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定制家居新勢力入局,戰猶酣

如果說定制家居被8大金剛主載, 真相必然不是這樣, 未來的格局並沒有定死, 對有夢想、有興趣、有策略的新勢力來講, 還是可以到定制家居這塊市場淘金。

事實上, 一些名氣可能還不是非常大的企業, 確實正在加緊行動。 大材觀察室最新發現, 掌上明珠的品牌顧問和設計指導:阿爾貝托同學, 在廣州建博會上表示, 未來與掌上明珠合作將重心放在定制化產品的細節設計與品質把握。

據說, 這位米蘭理工大學設計學院的教授, 從2008年開始, 就跟掌上明珠合作, 雖然沒有特別傑出的作品引發市場轟動,

但一家很有代表性的四川傢俱企業, 能夠引進米蘭設計力量, 這種思維還是值得肯定的。 從公開信息看, 掌上明珠專門設立了全屋定制事業部, 可見決心之大。

確實可惜了掌上明珠早年的鋒芒勢頭, 包括很多四川家居企業, 目前都有些沉默。 定制家居的8大戰將裡, 居然沒有四川力量, 你能說這不是遺憾嗎?

一家叫布蘭莎全屋定制的公司, 借勢建博會力推新產品, 背後站著的也是義大利一支設計團隊Riccardo Giovanetti, 太多創新沒有, 不過也在找差異化, 比如走全實木設計路線, 援引該企業的宣傳資料就是“全屋定制的新實木時代”。

在衣櫃領域頗有影響力的詩尼曼, 也在力推定制, 與酷家樂聯手搞4D雲定制, 主打“5分鐘快速定制個性全屋方案”,

同時配備了VR技術, 讓用戶能夠所見即所得。

衣櫃起家的依利亞, 現在也打出了全屋定制的旗號, 最近參加廣州建博會, 還集中組織了一點宣傳。 成都的麗維家, 從櫥櫃起家, 現在也推起了全屋定制, 提出了“互聯網木匠”的創意概念, 比較有創新意識的是, 他家開通有網上商城, 架構上向歐派看齊。

瑪格也在做全屋定制, 聲稱測量與方案設計都免費, 目前在大力招商, 官網上打出了建博會期間加盟瑪格交1萬抵15萬的通欄廣告。 通過定制家居的檢索, 還能查詢到數百家企業, 比如家居邦、卡諾亞、百得勝、德維爾、百特斯、盛邦等。

有一個特色是, 很多定制家居品牌, 要麼是從櫥櫃起家, 要麼是先掘金衣櫃, 再進擊全屋定制。

客觀來講, 很多定制家居品牌都缺乏清晰的定位, 更缺乏差異化的產品設計與行銷策略, 加之影響力相當較低, 如果要在全屋定制領域收割紅利, 道阻且艱, 大材研究室提供兩點建議:1)找出當前定制家居還沒有解決的問題, 或者沒有解決好的問題, 提供對應解決方案。

2)與當前的品牌形成差異化, 從定位、客群與產品等角度, 建立差異化陣線。

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