大家好我是阿湯鍋！今天的新車準備跟大家聊聊年底買車這件事。
這轉眼還有一個多月就要過年了， 通常在這個時候， 大家都認為這是一年當中買車的最好時機！其中既有內因， 也有外因。
內因是辛苦吃了大半年泡面了， 大家總想買個大物件回老家去展示自己奮鬥一年的成果， 所以在主觀上會更願意花這筆錢。 再加上購置稅7.5折的優惠政策將於今年12月底結束， 所以今年又給自己多了一個買車的理由。
外因則是大家都想當然地以為年底是經銷商優惠力度最大的時候， 因為它們要衝銷量完成廠家的業務指標， 所以這個時候消費者就有便宜可撿了。
那麼事實真的是如此嗎？
我告訴你還真不是！並且呢， 分分鐘讓你以為是買便宜了， 但實際上是更貴了。 是不是覺得有點懵？且聽我跟大家分析分析。
首先給大家簡單科普一下廠家和經銷商是如何制定價格方案的。
每一個品牌都會在上年年底或下年年初制定一個年度銷量目標， 並且會根據銷量淡旺季月份的區別出臺相應的銷售政策。 具體來講， 廠家通常會在每月1號將當月的銷售政策和促銷方案制定出來， 並發放給各個經銷商執行， 所以每一款車每個月的終端價格基本都是有差異的。
因此在這個環節就有很多變數了。 同樣是經銷商宣稱的“年底大促銷”， 卻有可能是完全不同的幾種情況！
第一種， 已經達到指標的。 這時候經銷商只是象徵性的搞個促銷活動， 一般不會有什麼實質性的優惠，
第二種， 距離指標實在差得太多的。 這時候就要小心了， 因為銷售口中的“巨額優惠”很有可能就是一個誘餌， 你想下始終都是無法達標要受罰了， 這時候經銷商就處於破罐破摔的狀態，
所以看到那種還剩很多庫存車的大促銷就要擦亮眼睛了， 必須瞭解清楚是真的在低價清庫存， 還是高價掙罰款， 不要最後買貴了還被蒙在鼓裡。
第三種， 庫存剩的不多， 還比較好賣的。 這種大家就可以放心跟銷售扯嘴皮子了， 優惠能爭取多一點是一點。因為這種時候經銷商通常寧可自己掏腰包，也要確保完成了廠家指標，不然前期努力就白費力氣了。
所以總結完以上三種情況之後，就告訴大家一個道理：賣的永遠比買的精，大家在各種優惠的誘惑面前一定要保持理性，區分“優惠”的真假。
那怎麼樣在這個節點獲取更大的優惠呢？
牢記四個字，貨比三家！
買車不要嫌麻煩（土豪請無視），看准一款車以後多去幾家店跑跑，表明出你買車的誠意。銷售通常會很頭疼這樣的客戶，因為你對行情心中有數，他們在報價時也會非常謹慎。報高了怕你轉身就走，報低了接下來的生意就不好談。只要你耐心對比幾家價格後，保你買不了吃虧，買不了上當。
另外，重要提醒幾點。
第一是談價格不要只是簡單的車型優惠，你要瞭解下訂後每一筆具體費用以及相關贈品都有哪些等等，尤其是貸款買車的朋友們更要清楚各項費用，因為最終的落地總價才是最關鍵的；
第二，如果當地有多家同品牌4S店，建議去不同集團下的經銷商談價格，這樣才能確保最終優惠價格的可靠性。
第三，年底買車儘量避免“壓哨”，意思就是說不要拖到快過年了才去下訂，這時候銷售通常會抓住你急於提車過年的心理，然後佔據價格談判的上風，甚至會給出各種讓你加價提車的理由。
以上就是我分享給各位的年底買車小技巧，僅供大家參考。還是那句話，賣的永遠比買的精，汽車價格是很多因素決定的，不要期望所謂的最低價，只要你有需求並且有能力，看准了就下手吧！早買早享受。
最後，祝大家都能買到自己心儀的車，開開心心開車回家過大年！
所以總結完以上三種情況之後，就告訴大家一個道理：賣的永遠比買的精，大家在各種優惠的誘惑面前一定要保持理性，區分“優惠”的真假。
那怎麼樣在這個節點獲取更大的優惠呢？
牢記四個字，貨比三家！
買車不要嫌麻煩（土豪請無視），看准一款車以後多去幾家店跑跑，表明出你買車的誠意。銷售通常會很頭疼這樣的客戶，因為你對行情心中有數，他們在報價時也會非常謹慎。報高了怕你轉身就走，報低了接下來的生意就不好談。只要你耐心對比幾家價格後，保你買不了吃虧，買不了上當。
另外，重要提醒幾點。
第一是談價格不要只是簡單的車型優惠，你要瞭解下訂後每一筆具體費用以及相關贈品都有哪些等等，尤其是貸款買車的朋友們更要清楚各項費用，因為最終的落地總價才是最關鍵的；
第二，如果當地有多家同品牌4S店，建議去不同集團下的經銷商談價格，這樣才能確保最終優惠價格的可靠性。
第三，年底買車儘量避免“壓哨”，意思就是說不要拖到快過年了才去下訂，這時候銷售通常會抓住你急於提車過年的心理，然後佔據價格談判的上風，甚至會給出各種讓你加價提車的理由。
以上就是我分享給各位的年底買車小技巧，僅供大家參考。還是那句話，賣的永遠比買的精，汽車價格是很多因素決定的，不要期望所謂的最低價，只要你有需求並且有能力，看准了就下手吧！早買早享受。
最後，祝大家都能買到自己心儀的車，開開心心開車回家過大年！