最近這幾天上海遊戲公司為行業帶來了眾多喜訊， 首先就是最近一周暖暖遊戲推出的《戀與製作人》急速走紅搶佔暢銷榜TOP10，
早先GameLook就曾對《碧藍航線》在日本市場的突出成績做了相應報導， 其上線第一個月就穩居日本appstore暢銷榜TOP5， 最近幾個月日本市場單月收入高達2億元， 是目前海外收入第3高的國產手遊， 這一系列優異成績的離不開研發商上海蠻啾網路、廈門勇仕網路， 以及日本地區發行商悠星Yostar的共同努力。
《碧藍航線》成功奪得日本appstore收入榜第1
在《碧藍航線》勇奪日本暢銷榜第1的當天， GameLook有幸電話採訪了悠星網路CEO姚蒙， 其向行業首次解讀了《碧藍航線》在日本市場成功幕後。 對於當下《碧藍航線》所取得的輝煌成績， 姚蒙表示：“情理之中， 意料之外。 首先是《碧藍航線》非常適合日本市場， 其次無論是研發、發行、運營還是其他各項工作等， 我們盡到了最大努力。 ”
而對今年國產二次元遊戲全球開花的盛況， 姚蒙表示：“無論是國內還是海外， 二次元都是一個不錯的選擇。 ”對於國內二次元產品眾多但成功產品稀少的情況，
以下是姚蒙專訪實錄：
《碧藍航線》今年登陸日本後取得巨大成功是否遠超你們預期？這次拿到日本暢銷榜第1是做了哪些事？
姚蒙：可以說是“情理之中， 意料之外”。 這次拿到第一， 主要是日服做了冬季活動， 有著充實的活動內容和很多充滿魅力的角色、皮膚、道具等元素。
悠星網路是何時成立的， 《碧藍航線》日服發行是由Yostar負責的、跟悠星是怎樣的關係， 能否簡單介紹下？為何會做發行業務？
姚蒙：悠星網路成立於2014年， 從創業初期就堅定走二次元這條路， 株式會社Yostar是上海悠星全資子公司，
做二次元發行這算我們的優勢吧， 2015年底時我成立了另一家公司叫陣面網路， 當時負責《少女前線》國內發行， 後來因為合同糾紛被迫終止。 而在悠星， 我把當時在陣面積累的一些發行運營經驗和理念， 充分利用到悠星之後的發行業務中。
其實國內有很多二次元產品可供選擇， 為何悠星會選擇代理《碧藍航線》這款遊戲？這款遊戲好在哪？
姚蒙：國內每一款二次元遊戲我都會親自去玩， 《碧藍航線》是讓我最投入的一款， 所以覺得特別好。
《碧藍航線》的整個模式我認為是手游理念的進步。 無論是從遊戲體驗、付費體驗還是整體自身感受上都是非常先進的。 它把不同的遊戲做了一個有益結合並賦予了製作人自身的理解， 同時， 主創對於角色的設定把控也非常好， 玩法非常符合這個題材和遊玩時的本能反應。 比如一些細節方面， 譬如突破後讓用戶有一種“真正”突破了的感覺， 而不是純粹的數值增長， 成長線和玩法是能非常明確的感知到的。
《碧藍航線》日本成功原因在於自身優秀， 時機合適、發行堅決
《碧藍航線》在日本上線後排名就一直很高， 這是你們發行能力的體現， 還是因為這款產品非常適合日本市場？
姚蒙：兩者都有， 首先是《碧藍航線》的研發水平非常優秀， 題材和美術風格都很適合日本市場，其次我們對於這款遊戲，無論是發行、運營還是其他各項工作等，都盡到了最大努力。
坦白而言《碧藍航線》進軍日本的時機是很好的，艦like遊戲並沒有一款移動端的大成之作，日本本地的《艦隊collection》是一款頁遊，並沒有在移動端獲取大量用戶，並且已經運營了4年，雖然很多日本用戶仍舊喜歡著，但對這款遊戲多少會有些許疲勞，日本玩家需要一款足夠優秀的同類遊戲。其實在《碧藍航線》日服上線之前也出過很多艦娘產品，但那些遊戲的品質不是很高，或者因為其他原因，都沒有獲得太大的成果。
《碧藍航線》日本發佈之後沖榜速度非常快，悠星在日本市場發行上具體做了哪些事情？是因為大量投放廣告還是遊戲活動導致？
姚蒙：多種因素相結合，關於遊戲品質的優秀就不談了。一方面我們在投放上非常大膽，初期就達到了千萬級人民幣的投放規模，這在日本市場上是不多見的。這款遊戲很受日本本土的同人畫師們的青睞，他們創作了很多同人作品，同人趨勢也導致了《碧藍航線》迅速引爆。這其中有我們自己的努力，也有很大的運氣成分，這點很重要。
