25號晚間快12點了， 我打開頭條， 收到一條悟空問答， 一個做五穀雜糧包的求策劃案， 雖然臨近睡覺， 但我還是打開電腦寫下這篇文章。
仔細看過問答的描述之後， 我發現他們要推廣的僅僅是做這種產品的技術而已， 而不是一個整體的輸出方案。
如果只是推廣技術， 那麼直接打廣告就可以了。 看到廣告的人會自己思考這個產品是否合適他， 在他自己所在的行業裡是否可以用得上。 因為只是是推廣技術， 技術接收人如何用這個技術， 怎麼產生效益實際上技術輸出方是不管的， 也管不了， 這是一方面。
但單純的推廣技術理論上來說是效果有限的， 因為別人沒有看到成熟的模式和盈利點， 是否能賺到錢還要別人思考， 這就是一個很大的門檻。
所以我認為最好的方式其實是模式輸出， 自己打造一個完整的商業模式和品牌， 然後進行整體輸出。
比如我所在的城市， 有一個做滷味豬蹄的店子， 生意很好。 如果他自己沒開店， 只是單純的打廣告推廣他的鹵菜技術， 試問有幾個人會去學呢？
正因為他自己開店， 而且每天排隊的人很多， 這才會吸引很多人去加盟， 去學技術， 因為別人親眼見到了效益。
這就是現實！那麼要做整體輸出， 打造自己的品牌和模式應該怎麼做呢？
做行銷經常有人說要抓痛點， 要懂口碑， 要做病毒式傳播， 這些都對， 但說來說去都是隔靴搔癢， 想要打開市場， 其實最根本的還是需求。
這是最簡單的， 但不見得誰都能在第一時間說出需求2字。
什麼是需求？我在自己的多篇文章裡說過， 比如《杜蕾斯的行銷為什麼牛？其實套路很簡單，
什麼是市場機會？我也在自己的文章裡多次說過， 比如《江小白的崛起不是因為牛逼的文案， 而是一次成功的側翼戰》。 就是人的心智當中有什麼空缺， 然後你就去佔領。
比如市場上有千元手機， 你就要做三四千的手機， 這叫空缺。 比如市場上三四千的手機都有了， 你就要做七八千甚至萬元手機， 這叫空缺。 如果市場上各個價位的手機都有了， 你還想往這個裡面鑽， 那麼失敗的可能性就很大了， 比如下面這一位。
再比如， 風靡朋友圈的“衛龍辣條”， 就是比普通辣條要貴一些的輕奢辣條， 這也叫空缺。 人家是先找空缺， 然後走時尚， 看看這風格，
說了這麼多， 關於這個悟空問答裡的案例應該怎麼找到空缺呢？
大家看看這個圖片， 他們的產品全都是卡通形狀的， 當你看到這些產品的時候， 你覺得目標客戶會是什麼樣的人？
有人會說“二次元”是目標客戶嗎？如果“二次元”是目標客戶， 那麼這個產品説明“二次元”或者“三次元”完成了什麼任務呢？一開始我就說了需求， 還記得嗎？
我不覺得所謂的“二次元”是目標客戶， 因為我找到一個任務幫助這些人去完成。 在我看來， 目標客戶應該是家裡有3歲以下或者3歲左右並且挑食孩子的家長。
現在的孩子挑食是一個大問題，家長常常頭痛不已。為了解決這個問題，某個著名的企業推出了兒童裝的“健胃消食片”，瞄準的就是寶寶挑食不吃飯的這個市場。
所完成的任務就是幫助這些挑食的孩子吃飯，解決家長的煩惱。這才是需求。
所以我認為，這個五穀雜糧包也可以瞄準這個市場。我除了反復的提需求，還記得我反復提空缺嗎？沒有人做“解決挑食的包子”，這就是個空缺，況且還能做成卡通形狀，這是大好契機，要趕緊一屁股坐牢。
做“解決孩子挑食的包子”，這是定位，這是一切的根基，沒有這一點，一切免談。
有了定位，接下來就是要給自己的品牌取個好名字了，畢竟在定位一書中專門拿出一章來說了“名字的威力”。
名字應該怎麼取呢？大米說，名字要一聽上去就能讓人明白核心競爭力。
之前已經說了，定位是“解決孩子挑食的包子”，這當然也是核心競爭力啦，那麼接下來我隨便取幾個名字。比如“娃不挑”，再比如“娃不挑食”。隨便取的，但寫到這裡，自己感覺好像“娃不挑”好像還過得去。
有的人看到“娃不挑”的時候可能不會太明白，這個時候不妨學狗不理，在店的兩旁寫對聯一副，對聯的大意就是告訴消費者我家的包子有營養，卡通可以吸引孩子注意力，讓孩子不挑食。
就寫這些了，動筆的時候快12點了，現在已經12點半了。
最後總結一下：所謂需求就是一個沒有被完成的任務，所謂市場機會就是一個空缺，取名字一定要在找到自己的定位之後再取名字，名字要反應自己產品的核心競爭力。
我是大米，禮百家茶業創始人，十年+的創業經歷，用自己的文章表達出來。你為什麼要看大米的文章？大米幫你解決三個問題，對誰賣？如何賣？在哪裡賣？如果你有項目想和大米商討，請搜索同名公眾帳號【大米創業視角】給我留言。
現在的孩子挑食是一個大問題，家長常常頭痛不已。為了解決這個問題，某個著名的企業推出了兒童裝的“健胃消食片”，瞄準的就是寶寶挑食不吃飯的這個市場。
所完成的任務就是幫助這些挑食的孩子吃飯，解決家長的煩惱。這才是需求。
所以我認為，這個五穀雜糧包也可以瞄準這個市場。我除了反復的提需求，還記得我反復提空缺嗎？沒有人做“解決挑食的包子”，這就是個空缺，況且還能做成卡通形狀，這是大好契機，要趕緊一屁股坐牢。
做“解決孩子挑食的包子”，這是定位，這是一切的根基，沒有這一點，一切免談。
有了定位，接下來就是要給自己的品牌取個好名字了，畢竟在定位一書中專門拿出一章來說了“名字的威力”。
名字應該怎麼取呢？大米說，名字要一聽上去就能讓人明白核心競爭力。
之前已經說了，定位是“解決孩子挑食的包子”，這當然也是核心競爭力啦，那麼接下來我隨便取幾個名字。比如“娃不挑”，再比如“娃不挑食”。隨便取的，但寫到這裡，自己感覺好像“娃不挑”好像還過得去。
有的人看到“娃不挑”的時候可能不會太明白，這個時候不妨學狗不理，在店的兩旁寫對聯一副，對聯的大意就是告訴消費者我家的包子有營養，卡通可以吸引孩子注意力，讓孩子不挑食。
就寫這些了，動筆的時候快12點了，現在已經12點半了。
最後總結一下：所謂需求就是一個沒有被完成的任務，所謂市場機會就是一個空缺，取名字一定要在找到自己的定位之後再取名字，名字要反應自己產品的核心競爭力。
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