“在婚禮籌備過程中， 邀約賓客和籌備婚禮物品最花時間， 新人在整個過程中， 只需要把時間花在這兩件事上就好， 剩下的所有事兒都交給我們， 最後只要負責好好享受這一輩子只有一次的婚禮就行。 ” 她鏗鏘有力的表達出她對新人的那份喜悅與執著。
嘉妤虹的誕生：
來自於一場婚禮的邂逅
她是誰？
她是北京嘉妤虹婚禮聯合創始人之一：寧婧妤。
另一位聯合創始人就是婧妤的先生：湯克嘉。
最初， 他們倆在朋友的一場婚禮上偶遇並相識， 卻不曾想到， 以這場婚禮為起點， 揭開了他們與婚禮這件浪漫之事的不解之緣。
克嘉與婧妤自己的婚禮是一場宏大、傳統的中式婚禮， 當年在業內引起了不小的轟動——這不是偶然， 而是得益於克嘉的父親湯永青老師。
湯老師不僅在婚禮行業從業多年、深諳中式傳統文化， 甚至創立了湯式中國風， 在業內可謂別開生面。
女強人在最幸福的時刻終於不用勞心勞力， 而是靜心享受， 這為婧妤日後的婚禮價值觀奠定了基礎。
父親對中國傳統婚俗文化的那份熱愛與執著一直影響著克嘉和婧妤， 而朋友一句“你們應該自己幹”更是觸動了他們心裡的那根弦。
2013年， 婧妤和克嘉辭去各自的工作聯合創辦以兩人名字組合的“嘉妤虹婚禮”品牌。
“我之前在公司擔任策劃總監並一直從事公關策劃的工作，
創業初期他們分工明確， 一個在前線拓展市場， 一個在後援全面支持， 漸漸地婧妤也會參與到一線工作中。 “我和他不太會有大的分歧， 有時候難免會有意見不同的想法， 但這很正常。 ”婧妤輕鬆的分享了她和克嘉的合作模式。
克嘉和婧妤深知， 兩人共同參與的任何專案， 只有一個目標， 就是把它做好。 如果意見不同， 他們會討論商量， 認真聆聽， 交換彼此的想法和意見， 尋找解決方案， 一切只為婚禮以最優狀態呈現。
市場與專業的矛盾：
中式婚禮如何立足於行業？
克嘉在業內積累了八年的人脈資源與影響力為他們的創業之路開了個好頭， 不僅得到了同行前輩老師們的大力支持，而且與供應商群策群力，合作甚歡。
這讓婧妤有更多精力投入到員工管理中。“剛開始其實談不上有多困難，要說困難就是員工管理。我們對所有的婚禮品質要求都很高，所以我對員工也比較嚴格。”她認為高品質的團隊成員是創業之初的首要目標。
嘉妤虹的主打特色產品是中式婚禮，但中式婚禮並非市場的主流需求。
“大眾對中式婚禮的認知度十分有限，你們的受眾應該也比較有限，你們是怎麼看待這樣的競爭環境的呢？”我們提出了一個相對嚴肅一些的問題，沒想到婧妤卻很有信心：“近些年因為國家越來越重視傳統文化和民族風韻的傳承，加上越來越多明星中式婚禮的呈現映射，逐漸都有擴大市場。新人對中國傳統文化的認知也越來越高，對於新人來說想找一個真正能夠做好純正傳統中式婚禮的機構並不簡單。”
雖然婧妤說得比較委婉，我們卻也聽懂了言下之意：越是純正的中式婚禮，越考驗婚禮人的專業度，而專業能力正是他們最大的競爭優勢。
另外，也確實如婧妤所說，中式婚禮在國家和輿論的雙重引導下，中式婚禮正在逐漸受到更多新人的關注。傳統中式婚禮中的祭祀、祈福等環節，比西式婚禮更注重禮儀，從而使婚禮更加莊重。
籌備一場婚禮究竟要多少錢？
面對市場上琳琅滿目的優惠折扣和五花八門的圖片展示，對沒有經驗的新人來說很難決策。“尤其是在選擇產品後，他們根本不瞭解這些道具夠不夠，實際呈現的效果好不好。”婧妤無奈地說。