日本市場整體使用者規模相對有限，很多初期成功的產品之後就轉向大眾媒體廣告投放，悠星之後是否也將轉向這方面的投放？
姚蒙：我們已經有投放電視廣告了，日本市場廣告投放性價比很不錯，廣告投放回報很客觀，廣告效果也可計算。雖然對於中國市場而言，日本用戶數量並不多，但日本畢竟也是一個人口大國，人口過億，而且消費水準很高。
《碧藍航線》立繪水準非常高，獲得中日玩家和行業的稱讚，你如何看待國內畫師的水準？
姚蒙：我認為原先國內畫師們更注重繪畫的技巧，而現在越來越多的畫師更注重自己的想法觀念。美術和音樂以及其他的藝術創造一樣，技術固然很重要，但更重要的是想法和創作中想傳達的內容，這點非常重要。當一個創作者對這個角色能注入自己的想法，再加上優秀的技術水準，就能創作出優秀的藝術品。
當創作達到一定程度後，必然會有相當一部分人會傾向于原創，人需要更多的自我表達。國內以後的畫師會越來越優秀，出色的新人也會越來越多，成長速度也會越來越快，因為環境在變好，優秀的創作會得到更多人的認可、支持與鼓勵。
《碧藍航線》是一款中國遊戲，你如何看待日本玩家熱議一款中國遊戲的情況？
姚蒙：我對這件事情並沒有太多看法，我在做Yostar的時候，給公司下達了一個指令，在日本發行過程中要把自己當成一家日本公司來做，我們的日本分公司就要像一家日本本土公司一樣思考日本市場。
二次元遊戲中日玩家習慣本質無差異：中日結合做好日本市場
您認為要做好日本市場到底是基於日本員工意見為主、還是中國團隊的意見？
姚蒙：我們東京分公司和上海公司一直都是互相配合做好發行。我們日本分公司中國籍、日本籍員工各占一半，彼此工作都非常融洽。兩者優點都要結合。我們的版本規劃需要和研發共同策劃方案，中國員工會來帶很多新鮮的想法和活力，日本員工比較細膩謹慎，能指出很多遊戲的細節問題。
通常來說，中國玩家和日本玩家的遊戲習慣存在一定的差異，你如何看待中日兩國玩家的不同？
姚蒙：對於二次元遊戲而言，全世界的玩家都是一樣的，我們不會對不同地區的玩家做區別對待。中日玩家對於我們這類遊戲的表現是一致的，其他產品我並沒有做深入研究。
《碧藍航線》在日本上線有一段時間，其版本更新保持一個怎樣的速度，與國服是否有差異？主要更新策略是怎樣？
姚蒙：我們每個月都會有大小活動，不會讓玩家陷入無事可做的境地。我們一直會有新角色、新皮膚加入，也一直會有新玩法的加入，保持一個較快頻率的更新，不只是滿足用戶抽角色，這樣的話玩家很容易流失，遊戲體驗才是核心所在。
在日本並沒有“二次元”的說法，你如何看待這種情況？
姚蒙：動畫、漫畫在日本是一個很常見的內容，他們雖然沒有二次元這個定義，但從遊戲的受眾角度而言還是有一定區別。比如玩《怪物彈珠》《智龍迷城》等遊戲的大眾用戶多一點，他們很多不看動漫，與《碧藍航線》這類遊戲的用戶還是有所差異。
在日本市場像《Fate》這樣的高人氣遊戲都有動畫和豐富的周邊產品來支撐其長線發展，《碧藍航線》未來是否也要往這方向來拓展，提高遊戲熱度？有周邊和沒周邊影響大麼？
姚蒙：你說的這些周邊我們一直都在做準備。人氣遊戲有沒有周邊差別還是很大，從旁觀者的角度來看，日本人氣遊戲都在做衍生品，你不做的話就失去了一部分市場和用戶。對於行業來說，日本的周邊產業鏈非常成熟，我們在鏈條上的每一步都在積極探索，我們也想在這部分內容獲得一些收益，玩家同樣希望在遊戲外能獲得喜愛的周邊。從另一方面，也能給玩家信心，間接的提升遊戲曝光度。
《碧藍航線》日本成功之後是不是有很多日本衍生品公司找上門來？
姚蒙：是的。
這些公司的專業度與國內公司的差別大嗎？
姚蒙：國內周邊公司我接觸不多，日本公司確實非常專業，從周邊製作水準來看，至少目前這些公司的在售產品是沒問題的。
