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每日一學:出口信用保險
所謂信用保險,是指以信用風險為保險標的的保險。簡單來說,就是權利人要求保險人承保對方信用的一種保險。其原理是把債務人的保證責任轉移給保險人,當債務人不能履行其義務時,由保險人承擔賠償責任。信用保險的投保人為企業而非個人。比如,投保企業遭到
2017-12-26 0 -
話題:再談離婚時保單不會被分割嗎?
離婚不分經常被當做保險產品的一個賣點來宣傳,不過這個話題呢,在我的節目開辦的早期就已經談過了,簡單地說離婚不分,肯定是有失偏頗的。正好,最近公佈的最高人民法院第八次全國法院民事商事審判工作會議的會議紀要也提到了這個問題,今天的節目,咱就再
2017-12-26 0 -
話題:異地就醫那些事兒
很多夥伴不知道如何去接觸客戶,如何去為客戶做一些服務從而打開商業保險的大門,其實最好的接觸就是服務。我們服務客戶的方法有很多種,其中一種就是給客戶講解醫保知識,本堂課程小夏帶大家看一看關於醫保異地如何做到直接結算的呢?為什麼要做這一期節目
2017-12-17 0 -
離婚36計第三套:攻戰計 第十三計:打草驚蛇
原文:疑以叩實,察而後動。複者,陰之媒也。----《酉陽雜俎》釋義:對方有可疑之處,就要偵查落實,情況完全掌握了,再行動。反復瞭解對方的情況,是提早發現對我方不利之處的重要手段。案例:摸虛實女方設計打草驚蛇露破綻男方無奈同意離婚男女結婚的
2017-12-17 0 -
話題:想有病時能拿到錢,又想老了可以拿養老錢!
問:老師好!這兩天好鬱悶。有老家的兩對夫妻,三十歲左右想買保險。想有病時能拿到錢,又想老了可以拿養老錢。我剛開始尋思著給他們做萬能險。可是老師說過買保障型的保險不適合做萬能。於是我告訴他們人生七張保單,買保險先買保障。也許是這地方沒溝通好
2017-12-17 0 -
話題:3招教你賣對保險
課程綱要:現在的保險市場,是一個更加趨近理性的市場。保險銷售制勝秘訣只有1個,就是“專業”。資深保險專家從買對人、買對險種、買對保額三個方面,教你如何為客戶做專業、有效的保障計畫,讓你的壽險之路長青。很多客戶在買保險的過程中體驗並不好,原
2017-12-17 0 -
離婚36計第十四計:借屍還魂
原文:有用者,不可借。不能用者,求借。借不能用者而用之,匪我求童蒙,童蒙求我。---- 《元曲選 ? 兵伯“鐵拐李四”》釋義:凡是已被大多數人或被普遍使用的,可能已經不能再被我方利用了;凡是沒有被想到利用的,卻能被我方加以使用。越是那些看
2017-12-18 0 -
大額保單實務第二十五講:繼承權公證導致遺囑繼承糾紛
第二十五講:繼承權公證導致遺囑繼承糾紛根據我國《繼承法》第五條的相關規定,繼承開始後,按照法定繼承辦理;有遺囑的,按照遺囑繼承或者遺贈辦理……這說明,遺囑繼承的法律效力是要優於法定繼承的。遺囑繼承有什麼好處呢?主要就是為了避免法定繼承和代
2017-12-18 0 -
每日一學:死亡保險和生存保險
說透:死亡保險和生存保險死亡保險是指以人的死亡為保險事故,在事故發生時,由保險人給付一定保險金額的保險。死亡保險目的是避免由於被保險人死亡而使其家屬或依賴其收入生活的人陷於困境。死亡保險根據保險期間的不同,可分為定期死亡保險和終身死亡保險
2017-12-18 0 -
每日一學:什麼情況下可以拒付保險金?
(一)人身保險合同的概念人身保險合同是以人的壽命和身體為保險標的的保險合同。根據人身保險合同所保障的風險不同,又可將其分為人壽保險合同、意外傷害保險合同和健康保險合同等類型。人壽保險合同是以被保險人的壽命為保險標的,當被保險人的壽命發生保
2017-12-18 0 -
話題:賣保險的人的未來在哪裡?
