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我們常常能看見節假日的商場百貨裡， 各類品牌忙碌的不可開交， 促銷活動、打折活動、節日特賣活動等等熱鬧的場景中隱藏著巨大的商業秘密，
一.為什麼要做年終打折？
真正傳統意義上的打折季有兩個， 年中和年終， 字面意思雖然不同， 但是從商業意義的角度來說是相同的。
1.清庫存：主要原因之一是為了不積壓當季和過季商品， 為年後新品上市留出足夠的空間做好準備。 其二， 電商作為目前實體店最大的競爭對手，
2.適應市場規則：在大面積進行促銷打折衝業績的時候， 不可反其道而行。 要做的是遵從市場的規律， 在規律中找到最好的行銷點， 才能在激烈的競爭當中脫穎而出。 （比如：讓人驚奇的陳列設計形式呈現耶誕節氣氛）
3.回饋是噱頭：說到底還是商家衝刺業績， 不過年終折扣確實很實惠。
4.配合商場活動：大面積增加客流量－－品牌在商場和百貨中存在一定的影響力時， 打折、促銷等優惠回饋活動能直接影響到商場百貨的整體客流量， 並且還能帶動周邊其他品牌的銷售， 簡單來說就是“一帶一路”。
二.年終打折如何陳列
這裡要說明一下， 根據店鋪類型的不同， 在年終打折期間的陳列模式也是不同的。 我們只舉當下比較火熱的快銷類型的店鋪來介紹。
年終打折陳列一定是先銷售分區規劃， 然後再分品類、色系、元素、款式、材質等等。
1.年終的陳列模式，大部分都是成紮堆的形式，按照折扣、正價、品類、色系、款式等等進行陳列。也就是說同一種類折扣貨品（上衣、褲裝、裙裝等）集中陳列，把它們整體的分類陳列在一個掛通或一個區域內。
2.在這個特殊時期sku是不限量的，所有庫存盡可能全部出貨。
3.提前根據整體店內視覺陳列設計做好指示牌、pop、打折標識一定要顯眼，讓顧客一目了然。
三.年終打折對店鋪利潤的影響
• 商品的價格構成要素分為：1生產成本 ，2流通費用，3稅金，4利潤。
• 簡單的講解就是平時1➕2➕3➕4的商品，特殊時期可能是1➕2➕3進行售賣，但是1➕2➕3的利潤小於1➕2➕3➕4，所以我們要根據市場的規律，多進行幾次特殊時期（節日）來促進商品的銷售，即保證了全年商品的銷售量，又保證了全年銷售額的增長。
四.年終打折需要幾個部門的配合
1.商品部財務部確定折扣、優惠.
2.營運部談特賣區規劃.
3.工程部出貨架，pop.
4.陳列部進行整體賣場規劃、視覺調整.
5.其他部門協助進行.
好了，講完了，現在大家明白年終打折的重要性了嗎？
諮詢陳列設計課程+：cohimfashion
1.年終的陳列模式，大部分都是成紮堆的形式，按照折扣、正價、品類、色系、款式等等進行陳列。也就是說同一種類折扣貨品（上衣、褲裝、裙裝等）集中陳列，把它們整體的分類陳列在一個掛通或一個區域內。
2.在這個特殊時期sku是不限量的，所有庫存盡可能全部出貨。
3.提前根據整體店內視覺陳列設計做好指示牌、pop、打折標識一定要顯眼，讓顧客一目了然。
三.年終打折對店鋪利潤的影響
• 商品的價格構成要素分為：1生產成本 ，2流通費用，3稅金，4利潤。
• 簡單的講解就是平時1➕2➕3➕4的商品，特殊時期可能是1➕2➕3進行售賣，但是1➕2➕3的利潤小於1➕2➕3➕4，所以我們要根據市場的規律，多進行幾次特殊時期（節日）來促進商品的銷售，即保證了全年商品的銷售量，又保證了全年銷售額的增長。
四.年終打折需要幾個部門的配合
1.商品部財務部確定折扣、優惠.
2.營運部談特賣區規劃.
3.工程部出貨架，pop.
4.陳列部進行整體賣場規劃、視覺調整.
5.其他部門協助進行.
好了，講完了，現在大家明白年終打折的重要性了嗎？
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