4月8日, 董明珠出席中國企業家木蘭匯聯合主辦的2017(第九屆)中國商界木蘭年會時稱:京東上大家對格力手機評價都很好, 就是價格高。 為什麼價格高, 因為品質好, 貴在品質。
隨後董明珠希望在場嘉賓都能使用格力手機。 並舉例說:格力一位董事最開始用格力手機, 後來又換個華為Mate 9, 不久後又換回來了, 說還是格力手機好。
很明顯, 董明珠說的這款手機是格力手機2代。 筆者在京東看到, 4G+64G版的格力手機2代售價3599元, 從開售到現在基本沒有降價, 可能是高通曉龍820處理器最保值的國產手機。
事實上, 這是董明珠借勢小米和雷軍、iPhone 6s之後, 再次借勢華為Mate 9進行行銷。 董明珠的行銷能力可見一斑, 為了格力手機可謂鞠躬精粹。
有評論人士認為:可能是格力新款手機即將到來, 董明珠一上臺就聊起了格力手機。 並拿華為Mate 9和京東評論來襯托格力手機的“高貴”品質。
不過, 董明珠借勢的不管是iPhone 6s, 還是華為Mate 9, 還是小米手機, 都是有一定的技術積澱的。 而格力在智慧手機上的技術積澱還遠不及前三者。
這種對比無外乎是“傍大款”刷存在感, 一種“擬親”關係行銷。 不失為一種策略, 但不宜長久和重複使用, 否則是搬起石頭砸到的是自己的腳。
而董明珠有意無意弱化的是格力手機性能是否流暢、格力自己的深度優化以及用戶的體驗。 這些才是用戶最關心的, 也是決定手機口碑的關鍵所在。
而董明珠自信格力手機2代比華為Mate9品質好就理應價格高貴的言論值得商榷, 小米和樂視手機恰恰反其道而行之, 做親民手機佔領市場, 成為了國產手機不可忽視的力量。
事實上, 對於格力手機, 董明珠除了打嘴仗, 更需要腳踏實地地將格力手機打磨好, 特別是在處理器、系統優化與設計理念上的進步, 才能支撐起董明珠的格力夢。