前些天偶然以局外人的身份參加了某公司的一個員工培訓,中午吃飯的時候,培訓老師問我是從事什麼工作的。我說我是賣保險的。旁邊一個多年的朋友提醒我,不能這麼介紹自己,我這個朋友以前是做基站維修的,所謂基站,就是咱們平時用的手機的信號中轉站。他跟
2017-12-19 0 -
離婚36計第十五計:調虎離山
原文:待天以困之 , 用人以誘之,往蹇來返。---- 《孫子 . 虛實篇》釋義:等待環境條件對另一方不利時再去圍困他們,用人為的假像去誘騙他們。向進前進攻有危險,那就想辦法讓對方返過來攻擊我。案例 上億資產分割引發各方關切“介入” 調虎離
2017-12-19 0 -
話題:身故或滿期返還保費意味著什麼?
大額存單,您各位應該聽說過。就是銀行存款,但起點高。比如普通的銀行定期存款,起點通常是50塊錢。大額存單一般要求20萬或者30萬,因為起點高,所以利率也高,大多在基準利率基礎上上浮40%,少部分銀行上浮45%。舉幾個例子:以中國銀行剛剛發
2017-12-19 0 -
每日一學:七句話說透年金險
年金保險作為人壽保險的一個大類,是我們一定要去關注的一個險種。年金保險的銷售中,保險的功用是大於收益的,不要試著用收益去打動客戶。保險真正的魅力在於中長期的規劃,而不是眼前的收益。那麼今天呢拿拿7句話給你總結一下年金保險:1保險其實就是活
2017-12-19 0 -
每日一學:什麼是原保險和再保險?
什麼是原保險和再保險?在某些平臺或者網站上,我們會看到這樣一個名詞,“再保險”,究竟再保險是什麼呢?其實再保險和原保險是相對的概念。我們先看一下什麼是原保險。原保險是保險人與投保人之間直接簽訂保險合同、而建立保險關係的一種保險。我們平常見
2017-12-24 0 -
話題:哪些保險公司有保險金信託?有什麼要求?怎麼操作?
老師,哪些保險公司有保險金信託?有什麼要求?怎麼操作解答:01保險金信託不是保險公司的業務,是信託公司的業務。02聲稱能辦理保險金信託業務的保險公司只是和一家或幾家信託公司建立了合作關係,可以協助客戶辦理保險金信託而已,有一些銀行也可以協
2017-12-24 0 -
大額保單實務第二十六講:代持問題導致財富改姓
代持問題導致財富改姓,有一個很有名的案例。IPO,作對賭,清盤危機,伏筆擴張路;七年一夢成南柯,資本無情,小馬難奔騰。青塚立,吳鉤散,卿本外人,姑嫂成陌路;明月樓高誰獨倚,愁腸難解,相思已無淚。——《蘇幕遮》這裡的主角便是金燕、李莉姑嫂,
2017-12-21 1 -
六周答疑匯總
第二周答疑1、持壺泡茶人:離婚前丈夫投保的保險受益人是妻子,再婚後,保單的受益人變現任妻子,也算指定受益人嗎?寫離婚前妻子為身故受益人,前妻要得到保險金,需要死亡證明。是否需建議再保一份現任的妻子為身故受益人的保單?答:如果離婚後丈夫將身
2017-12-21 0 -
大額保單實務第二十八講:不注意身後控制導致企業失敗
古馳是幾乎家喻戶曉的奢侈品牌。在2016年的福布斯全球品牌價值100強榜單上,古馳排名第44,大大領先于愛馬仕、寇馳、卡地亞、普拉達、勞力士、香奈爾等品牌。鮮為人知的是古馳品牌成功的背後,卻有著一部血腥的家族史:父子反目、兄弟內鬥、兒子把
2017-12-21 0 -
每日一學:錢存在銀行最大的風險是什麼?
錢存在銀行最大的風險是什麼?中國於2015年5月1日正式實行了銀行存款保險制度,大致意思就是說,中國的商業銀行,政府不再兜底了。當年海南發展銀行破產後是工行接盤,個人儲戶沒有任何損失。存款保險,是根據銀行的風險係數,設定費率,按照存款的總
2017-12-21 1