嘉妤虹從不盲目談價，“客戶提到的最多問題就是辦一場婚禮要多少錢，因為新人一輩子隻結一次婚，其實他們根本不知道應該要花多少錢。”婧妤很實在地說出了新人在籌備婚禮時的盲目心理。在面對這種無效問題上，婧妤希望提供合理的價格，給出最優方案。
“我們會把服務分為三個階段：第一階段是讓新人對預算有清晰把控。將婚禮籌備事項梳理清楚，再看婚慶服務的總預算，這樣才能細化並明確目標；第二階段給新人參考案例和視頻、溝通風格和方案確定策劃師的服務內容。第三階段結合場地實際情況給出落地方案並報價。”
這樣的服務邏輯似乎打破了消費觀的常態，婧妤不想用套餐價格去限制一場婚禮只能有哪些道具，而是讓新人認識到選擇產品不是只有看單價，而是要瞭解為什麼是這個價格，為什麼預算規劃要這樣做，會讓新人把錢花在刀刃上。
“假設新人預算有限，也可以辦一場適合他們的婚禮，因為這更能體現策劃師的價值所在。”婧妤更細緻地說道：“我們還會把服務條款量化，做好時間表分配、進度表展示，讓消費者認同我們的服務與專業。在婚禮籌備的過程中，新人只需把時間花在邀約賓客和婚禮物品的籌備上就好，剩下的所有事兒交給我們。”唯有這樣新人才不會慌亂地完成當天的婚禮，既可以享受最優質地服務，也能讓婚禮不失遺憾。
婚禮風格：只要你敢想，嘉妤虹就敢做
人們對嘉妤虹的刻板印象是只擅長中式婚禮，但他們不想被局限在單一風格中。“我們中西式都做，只不過中式婚禮是店鋪的主打產品，在把中式做精做細的同時西式我們也不想放棄，因為西式有更多創意，設計類型與元素更為豐富。”婧妤不否認這個問題除了我們，業內也有不少人關心過，但她認為多元化的發展更能帶動並發揮策劃師的潛力。
1
西式案例之《黑白系婚禮》
“我就喜歡黑白色，因為這是我的婚禮”
要說用黑白色基調做一場婚禮，最大的難點無疑在於如何說服長輩。策劃師與新娘第一次見面時就發現新娘是一枚極具個性的女子，她大大咧咧又語出驚人地說到：“我就喜歡黑白色，因為這是我的婚禮！”於是，嘉妤虹的又一巨作《黑白系婚禮》順利呈現。
婧妤用專業的角度說：“黑色和白色若運用得當，不僅充滿神秘感，而且在婚禮上的寓意十分深刻，非常浪漫，我幫她落實並深化完想法後，得到了長輩們的認可。”
婧妤對客戶的敏感度很高，“她其實所有的想法都已經有明確方向了，只是希望在我這裡得到更肯定的答案。”為了精准把握新人的需求，婧妤在聆聽的過程中不斷提出自己的想法與新人溝通印證，最終婧妤做的策劃方案一次性成功通過。
毫無懸念，這場婚禮讓所有人的印象都極為深刻。從新娘造型到場景佈置，還有來賓參與其中的儀式感每個環節都讓人為之震撼。
“本來新娘想在天黑舉辦儀式，我就建議她天亮先舉辦儀式，天黑燈光一亮開派對，又是另外一種風格。”婧妤的語氣中透露著成就感。
婧妤這次加入了面具元素，面具代表魅惑和未知。現場除了新郎和伴郎以外的所有人都戴上了神秘的面具等待開始。這是一個大膽的元素設計，需要所有來賓的高度配合，而最終的效果自然是非常成功。
說起這個創意的初衷，婧妤表示：“在這個城市中，無論處在哪個角色，都會戴著面具生活，我特別設計了一個揭面具的環節替代了揭面紗，這也寓意著新娘願意將她最真實的一面展現在新郎和家人面前。”為了讓來賓更有參與感，他們將揭開面具見證彼此神聖的時刻。
真正的中式婚禮到底是怎樣的？大家對中式婚禮的直觀感受應該有這兩種，紅紅火火的婚禮場地佈置和敲鑼打鼓鬧哄哄的娶親場面。
“其實想做中式婚禮的新人大致可以分為兩類：一類喜歡新中式婚禮，比較注重場布上的體現；另一類喜歡傳統中式婚禮，比較重視儀式流程的體現。嘉妤虹主要以傳統中式婚禮為主，除了紅豔豔的場布以外，更注重傳統婚禮流程的文化底蘊體現。”婧妤用經驗告訴我們，其實純正的中式婚禮並不是只有場布那麼簡單。
