5大系列產品, 1年激烈競逐, 20位元品牌區域代言人!2017年12月20日, 在以“啟航新征程 築夢新時代”為主題的金鑼2018年度熟製品經銷商大會上, 金鑼首次開創行業先河, 聘請了優秀經銷商擔任金鑼2018年度“品牌區域代言人”。
代言人合影
據金鑼相關工作人員介紹, 此次“品牌區域代言人”評選是根據全國和大區內細分品牌銷售排名, 針對德斯克、哈囉夥伴、得樂食、無澱粉、肉粒多5大品牌系列, 各甄選4名優秀經銷商, 經過一年的激烈競逐, 共有20名“品牌區域代言人”脫穎而出, 其中既有實力強勁的老牌經銷商, 也不乏近幾年崛起的新晉力量。 據悉, 本次能代表金鑼2018年度區域代言人的經銷商都是過五關斬六將, 憑藉優異的市場成績成功摘取代言人桂冠, 而金鑼相關領導也向在座的其他經銷商表示, 只要你有實力, 那麼2019年金鑼品牌區域代言人說不定就是你。
事實上,
持續創新 傳統企業玩出新花樣
在許多人的觀念中,傳統企業跟互聯網企業不同, 很難玩出新花樣。 而金鑼作為快消品企業中的“一股清流”, 在“創新”的道路上一直走在最前端。 繼明星大腕汪涵代言無澱粉系列之後, 金鑼先後簽約了熱門動漫IP《豬豬俠》和《畫江湖》分別為兒童火腿腸哈囉夥伴、休閒品牌得樂食代言, 如今首度啟用金鑼優秀經銷商擔任2018年“品牌區域代言人”,可以說又一次扭轉了人們對傳統企業的印象。
負責該專案的金鑼集團行銷管理部副總裁樊紅旺表示,金鑼選擇一同成長的經銷商作為品牌區域代言人,主要是因為經銷商和終端消費者更容易產生共鳴。這些經銷商來自不同的區域、賣不同的產品、有不同的經營理念,與其說他們為金鑼產品代言,不如說他們更是在為他們的消費群體代言,這種代言更有溫度。
事實上,作為一個相對比較傳統的群體,熟肉製品經銷商很難有“抛頭露面”的機會。此次金鑼評選“品牌區域代言人”,把經銷商從幕後推到台前,給經銷商一個互相溝通、彼此交流的機會,用榜樣的力量,引領其他經銷商更好地走下去,這也是金鑼評選“品牌區域代言人”的初衷。有專家表示,此舉不僅體現了金鑼在行銷上的創新,同時也給經銷商帶來了極大的榮譽感,在提升經銷商士氣方面會起到積極的推動作用。
不忘初心 做行業的主人翁
在消費升級的大環境下,伴隨著互聯網的高速發展及宏觀經濟的影響,快消企業已經走到了發展的拐點。面對新一輪的大浪淘沙,各方都在積極佈局,試圖在新一輪的轉型升級中占得先機。對於熟肉製品品牌而言,如何與經銷商及終端消費者共同成長是蛻變的關鍵。共同成長首先就要拉近品牌與經銷商之間的距離,金鑼本次聘請優秀經銷商來代言僅是關愛經銷商的其中一步。
請經銷商代言,等於要求經銷商給品牌作背書,這不是一件容易的事。一個品牌好不好,經銷商最清楚,也是最難“忽悠”的。他自己在賣你的產品,究竟好不好賣,賺不賺錢,銷售數位最能說話。所以,一個品牌如果沒有足夠的底氣就請經銷商代言,等於搬起石頭砸自己的腳。而經銷商能積極為金鑼做“品牌區域代言人”,也充分表現出對金鑼品牌有足夠的信心。
