作為一個創業項目， 搖擺和掉坑， 是不可避免的， 但方向不能亂， 所以， 明確方向， 梳理打法， 全體合夥人一條心， 做好一件事， 我們認為，
首先講一講親子約的方向。
我們從一開始就定下來了， 也從來沒有變過， 打造一個親子口碑傳播平臺， 幫助親子機構發展， 幫助親子媽媽成長。 有些人說， 現在親子約力量還很小， 也沒看出你們幫助了多少親子機構和親子媽媽啊。 對的， 這是方向， 是我們要去的地方。 馬雲多少年前就說了， 讓天下沒有難做的生意， 他做到了嗎？還沒有。
很多人建議我搞線上教育， 搞企業行銷， 搞親子活動， 都說這個比現在的親子約賺錢， 我知道啊， 但對不起， 不是我想要做的事情。
人生很短， 我們能夠做好一件事， 把一件事做好， 就足夠了。 所以， 不管你告訴， 我多適合做啥做啥， 但是對不起， 不是我想要的。
然後， 我們來講打法。
方向有時候很虛，
作為一個平臺， 連接的是兩邊的用戶群體， 一邊是親子用戶， 一邊是親子機構。 兩種使用者， 都需要不同打法才能啟動。
首先， 在親子用戶這邊， 我們犯了很多錯誤。 曾經想讓使用者來組織活動， 沒戲了。 又想讓使用者來分銷機構的產品， 也玩完了。 最後我們明白， 其實， 分享經濟在中國， 難度很大的。 滴滴打車原以為讓眾多的私家車主成為司機， 但最後真正在服務的， 只能是專職司機。 所以， 親子用戶在這裡， 得到什麼？之前說， 陪好孩子賺點錢， 這個不現實。
另外一邊， 親子機構， 我們也是給自己挖了很多坑。 我們問機構， 你的需求是什麼， 他們說， 把產品賣出去。 所以， 我們幫他們賣， 結果效果不好， 於是他們離開了。 後來說， 我們給他們做一個工具， 他們使用我們的工具， 自己傳播推廣，
這是我們對一個市場的打法， 在用戶這邊， 我們通過社群培訓， 努力培養一批真正會用親子約平臺的社群合夥人，
這也就是說， 在每個城市， 親子約通過一個平臺+社群（線上城市官方微信群， 線下產業私享會）進行運營。 但在全國佈局上呢， 我們通過一個平臺+合夥人進行運營。 每個區縣， 獨家簽約一個區域合夥人， 由他來負責當地的運營。 這個問題上， 我們也是掉了大坑， 當初的合夥人模式， 各地的合夥人是很難有積極性和責任來啟動市場的， 所以， 今年我們調整和優化了合夥人， 區域合夥人的目的， 就是結合你的專案， 啟動親子約業務。 啟動業務的目的， 最終還是發展你的自己項目。 也就是說，親子約是你的一個工具，一個獲得親子資源和產業資源的工具，它提供了基礎的服務，以及連結的功能。其他的，你可以參考其他合夥人的做法，來啟動市場。
那麼，對於廣州總部來說，就必須做減法了。第一，開發平臺。這是廣州總部最主要的工作，也是核心工作。把平臺開發好，維護好。第二，探索模式。把一些適合合夥人運作的模式，聯合合夥人，進行探索。探索的方向是標準化，是可複製。開發平臺，拓展合夥人，培訓合夥人，協助合夥人利用好親子約，讓他獲得他想要的資源和收益，這才是總部要做的事情。
一個項目的運營，總是要經歷風雨的，但是，方向不變，矢志不移，專注做好一件事，其實，創業就是這樣子了。
【作者陳泳佳，親子約創始人，專注親子產業行銷和親子互動關係】
也就是說，親子約是你的一個工具，一個獲得親子資源和產業資源的工具，它提供了基礎的服務，以及連結的功能。其他的，你可以參考其他合夥人的做法，來啟動市場。那麼，對於廣州總部來說，就必須做減法了。第一，開發平臺。這是廣州總部最主要的工作，也是核心工作。把平臺開發好，維護好。第二，探索模式。把一些適合合夥人運作的模式，聯合合夥人，進行探索。探索的方向是標準化，是可複製。開發平臺，拓展合夥人，培訓合夥人，協助合夥人利用好親子約，讓他獲得他想要的資源和收益，這才是總部要做的事情。
一個項目的運營，總是要經歷風雨的，但是，方向不變，矢志不移，專注做好一件事，其實，創業就是這樣子了。
【作者陳泳佳，親子約創始人，專注親子產業行銷和親子互動關係】