好巴兔：用“互聯網+”創造全新家裝體驗

在傳統的家裝行業中， 由於絕大多數消費者對家裝知識缺乏瞭解， 在摸不透裝修過程、不明白裝修建材、搞不懂報價結構的情況下，

傳統裝修公司普遍存在誘導業主過度消費的現象。 資訊不對稱， 成為傳統家裝行業難以解決的痛點， 而借助“互聯網+”的創新手段與模式， 這一痛點變成了創業的發力點， 湧現出諸多新型的家裝公司。

于新亮和於海龍打造的好巴兔裝修網， 就是一個解決資訊對稱問題的新型的家裝平臺。

于新亮和於海龍， 吉林省美訊科技有限公司創始人， 2015年4月， 他們聯手打造的好巴兔裝修網上線， 致力於在業主與設計師之間架起橋樑， 實現雙方面對面溝通， 解決裝修難題， 同時保護雙方利益， 專注為裝修業主和設計師服務。

裝修房子發現痛點

“剛開始是海龍裝修房子， 碰到問題， 我就給出出主意， 但後來我們在解決問題的過程中突然意識到，

這些問題是目前裝修行業不可避免又未解決的， 可以說是行業漏洞。 我們覺得， 與其躲避忽視問題， 不如去解決問題， 反正我們年輕嘛。 ”當問到好巴兔裝修網的由來時， 創始人于新亮這樣回答， “我們都是做互聯網工作的， 思考問題慣用互聯網思維， 解決裝修方面的各種問題， 我們覺得也應該利用好互聯網。 ‘好巴兔’就是這麼來的。 ”

創業初始， 一切都不順利， 沒有投資， 於新亮就自己投資；沒有用於工作的辦公室， 就找一間咖啡廳， 點一杯咖啡頂著服務員的白眼蹭一天。 工夫不負有心人， 在咖啡廳裡， 偶然的一次， 於新亮在和團隊討論的時候， 吸引了旁邊一位裝修公司的老闆。 經過瞭解， 這位老闆成為好巴兔的首位合作夥伴，

這對於新亮來說， 是很大的激勵。

於新亮說：“一個創業專案， 首先要想到盈利模式， 要相信自己的創意。 在沒有投資的情況下， 自己可以先做出來。 如果這個項目連自己都不會投資， 那又怎麼可能從別人的錢包裡拿錢呢！”

專注軟裝市場

時間來到2017年， 這是傳統家裝行業暗淡的一年， 於新亮和於海龍被迫考慮好巴兔的轉型問題。

於新亮介紹， 在裝修領域裡分為硬裝和軟裝。 硬裝主要包括電線、水管、隔牆、吊頂、房門、地板、瓷磚、牆面塗料、潔具、廚具等等， 俗話說不活動的東西。 剩下軟裝就很簡單了， 就是把房子倒過來， 所有可以落下來的都屬於軟裝範疇。 硬裝市場的興衰和房地產行業關聯很大， 房地產行業不夠景氣，

開發商更多的精力放在消除庫存上， 硬裝存量十分有限， 而軟裝則可以把一部分重點放在二手房上和居家環境改造的用戶層面。

於新亮用了兩個多月的時間拜訪了全國多家家裝公司的負責人。 回到長春， 兩人又對區域市場進行詳盡調查。 兩人發現：房地產行業下行時， 高端房產對於設計的需求逐漸減少， 硬裝市場還將萎縮。 因此， 好巴兔選擇了軟裝市場。

不同于傳統的家裝公司， 好巴兔目前主推的好巴兔雲裝系統是基於雲計算及VR虛擬實境技術相結合研發的一套應用於中小型裝修公司收單、派單、VR虛擬樣板間、陽光工地管理、裝修材料雲選材系統。 主要從幫助企業降低環節管理成本角度出發， 利用雲計算幫助裝修企業在收單、派單及陽光工地管理方面提高管理效率，

利用VR虛擬實境及雲選材系統的應用説明裝修企業在裝修材料方面去掉中間環節， 降低材料的採購成本， 從而實現入場材料可控、裝修費用可預算， 從材料源頭上實現綠色環保裝修， 從而達到經濟效益與社會效益的雙獲益。 好巴兔由此獲得了長春市（2017）年青年科技創業創新大賽二等獎。

用戶體驗， 還是用戶體驗

時至今日， 好巴兔逐漸走向正軌， 長春地區大部分裝修設計師都已成為好巴兔裝修網的會員。 於新亮認為， 達到盈虧平衡是每個創業人都應該達到的基準， 勇於進取， 踏實走好之後的路， 才是創業應有的態度。

（張浩）