共同成長的第二步當然是共同面對問題。在這一點上,金鑼始終不忘初心,以主人翁的姿態助力經銷商發展。自上半年開始,金鑼就推出了弱勢市場幫扶提升的政策,在全國篩選出305個弱勢市場,派遣資深銷售人員進行精准幫扶,並取得了不錯的成績表現。而2018年金鑼宣佈將繼續幫扶弱勢經銷商政策,針對弱勢市場採取優先確認、優先發貨、優先解決難題等一系列優先措施,最大化解決弱勢市場經銷商的難題,幫助經銷商改善經營效率和利潤率、降低經營成本、助力新品流通升級。
事實上,近年來以草根用戶切入的品牌行銷方式早已屢見不鮮,但在快消品行業,讓經銷商作為自己品牌代言人,金鑼還是第一個。這不僅是金鑼在行銷創新路上邁出的新的一步,更體現了金鑼與經銷商通力協作、聚力共贏的經營理念。從這個意義上講,這種行銷方式或許比請明星代言更具說服力,也更能體現金鑼和經銷商對這個行業的初心。
如今首度啟用金鑼優秀經銷商擔任2018年“品牌區域代言人”,可以說又一次扭轉了人們對傳統企業的印象。負責該專案的金鑼集團行銷管理部副總裁樊紅旺表示,金鑼選擇一同成長的經銷商作為品牌區域代言人,主要是因為經銷商和終端消費者更容易產生共鳴。這些經銷商來自不同的區域、賣不同的產品、有不同的經營理念,與其說他們為金鑼產品代言,不如說他們更是在為他們的消費群體代言,這種代言更有溫度。
事實上,作為一個相對比較傳統的群體,熟肉製品經銷商很難有“抛頭露面”的機會。此次金鑼評選“品牌區域代言人”,把經銷商從幕後推到台前,給經銷商一個互相溝通、彼此交流的機會,用榜樣的力量,引領其他經銷商更好地走下去,這也是金鑼評選“品牌區域代言人”的初衷。有專家表示,此舉不僅體現了金鑼在行銷上的創新,同時也給經銷商帶來了極大的榮譽感,在提升經銷商士氣方面會起到積極的推動作用。
不忘初心 做行業的主人翁
在消費升級的大環境下,伴隨著互聯網的高速發展及宏觀經濟的影響,快消企業已經走到了發展的拐點。面對新一輪的大浪淘沙,各方都在積極佈局,試圖在新一輪的轉型升級中占得先機。對於熟肉製品品牌而言,如何與經銷商及終端消費者共同成長是蛻變的關鍵。共同成長首先就要拉近品牌與經銷商之間的距離,金鑼本次聘請優秀經銷商來代言僅是關愛經銷商的其中一步。
請經銷商代言,等於要求經銷商給品牌作背書,這不是一件容易的事。一個品牌好不好,經銷商最清楚,也是最難“忽悠”的。他自己在賣你的產品,究竟好不好賣,賺不賺錢,銷售數位最能說話。所以,一個品牌如果沒有足夠的底氣就請經銷商代言,等於搬起石頭砸自己的腳。而經銷商能積極為金鑼做“品牌區域代言人”,也充分表現出對金鑼品牌有足夠的信心。
共同成長的第二步當然是共同面對問題。在這一點上,金鑼始終不忘初心,以主人翁的姿態助力經銷商發展。自上半年開始,金鑼就推出了弱勢市場幫扶提升的政策,在全國篩選出305個弱勢市場,派遣資深銷售人員進行精准幫扶,並取得了不錯的成績表現。而2018年金鑼宣佈將繼續幫扶弱勢經銷商政策,針對弱勢市場採取優先確認、優先發貨、優先解決難題等一系列優先措施,最大化解決弱勢市場經銷商的難題,幫助經銷商改善經營效率和利潤率、降低經營成本、助力新品流通升級。
事實上,近年來以草根用戶切入的品牌行銷方式早已屢見不鮮,但在快消品行業,讓經銷商作為自己品牌代言人,金鑼還是第一個。這不僅是金鑼在行銷創新路上邁出的新的一步,更體現了金鑼與經銷商通力協作、聚力共贏的經營理念。從這個意義上講,這種行銷方式或許比請明星代言更具說服力,也更能體現金鑼和經銷商對這個行業的初心。