要點：用協力廠商案例， 側面介紹(講故事)， 加深客戶的印象， 引起共鳴
在舉例子的時候， 儘量用協力廠商的案例， 比如你團隊成員的， 你的客戶的案例， 這樣說服力比較強
不要用自己的案例， 這會讓客戶覺得， 你在自吹自擂呢， 說服力不太強
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比如， 我們團隊的話術：
我們團隊中蠻多的人， 跟著做的， 也都成材了， 舉例子， 寶媽的例子
王寶媽， 上個月有一萬多的收入， 以前做微商的， 總是虧；現在在華外， 能夠獨立的成交客戶， 能夠給客戶講解， 賺起錢來也非常的輕鬆
一位福建的柯寶媽， 以前這裡做做， 那裡做做， 也沒賺到錢， 來到華外， 上個月一看， 一個月也有一萬多，
所以， 把他們培養起來， 幫助有夢想的人賺錢
比我自己賺錢更開心
雖然自己也沒多少錢， 但養活老婆孩子還是不費勁的
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更重要的是做一些有意義的事情， 大家共同成長， 能有個幸福的家庭， 有個小房子， 有個老婆， 有個孩子， 健健康康的， 大家在互聯網上， 做點自己想做的事情， 順便賺點錢， 幸福的生活
而不是每天上班在辦公室， 每天白天老闆罵， 晚上罵老闆， 那種苦逼生活。
你也是過來人， 相信您也深有體會的，
這樣舉例子， 對方會不自覺的把他帶入其中， 他會心裡產生共鳴“對呀對呀， 我也是這樣想的”
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然後案例中的人物都賺到錢了， 對方客戶也會想， 我和他一樣的經歷， 相信以後我也會賺到錢的
這就是講故事的威力，
摘自《秒殺式微商銷售與成交72絕技》一書， 作者：賈修東
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