今天的老乾媽已經成為中國辣椒醬第一品牌、佔據行業近15%的份額， 在這樣一個傳統、相對落後的調味品行業， 規模做到45億， 在行業中居於絕對領先地位，
在這個奇跡的背後， 老乾媽是如何做到的？有哪些值得企業和行銷人借鑒呢？
上次， 小醫跟大家分享了老乾媽成功背後的密碼（上篇）， 本文我們來看看還有哪些是值得我們學習的。
-產品優勢-
獨特的產品，
優秀的產品力， 可以說是老乾媽興起的第一要素， 沒有這個出色的產品力， 就不可能有老乾媽後面的傳奇！
味道是餐飲業、食品行業的關鍵競爭力， 很多小飯館面積不大， 就可以憑藉出色的味道年賺幾十萬、上百萬， 而老乾媽無疑更為成功， 通過出色的調料進入了調味品行業， 辣椒醬品類， 成為了食品行業的一家大型公司！
而因為這個產品， 她的生意紅火， 並且形成了良好的口碑， 從涼粉店變成了食品店、辣椒醬加工廠、食品有限責任公司、中國辣椒醬第一品牌。
這一切的起點， 都源于老乾媽最初自製辣椒醬出色的產品力和味道！
老乾媽的經歷告訴我們一個道理， 產品力永遠是最重要的！
-價格優勢-
大眾價格， 平民價格！
從平民大眾入手， 這也是老乾媽一開始的定位， 這是她最初早市擺地攤就形成的客戶群定位。
而在她開了簡陋小店時， 也是同一定位——為學生、為司機著想， 從平民大眾入手， 發展到後來也沒有改變定位， 10元左右的辣椒醬， 在今天也可以說是極為物美價廉。
這種大眾價格、平民價格， 讓老乾媽辣椒醬有了廣大用戶群， 也擁有了一個廣大的市場， 和出色的產品在一起， 構成了極高的性價比優勢！
味道好， 價格又有優勢， 想不火都難！
-管道優勢-
終端深耕， 擴張全國市場！
雖然陶華碧出身一個小山村， 但是老乾媽在管道和終端的運作上， 卻極其用心， 這一點讓專業人士也佩服！
一方面， 在終端老乾媽注重深耕。
雖然從擺地攤、開小店做起，
另一方面， 老乾媽注重全國市場開拓。
雖然老乾媽開始是一個地區餐館起家， 開了小廠， 並逐漸在區域站穩了腳跟。
但是， 她卻並沒有把自己局限在貴陽、貴州， 而是努力走出區域、走向全國， 從地區市場拓展全國市場， 讓自己的空間和銷量都獲得了大提升！
-管理優勢-
親情式管理， 被員工親切稱呼“老乾媽”！
雖然陶華碧由於特殊原因， 沒上什麼學， 不識多少字， 沒有多少文化， 更不要談專業的管理教育了，
“陶華碧有自己的一套， 你可以叫作‘乾媽式管理’模式。 ”貴州大學講師熊昉曾作為記者多次採訪過陶華碧， 他說：“比如龍洞堡離貴陽市區比較遠， 附近也沒什麼吃飯的地方， 陶華碧決定所有員工一律由公司包吃包住。 從當初200人的小廠開始， ‘老乾媽’就有宿舍， 一直到現在的2000人， 他們的工資福利在貴陽是頂尖的。 ”
公司2000多名員工， 她能叫出60%的人名， 並記住了其中許多人的生日， 每個員工結婚她都要親自當證婚人。
除此之外， 陶華碧還一直堅持她的一些“土原則”：
隔三岔五地跑到員工家串門；
每個員工的生日到了， 都能收到她送的禮物和一碗長壽麵加兩個荷包蛋；
有員工出差，她像送兒女遠行一樣親手為他們煮上幾個雞蛋，一直送到他們出廠坐上車後才轉身回去；
貴州過年過節時，有吃狗肉的習俗，陶華碧特地建了個養狗場，長年累月養著80多條狗，每到冬至和春節就殺狗供全公司會餐。
所有從老乾媽離職的人，如果在外受委屈了，都可重新回來上班。
這種親情化的“感情投資”，發自內心的親情管理，贏得了員工的“心”，也使得陶華碧和老乾媽公司凝聚力一直只增不減。
在員工的心目中，陶華碧就像媽媽一樣可親可愛可敬；在公司裡，沒有人叫她董事長，全都叫她老乾媽。
雖然陶華碧來自小地區，但卻是一個能力和視野都很遠大的女性。
老乾媽陶華碧，也用切身經驗告訴我們：踏實肯幹才是成就傳奇、成為商業領軍企業的法寶！
最後，再次向這位吃苦奮鬥的楷模——名副其實的商界偶像“老乾媽”致敬！
有員工出差，她像送兒女遠行一樣親手為他們煮上幾個雞蛋，一直送到他們出廠坐上車後才轉身回去；
貴州過年過節時，有吃狗肉的習俗，陶華碧特地建了個養狗場，長年累月養著80多條狗，每到冬至和春節就殺狗供全公司會餐。
所有從老乾媽離職的人，如果在外受委屈了，都可重新回來上班。
這種親情化的“感情投資”，發自內心的親情管理，贏得了員工的“心”，也使得陶華碧和老乾媽公司凝聚力一直只增不減。
在員工的心目中，陶華碧就像媽媽一樣可親可愛可敬；在公司裡，沒有人叫她董事長，全都叫她老乾媽。
雖然陶華碧來自小地區，但卻是一個能力和視野都很遠大的女性。
老乾媽陶華碧，也用切身經驗告訴我們：踏實肯幹才是成就傳奇、成為商業領軍企業的法寶！
最後，再次向這位吃苦奮鬥的楷模——名副其實的商界偶像“老乾媽”致敬！