問：老師好！這兩天好鬱悶。 有老家的兩對夫妻， 三十歲左右想買保險。 想有病時能拿到錢， 又想老了可以拿養老錢。 我剛開始尋思著給他們做萬能險。 可是老師說過買保障型的保險不適合做萬能。 於是我告訴他們人生七張保單， 買保險先買保障。 也許是這地方沒溝通好。
A解答：
01：不是說做保障不適合萬能險， 其實萬能型單從產品上講性價比還是不錯的， 只不過， 產品太複雜， 對於客戶和我們自己來講， 後期的維護成本都很高。 可能每年都要和客戶講一下萬能險是怎麼回事。 如果你不嫌麻煩， 萬能險也可以銷售的。
02：人生七張保單肯定是沒錯的， 只不過可能面對不同客戶， 要用客戶聽得習慣的語言講。 這個就要看客戶的具體情況了。
03：有病時能拿到錢， 還能養老。 如果客戶的預算不多， 可以考慮年金+百萬醫療。 雖然說， 預算不多應該做足保障， 養老不是緊要的。 但往往客戶接受不了。 我們做業務的， 有時也需要向市場妥協。 不誤導就好了。
