文 | 尚昌華
上午9：30 ， 寶寶玩英語線上客服在朋友圈裡發出一條消息：“24期集訓營第二周第二天， 課程即將開始， 你準備好了嗎？早安， 寶寶玩兒。 ”
與其同時， 正趕往的公司職場媽媽虹妍， 打開了微信群“寶寶玩英語櫻桃精品班”。 群裡剛剛推送了新的學習內容：一首英語兒歌。
剩下的上百條未讀消息， 虹妍略略掃過， 發現和以前一樣， 都是媽媽們的學習分享以及客服的互動。
有的媽媽曬出了自己錄製的學習視頻， 開心地說：這首兒歌太有趣了， 寶貝好喜歡。 底下是客服與其他媽媽一連串的點贊， “你的發音好標準”、“同感，
這只是很平常的一個早晨。 然而， 在這個活躍度超高的群背後， 是一個正在快速發展的親子教育市場。
“售價788元的單詞卡和點讀筆產品包， 在群裡推出5分鐘， 4500份就被搶光了。 ”一位寶寶玩英語用戶透露說。 她所在的微信群全是付費2298元的用戶。 據此推算， 創業不到兩年的寶寶玩英語， 月營收可達千萬元。
“看到其他媽媽都在堅持帶寶寶學習， 自己就不敢懈怠了”
虹妍並非全職媽媽， 但是工作再忙， 她也願意抽出時間學習課程。 “我們每週一三五課程更新，
讓虹妍堅持下來的， 還有群裡熱烈的學習氛圍以及監督機制。 虹妍加入的學習群有一百多位成員， 大家除了學習外， 還會積極討論育兒知識。 “有什麼問題， 寶媽們都會熱心回答”。 群裡還有十位“班長”， 一個“班長”負責十個學員。 “班長很積極， 總會提醒我們上傳學習內容， 打卡， 還會給出點評， 有班長提醒著， 有那麼多媽媽作伴， 的確更容易堅持。 ”
對於眾多家長學員而言， 這種學習的動力， 更多來自于“孩子的需要”。 孩子的成長與進步， 哪怕再小， 也讓他們覺得自己付出的金錢與汗水都是值得的。 一位網名zoe的媽媽說：“看到寶寶時不時冒出個英語單詞，
而在這種動力的更深處， 是70後、80後父母們不讓孩子“輸在起跑線”上的焦慮。 親身經歷全球化浪潮的他們， 對英語學習的重視深入骨髓， 他們普遍認為， 英語“要從娃娃抓起”。
這種焦慮感， 從寶寶玩英語學員們的回饋中也可窺見一斑。 一位當過老師的全職媽媽說， 看到周圍朋友都給孩子報了英語班， 有線上的， 有線下的， 自己也加入了尋找英文班的家長行列。 加入寶寶玩英語後， “被群裡媽媽的堅持感動， 也決定堅持下去。 讓英語在孩子耳邊存在， 天天磨耳朵， 等待需要大爆發。 ”
一位網名“墨小涵媽媽”的用戶， 則瞞著家人， 用一個月工資報了課程。
微信群裡， 一個比較活躍的媽媽則深有感觸地說：“看到其他媽媽都在堅持帶寶寶學習， 自己就不敢懈怠了”。
家長的焦慮感讓另闢蹊徑的親子英語教育正在成為“剛需”
在應用寶商店， 寶寶玩英語APP安卓版下載量為6.4萬。 雖然有APP， 但是學員們的學習與交流更多在微信群中實現。 在群中， 學員們點開推送的連結， 跟著教學視頻， 花15-30分鐘的羽量級學習， 然後上傳自己錄製的學習內容， 由“班長“進行點評。 對於堅持學習的成員， 會給予一定的獎勵。
在行銷上， 寶寶玩英語也更多基於社群實現。 在朋友圈頻頻打卡刷屏的薄荷閱讀模式， 在寶寶玩英語推廣上也得到了落地。 用戶在朋友圈分享， 會得到一定的獎勵。 對於意向成員， 則通過免費的“集訓營”體驗課進行轉化。 迄今， 寶寶玩體驗課已經進行了24期。
無論是提醒學員打卡， 進行點評、帶動群內活躍度的“班長”， 還是起到客服作用的“小秘書”， 都多為寶寶玩英語自身用戶兼任。她們的身份，統稱為“推廣人”。
“像她們一樣帶娃賺錢兩不誤，輕鬆月入萬元！”這是寶寶玩英語“推廣人”招募貼的標題。“與其為面膜代言，不如做一份能改變萬千家庭的教育事業；與其早出晚歸，不如一邊陪娃，一邊開啟高薪又有意義的工作。”寶寶玩英語的推廣人招募文案，充滿著煽動性。根據寶寶玩英語宣傳數位，目前，推廣人目前已經有1500位元
這一模式，無疑被資本看好。推出“寶寶玩英語”的北京啟萌教育科技有限公司，成立於2016年1月份，註冊資本為112萬元。今年4月份，獲得山行資本數百萬人民幣天使輪投資，7月20日，又獲得經緯中國數千萬人民幣A輪融資。