2
中式案例之《四合院中式婚禮》
流程比場布更重要
新娘Jenny遠嫁菲律賓，身為北京人，她很想把中國文化傳統分享給外賓，讓他們享受一場京味十足的老北京中式婚禮。
聯繫到嘉妤虹的時候，Jenny和Michael連婚期和場地都沒定，又因為距離關係，關於籌備、方案以及流程等溝通，都只能透過網路敲定。
婚禮前半個月他們才回北京，選擇在什刹海會館這個帶有原汁原味的四合院場地舉辦一場佈置較為簡單、但是注重中式流程的婚禮。
“由於他們90%的賓客都是外國朋友，所以新人想讓他們不僅感受到紅紅火火的氛圍，更想讓他們領略中式傳統婚禮文化的內涵底蘊。”兩位元對流程提出了非常高的標準，需對古代婚禮意識有高度還原的要求。“他們整場婚禮場布花費只占比30%，而人員花費卻占比70%，包括轎隊、舞獅團、儀仗隊等等。”
為了讓婚禮順利舉辦，嘉妤虹不光做了中英文的接親流程單，還特意為他們設計了一版接親路線卡。
在紫檀小院Micheal和他的伴郎團經受了高難度考驗接到Jenny，接親隊伍來到了火神廟起轎點準備出發。
婚禮當天，室外溫度高達38℃，卻絲毫不影響圍觀群眾的熱情，他們的婚禮成為了這條古巷中最濃重的色彩。轎隊到達後進行了一系列的下轎禮，隨後來到了精心佈置的小院。
說他們對場布要求並不高，但精心佈置過的什刹海會館比以往更古香古色，顯得典雅又精緻。湯永清老師親自上陣主持，宣佈儀式正式開始。
朱紅色的大門緩緩打開，新娘抱著寓意平安的寶瓶和蘋果緩緩踏入小院，儀仗隊跟隨新娘魚貫而入，氣勢十足。
流程設計中，伴娘陪伴新娘一同入場，讓來自菲律賓的南洋姑娘們也感受了一下中式婚禮文化。隨後迎來莊嚴的儀式，拜天地，拜高堂，夫妻對拜，全場安靜的凝視見證。
參加完婚禮，菲律賓的賓客都以為新郎Michael娶了一位中國的公主，不禁讚歎傳統中式婚禮的莊重感。
不但能與導演合作
還能成為客戶的朋友
婧妤還分享電影《前任攻略》影片中，開頭和結尾的婚禮場景就出自於嘉妤虹。“當時這部電影正在招商，有好幾家經營多年的婚慶公司在競標，克嘉想到了一個獨特的創意體現出電影主題，用亮燈的形式突出‘前男友’和‘前女友’桌，因為這個創意點一下就抓住了導演的心，就此談成合作。”她為老公感到驕傲。
“以前我愛旅遊，愛潛水，愛游泳，現在興趣愛好只剩婚禮了。”她笑著形容自己的生活狀態，看上去很享受工作帶給她的快樂，她和眾多新人都成為了好朋友，遠嫁菲律賓的北京姑娘讓婧妤過去找她潛水，黑白系婚禮的新娘邀請她參加公司年會。
婧妤和克嘉不光把幸福用最閃亮的方式呈現出來，還在將其延續。
不僅得到了同行前輩老師們的大力支持，而且與供應商群策群力，合作甚歡。
這讓婧妤有更多精力投入到員工管理中。“剛開始其實談不上有多困難，要說困難就是員工管理。我們對所有的婚禮品質要求都很高，所以我對員工也比較嚴格。”她認為高品質的團隊成員是創業之初的首要目標。
嘉妤虹的主打特色產品是中式婚禮，但中式婚禮並非市場的主流需求。
“大眾對中式婚禮的認知度十分有限，你們的受眾應該也比較有限，你們是怎麼看待這樣的競爭環境的呢？”我們提出了一個相對嚴肅一些的問題，沒想到婧妤卻很有信心：“近些年因為國家越來越重視傳統文化和民族風韻的傳承，加上越來越多明星中式婚禮的呈現映射，逐漸都有擴大市場。新人對中國傳統文化的認知也越來越高，對於新人來說想找一個真正能夠做好純正傳統中式婚禮的機構並不簡單。”
