華為成功靠什麼？血淋淋的付出！

2015年，華為發佈了一則企業形象廣告。廣告上最醒目的，是一位芭蕾舞演員的一雙腳。一隻腳穿著優雅的芭蕾舞鞋，光鮮亮麗；另一隻腳卻赤裸著扭曲變形，

傷痕累累。

任正非認為，一隻腳上的傷痕代表了華為發展過程中遭遇的種種困難，包括他本人曾經面對的挑戰，以及華為員工為公司做出的犧牲。

華為代表什麼？在外界看來，華為是如此的成功，是中國企業的絕佳標杆。但用任正非的話說，華為卻是“一雙變形了的腳”。

其實這些年，華為鉚勁往前沖，華麗轉身的背後，卻是不為人知的傷痕累累。上述廣告中，展現的就是真實的華為！

華為成功靠什麼？血淋淋的付出

“華為的成功不是靠一種機會主義，或是僥倖的成功。 ”

雖然已離開華為，但是原副總裁、藍軍參謀長劉南傑先生談及華為的成長過程依然如數家珍，體會頗深。

“我記得曾經有一位領導問我們董事長，

華為這些年在國外很成功，你談談感想、感受？我們孫總（孫亞芳）說了四個字：欲哭無淚。所以，外界看到的都是華為的華麗轉身，一次一次取得新的進展、新的突破。但是華為那些核心的、真正參與到建設事業的人員，都是傷痕累累的。 ”

華為的一面是輝煌，另一面是像烏龜一樣，在泥濘的道路上，在尖利的石頭上，在堅冰和沙漠上不斷爬行所留下的斑斑腳印，是醜陋的、血淋淋和慘不忍睹的付出。

這句話毫不誇張，也毫無吹捧，是對前文提及的華為形象廣告的客觀評判。

真實的場景在華為海外員工身上頻頻發生著，而且事蹟不少。這可從2013年華為形象廣告——主題是“下一個倒下的會不會是華為”中窺知一二。在這則廣告中，

顯示的是在印尼的加尼曼丹島，華為供應鏈物流經理為新專案考察倉庫和路況，不幸途中遭遇吉普車深陷泥沼，於是趴在泥濘中，清除障礙的情景。人泥混為一色，托起的卻是華為的重要“使命”——國際化攻堅之路，而最終脫離險境。

但是，如任正非描述的那樣：“如果只是在總部漂亮的草坪上，

喝著咖啡，聽著PPT彙報，欣賞著周圍的美景，下一個倒下的肯定是華為！”

鮮明對比，巨大反差，印證著一個企業的命運與未來。

華為的經驗是什麼？哪些你能學

1、談及華為成功很重要的一點，就是它宣導的價值觀：以客戶為中心，以奮鬥者為本

華為最重要的是把以客戶為中心、以奮鬥者為本講得很清楚，落實得很扎實。很多企業也在喊這個口號，把它作為標語貼在牆上；但是華為是徹徹底底地回答了：什麼是以客戶為中心？以客戶為中心在你這個崗位意味著什麼？什麼是以奮鬥者為本？以奮鬥者為本在你這個崗位意味著什麼？我相信有非常多的企業都崇尚這種理念，卻從來沒有在公司內部把‘是什麼’講清楚。

如果不能夠把一個東西是什麼講清楚，那大家就會各自表述。

2、華為文化最核心的是自我批判

華為為什麼能夠不斷地取得新的進展，其實不是說做2C的就有什麼基因，做2B有什麼基因。 2B、2C，基因是一樣的。做企業，其實都是為人服務的，為社會服務的。

華為為什麼能夠解決這些問題？正是基於華為的自我批判。很多公司講要引入新的方法、新的工具，其實最重要的是人能不能擁抱變革。不是說變革來了，我們才來擁抱；沒有變革的時候，每天都要為變革作準備。這個為變革作準備的東西是什麼？在華為公司就是自我批判。

注意：華為用的是“自我批判”，不是批判，也不是自我批評。為什麼是自我批判？判是要動真格的，所以華為做很多事情是動真格的。

自我批判是為了更好的變革，為了更好的變革就要做自我批判。

3、華為能夠成功在於任正非的願力和願景

企業家能不能做成大事？像任正非這樣的企業家，他之所以能夠成功，有一個很重要的原因，就是他有很大的願力，有很高的願景。願景能夠帶來願力，會對企業家在很多方面產生巨大的影響。其實做企業是非常困難的。但是如果沒有很大的願力，你是帶動不了員工跟你一起奮鬥的。

4、華為不是想辦法搞定客戶，而是搞清客戶要什麼

做企業一定要清楚，我們客戶的價值主張是什麼？以前是閉門造車，後來大家說要行銷，產品不光做得好，還要賣得好。於是很多企業就把自認為做得好的東西推銷給客戶，像用一個高壓水龍頭對著客戶沖，把客戶沖得落花流水，那客戶還會買你的東西嗎？（這段話來自華為內部）

中國很多企業都有這種急功近利的心態。很多人總是想方法去搞定客戶，這種思路是不對的；而一定要想辦法搞清楚客戶到底要什麼，這樣才是對的。

華為有一個信念，做任何事情，90%都是基於價值的決策。有這個信念，便無懼面對未來的競爭。這在老闆任正非身上有著充分的體現。

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所以華為做很多事情是動真格的。