菜品。
4、急躁型:容易發怒
應對方法:說話的言語, 語氣, 還有態度要慎重, 動作要敏捷, 避免顧客等得不耐煩而發怒。
5、理論型:注重理論
應對方法:向這類顧客介紹時要簡扼明瞭, 條理清晰, 說明要有理有據。
6、好勝型:時刻想向別人證明自己是對的
應對方法:根據顧客的意願和情緒, 合理推薦菜品, 顧客需要建議時, 自信地給予意見。
7、饒舌型:很喜歡說話
應對方法:耐心地聆聽, 不中途打斷話題, 把握顧客說話的時機恢復所商談的內容。
8、嘲弄型:喜歡說風涼話
應對發法:以平和的心態應對, 也可以對顧客的嘲諷用:“您真幽默” 來帶過。
9、優柔寡斷型:缺乏判斷力, 不果斷
應對方法:簡短指出菜品的優點讓顧客比較, 採用推薦的方式提出建議。
10、權威型:傲慢
應對方法:言語和態度都要慎重, 邊誇讚其隨行人或物, 邊商談。
總之, 針對不同類型的顧客,