老師， 你好。 今天遇到一個問題， 客戶的丈夫在伊拉克工作， 職業是油田平臺經理， 客戶不知道這種情況能不能投保？像這類風險評估主要考慮的因素有哪些？
答：
01
目前國內大多數保險公司會要求客戶投保時（不是永遠）是居住在境內的， 通常是最近半年居住在當地， 不同公司不同產品可能要求會有差異， 所以看看你的公司的投保規則。
02
即使不考慮居住地的原因， 給客戶投保了（這種情況大量存在）。 會不會理賠呢？通常保險條款中會對戰爭、暴亂、恐怖襲擊做除外責任。 如果發生的保險事故不屬於除外責任，
03
經驗判斷， 客戶的情況， 意外險估計會拒保， 其它保險通常沒有問題。
問：我有個客戶， 做市政工程， 家裡非常有錢， 兒子是我非常要好的朋友， 他媽媽得過腎功能衰竭的病， 換了腎之後， 現在暫時安全， 一直想去推我們平安的產品，
答：
先給他們聊聊信託唄。
信託的好處是什麼？靈活約定受益權：
1. 比如約定兒子有了連續7年不離婚的老婆後， 才能獲得受益權。 因為統計下來， 結婚5-7年， 離婚的概率是最高的， 7年後離婚率就下降了， 這樣可以防止子女婚姻風險造成家庭財富流失。
2. 比如約定兒子和兒媳婦一旦遭遇債務訴訟， 自動喪失受益權， 受益權由孫子獲得， 如果沒有孫子， 等有了孫子或者債務糾紛結束後再說。
3. 比如約定自己一旦有意外、殘疾、重疾、身故等風險， 父母獲得怎樣的受益權用來養老， 防止萬一自己不測， 自己的兄弟姐妹以父母的名義來爭產。
反正你可以根據他們的家庭情況聊信託。 如果他們對信託感興趣， 可以進一步告訴他們做一份信託要5000萬起， 而且有設立費、管理費等諸多成本。 如果他們做不了信託， 可以告訴他們人壽保險可以起到類似的作用。 人壽保險的缺點是不如信託靈活， 優點是起點低， 無費用， 收益確定。
以上就是針對高端客戶採取的由信託導入保險的方法， 我管這個叫降維攻擊。 況且你是平安的， 還有個優勢， 就是保險金信託。
先聊著， 聊著聊著就有需求了。 期待你把跟進過程在這裡直播， 大家也幫忙出出主意。