2017線上超市酒類消費盤點：中高端、品牌化模式打通多層消費人群

近日， 京東超市公佈了2017年酒類品類年度的消費資料， 五糧液、茅臺、洋河、牛欄山、瀘州老窖、劍南春、拉菲、汾酒、長城、郎酒等成為京東超市2017年酒類品類銷售排行榜前十品牌。 2017年京東酒業分別與五糧液、洋河、茅臺、牛欄山、人頭馬君度、百威、富邑、奔富、保樂力加等知名酒企達成戰略合作及戰略合作意向， 從品牌共建、技術合作、產品規劃等做了深度的溝通。 通過京東的全平臺優質資源， 進一步擴大和各品牌精神和精釀工藝在電商管道的影響力， 在行銷方面， 京東將通過消費資料分析， 在市場培育、粉絲培養、使用者拉新、產品定位等方面實現精准行銷.

隨著消費者生活水準的提升以及對物質生活的高水準化， 京東酒類從2017年開始中高端白酒得到更多消費者的青睞， 低度白酒增幅高於高度白酒， 同時醬香型白酒發展勢頭強烈， 另外， 五糧液、茅臺、洋河、劍南春等知名品牌高端白酒在整個市場持續增長。

而京東獨家首發的五糧液 1618 52度 618ml、洋河藍色經典 天之藍 42度 240ml、塔牌本酒、牛欄山牛角尖、習醬 金 53度等在整個白酒市場銷售也一路飆升， 依託大資料反向定制型的2018年名酒電商專屬產品也將會迎來爆發， 消費者商品更趨向個性化、定制化， 因此依託京東大資料分析使用者喜好、智慧匹配個性化偏好和多元化需求， 進行靈活反向定制的產品也越發受到消費者追捧。

據資料趨勢顯示， 小毫升數白酒因其獨特的包裝、高性價比受年輕人飲酒青睞， 整體會在2018年有較明顯的增長， 特別是其更貼近年輕一代消費者情感需求的特點， 或將帶來白酒業近兩年市場發展的第二次高峰。

不僅是白酒， 紅酒也有延伸下沉至入門級消費者群體的趨勢。 長期以來， 紅酒在消費者觀念中代表著品質生活， 而隨著物質生活、精神生活的不斷提升， 葡萄酒開始成為一部分消費者生活不可或缺的一部分。 2017年以來， 紅酒品類已經呈現出品牌化集中的趨勢，

拉菲、長城、奔富、張裕等品牌產品受到更多認可， 整體態勢持續增長。 另外， 高性價比葡萄酒和口感更為廣泛大眾所接受的葡萄酒更加深入廣大消費者中， 如俗稱“小甜水”的晚收甜型葡萄酒由於果香濃郁口感甜美， 已經頗受入門消費者的青睞。

在洋酒端， 其中部分洋酒在京東實現了海外直采， 高端酒銷售保持穩定的增加， 威士卡、單一麥芽、中高端洋酒市場持續增長。 2017年京東洋酒銷售方面， 軒尼詩、馬爹利、人頭馬、百加得、銳澳、尊尼獲加、芝華士、傑克丹尼、百齡壇、格蘭菲迪佔據了品牌TOP10。

自2014年6月開始， 京東就與法國、德國、加拿大、美國等12個國家達成了直采協議， 並與法國波爾多、美國加州、義大利皮埃蒙特等精選產區名莊酒、智利酒業巨頭-幹露(Concha y Toro)、世界頂級幹白-德國雷司令(Riesling)， 澳大利亞奔富酒園(Penfolds)等知名葡萄莊園建立了直采戰略合作關係。 至2017年12月， 京東超市已全面海外直采上線了眾多世界名莊例如法國1855梅多克列級莊全系列共61個名莊的頂級盛宴， 標誌著京東海外直采酒類產品專業度及豐富性的極大提升。