雖然婧妤說得比較委婉，我們卻也聽懂了言下之意：越是純正的中式婚禮，越考驗婚禮人的專業度，而專業能力正是他們最大的競爭優勢。
另外，也確實如婧妤所說，中式婚禮在國家和輿論的雙重引導下，中式婚禮正在逐漸受到更多新人的關注。傳統中式婚禮中的祭祀、祈福等環節，比西式婚禮更注重禮儀，從而使婚禮更加莊重。
籌備一場婚禮究竟要多少錢？
面對市場上琳琅滿目的優惠折扣和五花八門的圖片展示，對沒有經驗的新人來說很難決策。“尤其是在選擇產品後，他們根本不瞭解這些道具夠不夠，實際呈現的效果好不好。”婧妤無奈地說。
嘉妤虹從不盲目談價，“客戶提到的最多問題就是辦一場婚禮要多少錢，因為新人一輩子隻結一次婚，其實他們根本不知道應該要花多少錢。”婧妤很實在地說出了新人在籌備婚禮時的盲目心理。在面對這種無效問題上，婧妤希望提供合理的價格，給出最優方案。
“我們會把服務分為三個階段：第一階段是讓新人對預算有清晰把控。將婚禮籌備事項梳理清楚，再看婚慶服務的總預算，這樣才能細化並明確目標；第二階段給新人參考案例和視頻、溝通風格和方案確定策劃師的服務內容。第三階段結合場地實際情況給出落地方案並報價。”
這樣的服務邏輯似乎打破了消費觀的常態，婧妤不想用套餐價格去限制一場婚禮只能有哪些道具，而是讓新人認識到選擇產品不是只有看單價，而是要瞭解為什麼是這個價格，為什麼預算規劃要這樣做，會讓新人把錢花在刀刃上。
“假設新人預算有限，也可以辦一場適合他們的婚禮，因為這更能體現策劃師的價值所在。”婧妤更細緻地說道：“我們還會把服務條款量化，做好時間表分配、進度表展示，讓消費者認同我們的服務與專業。在婚禮籌備的過程中，新人只需把時間花在邀約賓客和婚禮物品的籌備上就好，剩下的所有事兒交給我們。”唯有這樣新人才不會慌亂地完成當天的婚禮，既可以享受最優質地服務，也能讓婚禮不失遺憾。
婚禮風格：只要你敢想，嘉妤虹就敢做
人們對嘉妤虹的刻板印象是只擅長中式婚禮，但他們不想被局限在單一風格中。“我們中西式都做，只不過中式婚禮是店鋪的主打產品，在把中式做精做細的同時西式我們也不想放棄，因為西式有更多創意，設計類型與元素更為豐富。”婧妤不否認這個問題除了我們，業內也有不少人關心過，但她認為多元化的發展更能帶動並發揮策劃師的潛力。
1
西式案例之《黑白系婚禮》
“我就喜歡黑白色，因為這是我的婚禮”
要說用黑白色基調做一場婚禮，最大的難點無疑在於如何說服長輩。策劃師與新娘第一次見面時就發現新娘是一枚極具個性的女子，她大大咧咧又語出驚人地說到：“我就喜歡黑白色，因為這是我的婚禮！”於是，嘉妤虹的又一巨作《黑白系婚禮》順利呈現。
婧妤用專業的角度說：“黑色和白色若運用得當，不僅充滿神秘感，而且在婚禮上的寓意十分深刻，非常浪漫，我幫她落實並深化完想法後，得到了長輩們的認可。”
婧妤對客戶的敏感度很高，“她其實所有的想法都已經有明確方向了，只是希望在我這裡得到更肯定的答案。”為了精准把握新人的需求，婧妤在聆聽的過程中不斷提出自己的想法與新人溝通印證，最終婧妤做的策劃方案一次性成功通過。
毫無懸念，這場婚禮讓所有人的印象都極為深刻。從新娘造型到場景佈置，還有來賓參與其中的儀式感每個環節都讓人為之震撼。
“本來新娘想在天黑舉辦儀式，我就建議她天亮先舉辦儀式，天黑燈光一亮開派對，又是另外一種風格。”婧妤的語氣中透露著成就感。
