啟宏論資本：什麼樣的團隊結構更容易獲得投資人的青睞？
作者：包啟巨集
我們把創業團隊的結構一般分為三種類型：
第一種是整個團隊都很牛， 我們簡稱為：“牛大+牛二+牛三”組合。
但這樣的創業團隊相對而言較少， 只有極少數明星創業者才能達到這樣的標準， 譬如雷軍在創立小米之前就已經是金山公司的總裁， 不管是能力、資源， 還是個人品牌都已經積累到一定的高點， 所以他出來創業， 相對而言更容易找到明星級的老二、老三， 甚至老四、老五……老N跟隨。
第二種是團隊老大很牛， 老二老三與老大之間差距較大， 能力、資源、人脈都很一般， 我們簡稱為：“牛大+熊二+熊三”組合。
第三種是團隊老大較弱， 老二老三卻很牛， 能力、資源、人脈都很強， 我們簡稱為：“熊大+牛二+牛三”組合。
第一種組合當然是投資人求之不得的， 但是一般很難遇到。 市場上的創業團隊大部分都是第二、第三種組合，
在我的《風口裂變-股權資本峰會》課堂上， 我經常採訪很多企業家， 如果你是投資人你會選擇哪一類呢？很多企業家都會選擇第二種， 即：牛大+熊二+熊三的組合， 理由是：兵熊熊一個， 將熊熊一窩。
有無道理， 當然是有道理的， 但事實上就我自己的投資風格， 以及我周邊一些投資人朋友大部分卻更願意投資第三種組合， 即：熊大+牛二+牛三的組合。
為什麼呢？
理由是：牛大+熊二+熊三組合中的牛大往往是“偽牛大”而不能算作是“真牛大”。
“偽牛大”和“真牛大”的差別在於：
“偽牛大”往往是匹夫之勇， 只是自己很厲害， 卻既不擅長吸引頂尖人才， 也不擅長激勵和留住頂尖人才，
而“真牛大”不一定是自己很厲害， 但他很擅長感召並激發牛二、牛三為他所用。
簡而言之：真牛大與偽牛大的最大差別不在於個人能力， 而在於領導力， “真牛大”善於讓高手為我所用， “偽牛大”只善於把自己打造成高手。
“偽牛大”的典型代表人物是：項羽。 史書上記載其身高八尺、力能扛鼎， 還有以一敵百之勇---曾經只用三萬精兵便殺得劉邦五十六萬兵潰不成軍馬屍橫遍野， 如此神武過人最後卻落得烏江自刎， 原因何在？很簡單：正因為團隊中只有他自己很牛， 手下唯一一個“牛二”範增也不懂得好好用， 最後氣走範增痛失好局。
“真牛大”的典型代表正是他的頭號對手：劉邦。 其小流氓出生， 騙吃騙喝做到亭長， 史書記載其“好酒及色”， 其實說白了估計吃喝嫖賭抽哪樣都不落下。 但他有種能力， 自己百無一是， 但卻善於感召人、用人， 能搞定蕭何、張良為其鞍前馬後， 蕭何還死心塌地為其搞定韓信， 最後其核心團隊結構為：熊大（劉邦）+牛二（蕭何）+牛三（張良）+牛四（韓信）。
當然如果你仔細看優秀的團隊， 基本上都是不管老大牛不牛， 老二老三一定要牛。毛主席之所以拿到蘇聯老大哥的“天使投資”，跟他有周恩來和十大元帥這樣的左膀右臂密切相關，也正因為毛主席在創業不久就有了“牛二—牛N”的整套團隊配置，才能相對輕鬆的拿到蘇聯的天使投資。
馬雲起步時舉步維艱，見人就被懷疑成騙子，曾一度找雷軍融資，被雷布斯定義為“獐頭鼠目，滿嘴跑火車，一看就是搞傳銷的”，之所以後來能拿到各種投資，很重要的一個原因是“忽悠”進來了蔡崇信，搭建起來了“牛大”+“牛二”的架構，蔡崇信又幫其找來了牛三、牛四。站在今天我們甚至可以這樣武斷結論：早期對阿裡最重要的人不是馬雲而是蔡崇信，因為沒有蔡崇信的融資能力和資源，阿裡活下來的可能真的不大。
所以在大多數投資人眼裡，都寧願投“熊大+牛二+牛三”而不投“牛大+熊二+雄三”的結構。所以創業者們請牢記：只有能感召到牛二和牛三的老大才能稱之為真正的“牛大”，只能感召到熊二、熊三的充其量只是“偽牛大”，是投資人們相對忌諱的，至少眼前還不太敢立刻投資的。
最後的忠告是：如果你想做個能拿到投資的獨角獸項目，建議你最重要的事情不是埋頭苦幹，而是想辦法找到你的牛二、牛三。
老二老三一定要牛。毛主席之所以拿到蘇聯老大哥的“天使投資”，跟他有周恩來和十大元帥這樣的左膀右臂密切相關，也正因為毛主席在創業不久就有了“牛二—牛N”的整套團隊配置，才能相對輕鬆的拿到蘇聯的天使投資。馬雲起步時舉步維艱，見人就被懷疑成騙子，曾一度找雷軍融資，被雷布斯定義為“獐頭鼠目，滿嘴跑火車，一看就是搞傳銷的”，之所以後來能拿到各種投資，很重要的一個原因是“忽悠”進來了蔡崇信，搭建起來了“牛大”+“牛二”的架構，蔡崇信又幫其找來了牛三、牛四。站在今天我們甚至可以這樣武斷結論：早期對阿裡最重要的人不是馬雲而是蔡崇信，因為沒有蔡崇信的融資能力和資源，阿裡活下來的可能真的不大。
所以在大多數投資人眼裡，都寧願投“熊大+牛二+牛三”而不投“牛大+熊二+雄三”的結構。所以創業者們請牢記：只有能感召到牛二和牛三的老大才能稱之為真正的“牛大”，只能感召到熊二、熊三的充其量只是“偽牛大”，是投資人們相對忌諱的，至少眼前還不太敢立刻投資的。
最後的忠告是：如果你想做個能拿到投資的獨角獸項目，建議你最重要的事情不是埋頭苦幹，而是想辦法找到你的牛二、牛三。