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平安系統“保額銷售”案例典型
總公司“保額銷售”五星級講師
黃豔君
當客戶家庭支出需要周轉， 或者家裡有重大的事情我們就分階段的來完成或者分項來完成。
例如：家庭支出需要240萬先完成120萬， 是不是還有加保的空間？
例如：在幾件事情同時發生時， 您覺得贍養父母的費用最重要就先完成這20萬， 覺得孩子教育最重要就先完成這36萬， 然後3個月之後， 半年之後， 再一點點補充其他的項目和額度。
在這個過程中客戶還是會糾結， 客戶永遠不會像你想像的那樣冷靜和立刻成交， 因為他要比較額度，
例如：100萬重大疾病和20萬重大疾病的區別， 100萬的保障你可以住老幹部病房可以雇一個18歲的大學生護工， 20萬的保額你只能住6個人的房間請一個63歲的阿姨護工。
客戶都不願意減少保額， 對客戶說：我來問你來答就知道你需要什麼樣的保額？比如你餓了三天沒有吃飯喝水， 在你面前有三個杯子， 一杯牛奶， 一杯水， 一個空杯子請問你選擇哪個？大家肯定都選擇牛奶。 如果你什麼都沒準備， 你是不是相當被動的選擇空杯子， 所以對於客戶沒有買不買只有買多少， 最起碼白開水要先有。
沒有錢的客戶會告訴他有錢了多買點，
在這個過程中真正的你沒有了掙錢能力而且你也沒有了償還能力， 你覺得中國範圍內有多少勇敢的人借給你錢啊。 其實每個人心裡都是未知的包括自己， 這個過程中客戶思考的時候就是我們成交的機會， 其實客戶的拒絕是正常的， 拒絕的痛苦是暫時的， 成功的自豪才是一輩子的。