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《核保和理賠是怎麼工作的?》專欄上線倒計時1天!
2018年3月28日,可能有人聽了這句話會覺得奇怪,因為我以前的節目當中提到日期基本上只說幾月幾日,沒有說哪一年。這次為什麼這麼正式?主要是因為我這個節目我打算長期做下去,我怕若干年後有人聽我現在的節目不知道是哪一年,所以以後說到日期我儘
2018-05-01 1 -
「保險話題」這不就是耍流氓嗎?
沒有邊界的拒賠權利就是耍流氓!今天說說內地客戶在海港城拉橫幅抗議香港保誠拒賠的事件。(以下簡稱海港城事件)說這個事之前,咱們先回顧一下我早期的一期節目,《福建客戶與香港保險,到底誰騙了誰?》,那期節目的播出時間是2015年6月,節目當中我
2018-05-01 2 -
「每日一學」五一出行的保險注意事項
轉眼又到五一,相信很多夥伴都安排了出行計畫,值得關注的是,在制定出行計畫的同時,還可以合理配置相關保險產品,以減少旅遊出行時意外風險帶來的損失,讓旅途更加安心。優先選擇旅遊意外保險旅遊意外保險是指被保險人在旅遊過程中,因遭受非本意的、外來
2018-05-01 0 -
「離婚36計」第二十六計:指桑駡槐
【原文】大淩小者,警以誘之。剛中而應,行險而順。----《防子.勢篇》【釋義】憑著強大的實力去控制不利一方,需要用警戒的方法去進行誘導。這就像師卦所說的,適當地運用剛猛陰毒的方法,可以贏得人們的歸順,獲得最後的成功。後人常理解成指著張三罵
2018-04-26 2 -
「問答」房子也沒買,保險也買不了了……
老師:您好!分享一個核保經歷,也諮詢您一個問題。結果雖然不理想,但卻是一個很好的案例,我覺得有以下幾點值得我們思考:1.買保險這事兒到底急不急?本案中,房子和保險對這個家庭來講完全是兩個不同財富數量級的財產,在房子面前,保費支出可以忽
2018-04-26 0 -
「每日一學」你的選擇決定客戶的需求!
看到這個標題,相信很多夥伴會覺得很驚訝,銷售保險的過程不是應該尊重客戶的選擇和需求嗎?是的,很多時候我們都在按照公司的方法,以客戶的需求為導向銷售保險,可是卻有不少夥伴對意思理解的有些偏差了。我們絕大多數從事保險行業的夥伴都相信保險會讓我
2018-04-26 0 -
「離婚36計」第二十四計:假途伐虢
【原文】兩大之間,敵脅以從,我假以勢。困,有言不信。--《易經·困》【釋義】如果我們處在兩個利益集團中間,當一個較為強大的陣營壓迫另一實力較弱陣營的時候,我們要立即聲援,顯示威力,給予援救和幫助。對於面臨困難的實力較弱的陣營來說,如果我們
2018-04-21 3 -
【保險話題】核保和理賠是怎麼工作的?
2018年3月28日,可能有人聽了這句話會覺得奇怪,因為我以前的節目當中提到日期基本上只說幾月幾日,沒有說哪一年。這次為什麼這麼正式?主要是因為我這個節目我打算長期做下去,我怕若干年後有人聽我現在的節目不知道是哪一年,所以以後說到日期我儘
2018-04-14 0 -
【問答】“有病治病,無病養老”的邏輯通不通?