這一模式，也開始被市場所驗證。相對於線下機構的英語早教課程，寶寶玩英語具備線上產品的天生優勢：課程更加便宜，學習也更為方便，可以充分利用碎片時間。親子類產品的社群行銷，用戶的活躍度本身很高，粘性也更高。無論是微信群，還是朋友圈，本身是具備良好的展示功能，可以便捷地發視頻、圖片、語音接龍，足夠完成多種互動，實現良好的傳播。
這種高速增長的背後，是新生代家長對於優質教育的強烈訴求，是英語學習幼齡化傾向的有增無減。
艾瑞資料發佈的《2016年中國少兒英語學習現狀白皮書》顯示，近九成家長認為孩子應該在5歲前開始學習英語。家長讓子女學習英語大多開始於4-6歲，而家長們眼中最理想的開始學習英語時間更早，為3-5歲，認為孩子應該4歲之前開始學習英語的家長，占比約40%。不管是什麼因素造成了這種“理想”與“現實”的落差，利用碎片化時間、親子教育的方式來實現“英語啟蒙”的產品，為解決這種痛點，提供了一種可能性。
據上市公司披露的財報透露，早教市場規模則有望從2016年的1286億元升至2021年的2710億元，年複合增長率為16.1%。而作為其中最重要的品類，英語早教無疑擁有著廣闊的市場前景。
下午9：30，哄睡了孩子的虹妍，帶著倦意學完了當日的課程；微信群裡，家長們依然興致勃勃地討論著。結束了人工服務的寶寶玩英語“小秘書”，繼續在朋友圈裡刷著屏：25期免費課集訓營開始招生啦，趕緊轉發報名圖加入我們，一起抓住2017年的小尾巴！文字的配圖，是要加入寶寶玩英語“集訓營”的眾多家長的微信頭像。他們的頭像，幾乎同出一轍：露出各種笑臉的可愛寶寶，或者與孩子親密互動的年輕父母。
都多為寶寶玩英語自身用戶兼任。她們的身份，統稱為“推廣人”。“像她們一樣帶娃賺錢兩不誤，輕鬆月入萬元！”這是寶寶玩英語“推廣人”招募貼的標題。“與其為面膜代言，不如做一份能改變萬千家庭的教育事業；與其早出晚歸，不如一邊陪娃，一邊開啟高薪又有意義的工作。”寶寶玩英語的推廣人招募文案，充滿著煽動性。根據寶寶玩英語宣傳數位，目前，推廣人目前已經有1500位元
這一模式，無疑被資本看好。推出“寶寶玩英語”的北京啟萌教育科技有限公司，成立於2016年1月份，註冊資本為112萬元。今年4月份，獲得山行資本數百萬人民幣天使輪投資，7月20日，又獲得經緯中國數千萬人民幣A輪融資。
這一模式，也開始被市場所驗證。相對於線下機構的英語早教課程，寶寶玩英語具備線上產品的天生優勢：課程更加便宜，學習也更為方便，可以充分利用碎片時間。親子類產品的社群行銷，用戶的活躍度本身很高，粘性也更高。無論是微信群，還是朋友圈，本身是具備良好的展示功能，可以便捷地發視頻、圖片、語音接龍，足夠完成多種互動，實現良好的傳播。
這種高速增長的背後，是新生代家長對於優質教育的強烈訴求，是英語學習幼齡化傾向的有增無減。
艾瑞資料發佈的《2016年中國少兒英語學習現狀白皮書》顯示，近九成家長認為孩子應該在5歲前開始學習英語。家長讓子女學習英語大多開始於4-6歲，而家長們眼中最理想的開始學習英語時間更早，為3-5歲，認為孩子應該4歲之前開始學習英語的家長，占比約40%。不管是什麼因素造成了這種“理想”與“現實”的落差，利用碎片化時間、親子教育的方式來實現“英語啟蒙”的產品，為解決這種痛點，提供了一種可能性。
據上市公司披露的財報透露，早教市場規模則有望從2016年的1286億元升至2021年的2710億元，年複合增長率為16.1%。而作為其中最重要的品類，英語早教無疑擁有著廣闊的市場前景。
下午9：30，哄睡了孩子的虹妍，帶著倦意學完了當日的課程；微信群裡，家長們依然興致勃勃地討論著。結束了人工服務的寶寶玩英語“小秘書”，繼續在朋友圈裡刷著屏：25期免費課集訓營開始招生啦，趕緊轉發報名圖加入我們，一起抓住2017年的小尾巴！文字的配圖，是要加入寶寶玩英語“集訓營”的眾多家長的微信頭像。他們的頭像，幾乎同出一轍：露出各種笑臉的可愛寶寶，或者與孩子親密互動的年輕父母。