沒買車的恭喜了！教你買車如何砍價才不吃虧？

每個要買車的車友買車時最關心的問題之一就是：要怎麼樣跟銷售鬥智鬥勇？才能把價格砍到最低！如今買車時很多用戶都是首次購車的小白，

儘管知道買車前要貨比三家， 努力砍價砍價再砍價， 卻不知道每個4S店都有一幫行銷團隊， 其背後的智囊團都是經過嚴格篩選和訓練的， 你買車時要是沒點兒獨門功夫， 普通消費者即使有心砍價也往往無力下手， 一不小心就會挨了奸商的宰， 所以今天我們就拿買車如何砍價這個問題展開討論， 告訴你在購車過程中如何最大程度的砍價。

通過電話多溝通幾個4S店和經銷商， 詳細瞭解他們的優惠策略， 可以多去幾次4S店， 既可以親自試車感受一下， 也可以讓銷售覺得你是一個准客戶。

同時也可以在一家4S店裡同時聯繫幾個銷售， 他們為了搶奪客戶也會給出更多的優惠。

如果外地有優惠力度很大的4S店也可以進行溝通，

綜合考慮一下外地提車的成本， 如果確實更便宜也可以通過外地的4S店提車。 也可以在車展的時候去展區買車， 經銷商參加車展需要不少的花銷， 而且還面臨激烈的競爭， 所以他們往往會推出優惠力度很大的活動， 通過走量得到更多的訂單。 這個時候在車展上耐心溝通， 很多銷售為了趕時間拉去更多的客戶， 就會給出最大的優惠幅度。

還有一點需要明白的是4S店的優惠分三級：分別是銷售員、銷售經理、總經理，意思就是不同級別的人有不一樣的優惠許可權。舉個例子來說，銷售員的優惠許可權可能只有3000塊，而銷售經理可能有6000塊、總經理則有更高的優惠許可權。4S店的銷售也是有層級關係的，職位越高能夠優惠的許可權也就越大，所以如果有管道的話可以直接和4S店的管理人員進行溝通。明白這一點有什麼用呢？舉個例子來說，銷售給了3000的優惠後，死活不願意再便宜，這時你就可以建議銷售去跟經理申請多給點優惠，比如可以這樣鼓勵一下銷售員：“如果你的領導能答應再多點優惠，我就馬上下訂”。一般情況下，銷售都願意去申請（很多時候，即使你不這樣說，銷售也會主要提出幫你到經理那裡申請一下）。但是你也別太小看銷售，銷售員申請到優惠後，並不會老老實實的告訴你，比如申請到了2000的優惠，銷售可能會告訴你只申請到了1000的優惠（因為他也怕你反悔而留下1000塊的談判餘地）。所以，要不怎麼說鬥智鬥勇呢？這時你千萬別高興的太早，而應該表現出有點小失望，爭取把銷售保留的優惠也給砍下來，比如你可以說：“這跟我所希望的價格還有點差距，又比如其實別家店最終給到的優惠是可以去到哪個價位的”等。砍價砍到這裡，目標就是能再砍多少算多少，同時也可以亮出自己的底牌，如果實在不行，就建議一人退一步，反正就是要在拍板前再砍一刀。

總結：買車砍價雖然是一個鬥智鬥勇過程，但買賣交易，終歸講究個緣分，砍價不是砍人，說話時語氣態度很重要。實在談不下時也別吵個臉紅脖子粗，銷售也是打工混飯吃，別太為難人家。更何況買了車後期保養維護理賠之類的還是要麻煩他們的，所以砍價時一定要保持風度，獲得滿意戰果時更不能忘了和銷售搞好關係，感謝他的熱情服務，並答應人家在滿意度調查時幫說好話，並介紹親朋好友也來買之類，這樣你不但車子買的滿意，還多交了個朋友，大家皆大歡喜。

還有一點需要明白的是4S店的優惠分三級：分別是銷售員、銷售經理、總經理，意思就是不同級別的人有不一樣的優惠許可權。舉個例子來說，銷售員的優惠許可權可能只有3000塊，而銷售經理可能有6000塊、總經理則有更高的優惠許可權。4S店的銷售也是有層級關係的，職位越高能夠優惠的許可權也就越大，所以如果有管道的話可以直接和4S店的管理人員進行溝通。明白這一點有什麼用呢？舉個例子來說，銷售給了3000的優惠後，死活不願意再便宜，這時你就可以建議銷售去跟經理申請多給點優惠，比如可以這樣鼓勵一下銷售員：“如果你的領導能答應再多點優惠，我就馬上下訂”。一般情況下，銷售都願意去申請（很多時候，即使你不這樣說，銷售也會主要提出幫你到經理那裡申請一下）。但是你也別太小看銷售，銷售員申請到優惠後，並不會老老實實的告訴你，比如申請到了2000的優惠，銷售可能會告訴你只申請到了1000的優惠（因為他也怕你反悔而留下1000塊的談判餘地）。所以，要不怎麼說鬥智鬥勇呢？這時你千萬別高興的太早，而應該表現出有點小失望，爭取把銷售保留的優惠也給砍下來，比如你可以說：“這跟我所希望的價格還有點差距，又比如其實別家店最終給到的優惠是可以去到哪個價位的”等。砍價砍到這裡，目標就是能再砍多少算多少，同時也可以亮出自己的底牌，如果實在不行，就建議一人退一步，反正就是要在拍板前再砍一刀。

總結：買車砍價雖然是一個鬥智鬥勇過程，但買賣交易，終歸講究個緣分，砍價不是砍人，說話時語氣態度很重要。實在談不下時也別吵個臉紅脖子粗，銷售也是打工混飯吃，別太為難人家。更何況買了車後期保養維護理賠之類的還是要麻煩他們的，所以砍價時一定要保持風度，獲得滿意戰果時更不能忘了和銷售搞好關係，感謝他的熱情服務，並答應人家在滿意度調查時幫說好話，並介紹親朋好友也來買之類，這樣你不但車子買的滿意，還多交了個朋友，大家皆大歡喜。