你好。我有一類客戶,一講到終身大病險,他們總會算30年後的保單貼現。客戶今年30歲,他給自己考慮的保險配置組合是交30年管30年的消費型重疾險,+理財型保險(或基金類理財產品)來解決60歲的大病治療費用問題。他這種配置有什麼問題嗎?答:這
2018-04-14 1 -
【每日一學】80%的家庭首選的保障計畫
在展業過程中,從收入上來看,大多數家庭都屬於普通家庭,對於很多普通家庭而言,我們又該如何為其配置保險呢?我們可以選擇“定期壽險+重疾險+醫療險”的三重組合,如何預估保額才能確保家庭不會發生傾覆性的經濟風險?定期壽險:1、生命價值法:可以用
2018-04-17 0 -
大額保單實務第五十二講:重大疾病保險怎麼理賠
先來看兩個我在互聯網上看到的理賠案例:第一個:2017 年的 11 月 11 日,某業務人員突然接到客戶 A 女士的電話,說單位體檢懷疑甲狀腺癌,正準備去市一醫院治療,問理賠需要什麼手續?客戶 A 女士詳細的講述了自己治療疾病的過程:11
2018-02-02 1 -
每日一學:定期壽險PK終身壽險
一、什麼是定期壽險、終身壽險?1、定期壽險:是指在保險合同約定的期間內,如果被保險人死亡或全殘,則保險公司按照約定的保險金額給付保險金;若保險期限屆滿被保險人健在,則保險合同自然終止,保險公司不再承擔保險責任,並且不退回保險費。定期壽險的
2018-02-02 0 -
話題:我的萬能帳戶到底裝了什麼東東?
最近比較忙,這個專輯更新得有些慢,沒辦法,要賺錢養家啊,各位您多原諒,讓您久等了。10月1日前,關於年金,關於萬能帳戶,應該都是市場最關注的,那我在這裡承諾,10月1日前的節目,都圍繞這個主題展開,今天咱繼續。我們隨便挑幾個公司的萬能帳戶
2018-02-05 0 -
每日一學2018最新保險消費指南
二、保險合同“四看清”1.看清合同性質,是保險產品,還是銀行或其他理財產品。2.看清責任範圍,明確保險利益、保險責任、除外責任、特別約定等重要事項。3.看清繳費要求,一共繳納多少年,每年需要繳納的費用。4.看清退保規定,要明白退保損失、現
2018-02-05 0 -
第十三周答疑
1、青春的歌:臨標是什麼意思?還有可以問一下關於大三陽、小三陽方面的核保問題嗎?答:人壽保險核保時把客戶分為:標準體(正常承保);次標準體(需條件成承保,如加費等);延期承保(風險不穩定,需等待一段時間)、拒保。臨標,就是臨界標準體,達到
2018-02-05 2 -
問答:如何說服客戶提高年金險保費?
Question:遇到一個客戶,規劃30萬留給孩子,對比幾個公司產品,看好萬能帳戶,年金保險只想存1萬5年交,其餘25萬都進萬能帳戶也認可3%的手續費。有什麼好辦法讓她提高年金險保費嗎?公司對追加比例也沒有要求,她們兩口子都是工薪階層,也
2018-02-05 0 -
大額保單實務第五十三講:什麼是私人信託
2017年9月14日,各大網站紛紛報導,顧穎瓊從洛杉磯律師助理手裡拿到了賈躍亭的不可撤銷的生前信託的其中一份草稿文書。信託文書上顯示,他給Tiffany Jia(賈躍亭其中的一個女兒),留了7500萬美金,約合五億人民幣。甘薇是信託基金守
2018-02-05 0 -
問答:自閉症的康復訓練治療費用能報銷嗎?
問 1、那個歡歡是男的女的有照片麼 2、朋友問自閉症的康復訓練治療費用能報嗎?答:某款醫療險的除外責任中有這麼一條:療養、視力矯正手術、各種健康體檢專案及預防性醫療專案、牙科保健及牙科治療、康復治療、非意外事故所致整容手術。據此判斷,自閉
2018-01-28 0 -
問答:客戶丈夫在國外是否能投保?風險評估考慮哪些因素?
老師,你好。今天遇到一個問題,客戶的丈夫在伊拉克工作,職業是油田平臺經理,客戶不知道這種情況能不能投保?像這類風險評估主要考慮的因素有哪些?答:01目前國內大多數保險公司會要求客戶投保時(不是永遠)是居住在境內的,通常是最近半年居住在當地
2018-01-28 1 -
每日一學:必須購買重疾保險的10組資料
1、1/4:每年癌症新發病例約1400萬,死亡約800萬,我國新發病例占全球新發病例22%,死亡人數占26%,超過全球癌症死亡人數的四分之一。男性當中肺癌發病率最高,女性是乳腺癌。2、60%:根據再保公司做的針對國內24家壽險公司50多萬
2018-01-28 0