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淘寶 直通車大家比較熟悉了, 是當下使用率最高的付費推廣工具。 直通車的目的主要有2個,
然而很多賣家開車, 轉化很低, 無法提升投產, 那麼如何才能打造高轉化的計畫呢?答案:你不會選詞。
下面和大家分享如何找到轉化好的詞:
轉化計畫的詞有引流計畫的詞是不相同的。 轉化計畫的詞一般是長尾詞, 而引流計畫大部分是短詞、大詞。 如何找到好的轉化長尾詞?
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taobao
淘寶下拉清單選詞
淘寶下拉清單長尾詞, 是淘寶當下熱度很高的詞, 特別是後面標紅的擴展詞, 如上圖“中長款”、“大碼”。 也就是說, 毛衣女秋冬中長款、毛衣女秋冬大碼, 這個兩個詞的熱度很高。
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2
Through train
直通車下拉清單
直通車下拉清單的詞, 也是一些熱詞, 裡面的長尾詞轉化非常不錯, 這個與淘寶下拉清單類似。
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3
Ranking
直通車轉化詞排名
搜索毛衣女, 按點擊轉化率排名, 排名靠前的詞使我們可以選擇的詞。
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4
Search
搜索轉化詞
來到單品分析中的關鍵字效果分析, 下載關鍵字的資料, 表格中會記錄到我們的寶貝轉化詞, 下載7天的資料(資料量小下載半個月數據), 找到轉化高的轉化詞。
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來到商品店鋪榜, 查看競品資料, 找到競品TOP10成交關鍵字。
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來到生意參謀搜索詞查詢, 搜索關鍵字, 按照支付轉化率排名, 找到轉化率高的詞。
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通過以上6種方法找到轉化高的詞, 添加到計畫當中。 這裡有2種情況:
1、將詞直接加到原有的大詞計畫中 。 我們知道大詞跑的非常快,會消耗過多的預算,那麼如果加入轉化詞,這些轉化詞可能資料量很小,導致沒有資料和轉化。還有一點就是如果大詞價格調低,預算全部在轉化詞,那麼大詞數據量會急劇下滑,品質分會下降,計畫權重會下降等。那麼如果要將轉化詞加入到大詞計畫中,前提是這個大詞計畫已經完成了寶貝流量拉升的任務,未來的方向是轉化計畫,那麼加入轉化詞以後,可以慢慢的降低大詞的出價,最後刪除大詞(大詞轉化好的可以留下),那麼計畫裡就全部是轉化詞了,也就達成了轉化計畫的目的。
2、新建一個計畫並加入選好的轉化詞。 新建計畫的好處是能夠與大詞計畫分開操作,互不干擾。有時候我們的大詞計畫還在為寶貝拉升流量時,這時候適合新建轉化計畫。
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我們知道大詞跑的非常快,會消耗過多的預算,那麼如果加入轉化詞,這些轉化詞可能資料量很小,導致沒有資料和轉化。還有一點就是如果大詞價格調低,預算全部在轉化詞,那麼大詞數據量會急劇下滑,品質分會下降,計畫權重會下降等。那麼如果要將轉化詞加入到大詞計畫中,前提是這個大詞計畫已經完成了寶貝流量拉升的任務,未來的方向是轉化計畫,那麼加入轉化詞以後,可以慢慢的降低大詞的出價,最後刪除大詞(大詞轉化好的可以留下),那麼計畫裡就全部是轉化詞了,也就達成了轉化計畫的目的。2、新建一個計畫並加入選好的轉化詞。 新建計畫的好處是能夠與大詞計畫分開操作,互不干擾。有時候我們的大詞計畫還在為寶貝拉升流量時,這時候適合新建轉化計畫。
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