二次元國內外都是好市場：成功產品少在於”太多拼湊”，沒有自己的靈魂
其實國內做二次元遊戲的公司很多，但真正有成績的產品特別少，你認為是什麼原因導致？
姚蒙：我認為大多數只是在“拼湊”，並沒有真心在打磨一款遊戲。
很多二次元產品是接入一個成熟的遊戲系統，然後把二次元的美術、聲優等元素拼湊成一個產品，這樣的產品玩家肯定不喜歡，這是一個必然的結果。遊戲再商業化也是具有藝術性的，玩家都是用心在玩，不會因為拼湊了一些他們喜歡的元素就會喜歡這款遊戲，一款遊戲一定要做出屬於自己的東西，哪怕不完美，也一定要有堅持。
你說的所謂“自己的東西”具體是指哪些？獨特玩法嗎？
姚蒙：不是獨特的玩法，而是製作人要要有自己獨特的理念，並在遊戲裡貫徹其中，無論是從玩法還是美術表現等，都要貫徹自己理念形成的一種體驗，並不是單指某一部分。這涉及到了非常多的細節打磨。
目前《碧藍航線》《少女前線》《崩壞3》在日韓的成績都非常好，很多國內二次元遊戲開發商蠢蠢欲動，出海是不是二次元遊戲新的出路，對於這樣的看法你如何看待？
姚蒙：國內二次元市場有很多可以挖掘的地方，無論是國內還是海外，二次元都是一個不錯的選擇。雖然我本人很抵觸二次元這個說法。
悠星之後是否會引進一些日本產品到中國市場，或者把中國的產品推向日本市場？2018年發行計畫是怎樣的？
姚蒙：作為一家立足日本市場的發行公司，我們肯定會把優秀遊戲推向日本，無論是中國的還是日本的，反之也是如此。明年我們大概會發行2-3款新遊戲。
題材和美術風格都很適合日本市場，其次我們對於這款遊戲，無論是發行、運營還是其他各項工作等，都盡到了最大努力。坦白而言《碧藍航線》進軍日本的時機是很好的，艦like遊戲並沒有一款移動端的大成之作，日本本地的《艦隊collection》是一款頁遊，並沒有在移動端獲取大量用戶，並且已經運營了4年，雖然很多日本用戶仍舊喜歡著，但對這款遊戲多少會有些許疲勞，日本玩家需要一款足夠優秀的同類遊戲。其實在《碧藍航線》日服上線之前也出過很多艦娘產品，但那些遊戲的品質不是很高，或者因為其他原因，都沒有獲得太大的成果。
《碧藍航線》日本發佈之後沖榜速度非常快，悠星在日本市場發行上具體做了哪些事情？是因為大量投放廣告還是遊戲活動導致？
姚蒙：多種因素相結合，關於遊戲品質的優秀就不談了。一方面我們在投放上非常大膽，初期就達到了千萬級人民幣的投放規模，這在日本市場上是不多見的。這款遊戲很受日本本土的同人畫師們的青睞，他們創作了很多同人作品，同人趨勢也導致了《碧藍航線》迅速引爆。這其中有我們自己的努力，也有很大的運氣成分，這點很重要。
日本市場整體使用者規模相對有限，很多初期成功的產品之後就轉向大眾媒體廣告投放，悠星之後是否也將轉向這方面的投放？
姚蒙：我們已經有投放電視廣告了，日本市場廣告投放性價比很不錯，廣告投放回報很客觀，廣告效果也可計算。雖然對於中國市場而言，日本用戶數量並不多，但日本畢竟也是一個人口大國，人口過億，而且消費水準很高。
《碧藍航線》立繪水準非常高，獲得中日玩家和行業的稱讚，你如何看待國內畫師的水準？
姚蒙：我認為原先國內畫師們更注重繪畫的技巧，而現在越來越多的畫師更注重自己的想法觀念。美術和音樂以及其他的藝術創造一樣，技術固然很重要，但更重要的是想法和創作中想傳達的內容，這點非常重要。當一個創作者對這個角色能注入自己的想法，再加上優秀的技術水準，就能創作出優秀的藝術品。
當創作達到一定程度後，必然會有相當一部分人會傾向于原創，人需要更多的自我表達。國內以後的畫師會越來越優秀，出色的新人也會越來越多，成長速度也會越來越快，因為環境在變好，優秀的創作會得到更多人的認可、支持與鼓勵。
《碧藍航線》是一款中國遊戲，你如何看待日本玩家熱議一款中國遊戲的情況？
姚蒙：我對這件事情並沒有太多看法，我在做Yostar的時候，給公司下達了一個指令，在日本發行過程中要把自己當成一家日本公司來做，我們的日本分公司就要像一家日本本土公司一樣思考日本市場。