婧妤這次加入了面具元素，面具代表魅惑和未知。現場除了新郎和伴郎以外的所有人都戴上了神秘的面具等待開始。這是一個大膽的元素設計，需要所有來賓的高度配合，而最終的效果自然是非常成功。
說起這個創意的初衷，婧妤表示：“在這個城市中，無論處在哪個角色，都會戴著面具生活，我特別設計了一個揭面具的環節替代了揭面紗，這也寓意著新娘願意將她最真實的一面展現在新郎和家人面前。”為了讓來賓更有參與感，他們將揭開面具見證彼此神聖的時刻。
真正的中式婚禮到底是怎樣的？大家對中式婚禮的直觀感受應該有這兩種，紅紅火火的婚禮場地佈置和敲鑼打鼓鬧哄哄的娶親場面。
“其實想做中式婚禮的新人大致可以分為兩類：一類喜歡新中式婚禮，比較注重場布上的體現；另一類喜歡傳統中式婚禮，比較重視儀式流程的體現。嘉妤虹主要以傳統中式婚禮為主，除了紅豔豔的場布以外，更注重傳統婚禮流程的文化底蘊體現。”婧妤用經驗告訴我們，其實純正的中式婚禮並不是只有場布那麼簡單。
2
中式案例之《四合院中式婚禮》
流程比場布更重要
新娘Jenny遠嫁菲律賓，身為北京人，她很想把中國文化傳統分享給外賓，讓他們享受一場京味十足的老北京中式婚禮。
聯繫到嘉妤虹的時候，Jenny和Michael連婚期和場地都沒定，又因為距離關係，關於籌備、方案以及流程等溝通，都只能透過網路敲定。
婚禮前半個月他們才回北京，選擇在什刹海會館這個帶有原汁原味的四合院場地舉辦一場佈置較為簡單、但是注重中式流程的婚禮。
“由於他們90%的賓客都是外國朋友，所以新人想讓他們不僅感受到紅紅火火的氛圍，更想讓他們領略中式傳統婚禮文化的內涵底蘊。”兩位元對流程提出了非常高的標準，需對古代婚禮意識有高度還原的要求。“他們整場婚禮場布花費只占比30%，而人員花費卻占比70%，包括轎隊、舞獅團、儀仗隊等等。”
為了讓婚禮順利舉辦，嘉妤虹不光做了中英文的接親流程單，還特意為他們設計了一版接親路線卡。
在紫檀小院Micheal和他的伴郎團經受了高難度考驗接到Jenny，接親隊伍來到了火神廟起轎點準備出發。
婚禮當天，室外溫度高達38℃，卻絲毫不影響圍觀群眾的熱情，他們的婚禮成為了這條古巷中最濃重的色彩。轎隊到達後進行了一系列的下轎禮，隨後來到了精心佈置的小院。
說他們對場布要求並不高，但精心佈置過的什刹海會館比以往更古香古色，顯得典雅又精緻。湯永清老師親自上陣主持，宣佈儀式正式開始。
朱紅色的大門緩緩打開，新娘抱著寓意平安的寶瓶和蘋果緩緩踏入小院，儀仗隊跟隨新娘魚貫而入，氣勢十足。
流程設計中，伴娘陪伴新娘一同入場，讓來自菲律賓的南洋姑娘們也感受了一下中式婚禮文化。隨後迎來莊嚴的儀式，拜天地，拜高堂，夫妻對拜，全場安靜的凝視見證。
參加完婚禮，菲律賓的賓客都以為新郎Michael娶了一位中國的公主，不禁讚歎傳統中式婚禮的莊重感。
不但能與導演合作
還能成為客戶的朋友
婧妤還分享電影《前任攻略》影片中，開頭和結尾的婚禮場景就出自於嘉妤虹。“當時這部電影正在招商，有好幾家經營多年的婚慶公司在競標，克嘉想到了一個獨特的創意體現出電影主題，用亮燈的形式突出‘前男友’和‘前女友’桌，因為這個創意點一下就抓住了導演的心，就此談成合作。”她為老公感到驕傲。
“以前我愛旅遊，愛潛水，愛游泳，現在興趣愛好只剩婚禮了。”她笑著形容自己的生活狀態，看上去很享受工作帶給她的快樂，她和眾多新人都成為了好朋友，遠嫁菲律賓的北京姑娘讓婧妤過去找她潛水，黑白系婚禮的新娘邀請她參加公司年會。
婧妤和克嘉不光把幸福用最閃亮的方式呈現出來，還在將其延續。