如何科學、合理地制定拜訪計畫？專業、高效開展客戶拜訪？分享一個“畫路線拜訪法”。
“每週我都會在客戶名單整理的基礎， 列出4-5幅拜訪客戶路線圖， 讓自己的銷售人生不走冤枉路；
每天規劃好路線
我畫路線圖分六個步驟：
1、確定主客戶， 主客戶就是我今天必須要見的， 副客戶就是我順路要辦的事情， 就叫副客戶。 確定了拜訪的次序先上誰家後上誰家， 然後畫出路線圖。 先從哪邊走， 從哪邊回來， 然後是執行路線圖， 最後把今天做的或沒有做的事情轉記錄上去。
拜訪主要客戶
2、利用工作日志確定主客戶， 每天必須要見的主客戶包括：確定簽單的客戶， 我們可能覺得特別重要的要簽單， 但我要說的是出勤比簽單更重要， 一天不出勤就落後其他的競爭對手。
3、確定副客戶：到任何地方都要有我的影響力中心， 因為影響力中心不斷的幫我轉介紹， 每次同影響力中心見面的時候要麼是我請她要麼是她請我， 我在這個路程當中我都要找一個影響力中心， 我不管電話約不約訪， 我都要見他， 所以經常帶來意外的驚喜；安排其他客戶的拜訪內容， 包括轉介紹， 80%的業績由20%的人提供， 要做的就是讓客戶不斷的幫你轉介紹，
4、確定了最先拜訪誰， 然後呢是拜訪影響力中心， 然後呢是根據路程的遠近， 最後是離家較近的客戶。
5、那麼今天這個方向一定要有我確定的主客戶， 那這個方向周圍的每個人， 我就要想誰在我這段時間要該做什麼了，
6、在拜訪的過程中， 拜訪完一個我打一個鉤， 然後今天做成了一件事情或沒有做成我要標錄上去， 那麼下一次什麼原因， 我從不設限。
只要大家養成一些好習慣， 能讓你做事效率高升， 不信用一用就知道了！
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