二次元遊戲中日玩家習慣本質無差異：中日結合做好日本市場
您認為要做好日本市場到底是基於日本員工意見為主、還是中國團隊的意見？
姚蒙：我們東京分公司和上海公司一直都是互相配合做好發行。我們日本分公司中國籍、日本籍員工各占一半，彼此工作都非常融洽。兩者優點都要結合。我們的版本規劃需要和研發共同策劃方案，中國員工會來帶很多新鮮的想法和活力，日本員工比較細膩謹慎，能指出很多遊戲的細節問題。
通常來說，中國玩家和日本玩家的遊戲習慣存在一定的差異，你如何看待中日兩國玩家的不同？
姚蒙：對於二次元遊戲而言，全世界的玩家都是一樣的，我們不會對不同地區的玩家做區別對待。中日玩家對於我們這類遊戲的表現是一致的，其他產品我並沒有做深入研究。
《碧藍航線》在日本上線有一段時間，其版本更新保持一個怎樣的速度，與國服是否有差異？主要更新策略是怎樣？
姚蒙：我們每個月都會有大小活動，不會讓玩家陷入無事可做的境地。我們一直會有新角色、新皮膚加入，也一直會有新玩法的加入，保持一個較快頻率的更新，不只是滿足用戶抽角色，這樣的話玩家很容易流失，遊戲體驗才是核心所在。
在日本並沒有“二次元”的說法，你如何看待這種情況？
姚蒙：動畫、漫畫在日本是一個很常見的內容，他們雖然沒有二次元這個定義，但從遊戲的受眾角度而言還是有一定區別。比如玩《怪物彈珠》《智龍迷城》等遊戲的大眾用戶多一點，他們很多不看動漫，與《碧藍航線》這類遊戲的用戶還是有所差異。
在日本市場像《Fate》這樣的高人氣遊戲都有動畫和豐富的周邊產品來支撐其長線發展，《碧藍航線》未來是否也要往這方向來拓展，提高遊戲熱度？有周邊和沒周邊影響大麼？
姚蒙：你說的這些周邊我們一直都在做準備。人氣遊戲有沒有周邊差別還是很大，從旁觀者的角度來看，日本人氣遊戲都在做衍生品，你不做的話就失去了一部分市場和用戶。對於行業來說，日本的周邊產業鏈非常成熟，我們在鏈條上的每一步都在積極探索，我們也想在這部分內容獲得一些收益，玩家同樣希望在遊戲外能獲得喜愛的周邊。從另一方面，也能給玩家信心，間接的提升遊戲曝光度。
《碧藍航線》日本成功之後是不是有很多日本衍生品公司找上門來？
姚蒙：是的。
這些公司的專業度與國內公司的差別大嗎？
姚蒙：國內周邊公司我接觸不多，日本公司確實非常專業，從周邊製作水準來看，至少目前這些公司的在售產品是沒問題的。
二次元國內外都是好市場：成功產品少在於”太多拼湊”，沒有自己的靈魂
其實國內做二次元遊戲的公司很多，但真正有成績的產品特別少，你認為是什麼原因導致？
姚蒙：我認為大多數只是在“拼湊”，並沒有真心在打磨一款遊戲。
很多二次元產品是接入一個成熟的遊戲系統，然後把二次元的美術、聲優等元素拼湊成一個產品，這樣的產品玩家肯定不喜歡，這是一個必然的結果。遊戲再商業化也是具有藝術性的，玩家都是用心在玩，不會因為拼湊了一些他們喜歡的元素就會喜歡這款遊戲，一款遊戲一定要做出屬於自己的東西，哪怕不完美，也一定要有堅持。
你說的所謂“自己的東西”具體是指哪些？獨特玩法嗎？
姚蒙：不是獨特的玩法，而是製作人要要有自己獨特的理念，並在遊戲裡貫徹其中，無論是從玩法還是美術表現等，都要貫徹自己理念形成的一種體驗，並不是單指某一部分。這涉及到了非常多的細節打磨。
目前《碧藍航線》《少女前線》《崩壞3》在日韓的成績都非常好，很多國內二次元遊戲開發商蠢蠢欲動，出海是不是二次元遊戲新的出路，對於這樣的看法你如何看待？
姚蒙：國內二次元市場有很多可以挖掘的地方，無論是國內還是海外，二次元都是一個不錯的選擇。雖然我本人很抵觸二次元這個說法。
悠星之後是否會引進一些日本產品到中國市場，或者把中國的產品推向日本市場？2018年發行計畫是怎樣的？
姚蒙：作為一家立足日本市場的發行公司，我們肯定會把優秀遊戲推向日本，無論是中國的還是日本的，反之也是如此。明年我們大概會發行2-3款新遊戲。