孵化“辦公室小野”之前， 聶陽德幹了四年電商， 捧紅過幾個淘品牌， 但他發現， 電商的流量越來越貴， 做內容似乎才是一條出路。
文｜王佳健
papi醬之後， 要論網紅奇女子， 非辦公室小野莫屬。
2017年1月出道至今， 這個用飲水機煮火鍋， 用針織速食麵， 用電熨斗燙肥牛的“猛人”， 展現了人類腦洞大開的想像力。
《辦公室小野》之針織速食麵
也因此， “辦公室小野”更新50多集， 全網粉絲超過2000萬， 其中YouTube粉絲100多萬。
但是， 爆款的背後一定是超級豪華的團隊？超級燒錢的製作？幕後“推手”聶陽德說， 第一集用iPhone7Plus拍攝， 成本總共131.8元。
聶陽德
孵化“辦公室小野“之前，
2016年， 思考再三後， 聶陽德決定再次創業， 投身短視頻， 他沒有想到， 等待他的是風口到來後的滔天巨浪。
媒體人+電商人=？2012年， 聶陽德往返於廣東、江西、湖南和四川， 經營電商生意。 兩年後， 他在四川開始了電商孵化園的創業。
作為職業經理人， 他幫助入駐園區的個人和傳統企業轉型電商， 從場地租賃到店鋪運營， 再到政府資源對接， 聶陽德戲稱他開了一個“淘寶大學”， 孵化園也成了國家級示範園區。
聶陽德做電商有一個訣竅：特別會講品牌故事， 挖掘品牌內涵， 而且注重社群運營。 原因很簡單， 早年， 他曾做過媒體記者，
憑著這身本領， 他操盤過幾個小而美的淘寶店鋪， 像賣和田大棗的“兵伢子”， 搞家庭養殖的“雞司令”， 甚至把女褲品牌AIYGI做到了當時的類目前十。 不過， 讓聶陽德頗感焦慮的是， AIYGI之後還是死了， 很大原因在於， 電商的流量規則發生著巨大變化， 價格戰的商業邏輯正失去意義。
“我覺得電商必須內容化， 它能使品牌走得更遠。 ”聶陽德開始試水淘寶內容行銷。
2015年短視頻萌芽， “日食記”、“日日煮”“二更”等IP在互聯網上頗受追捧， 聶陽德一邊則觀察著眼前這輪波詭雲譎的創業形式， 一邊繼續經營電商。
“我有電商經驗， 有內容行銷經驗， 我做短視頻是無縫連接。 ”聶陽德感覺自己把握到了市場的脈搏， 2016年的9月， 以內容加電商為方向，
四川歷來有美食之都的美譽， 聶陽德自然選擇切入美食領域， 他找來專業的影視製作人員以期打造一檔“小清新、高品質”的美食欄目。
結果， 一群人起早摸黑倒騰了2個月， 沒火。 聶陽德反思， 內容做不好， 精良的製作沒有任何意義。
彼時， 小野剛從四川師範大學編導專業畢業沒多久， 進入了聶陽德的短視頻公司， 憑著對影視製作的喜愛， 她開始嘗試製作《辦公室小野》， 不過， 聶陽德沒有給太多支持， 第一期《電熨斗烤肥牛》小野自導自演加自己剪輯， 拍攝器材是手裡的iPhone手機。
《電熨斗烤肥牛》視頻截圖，當時小野拉開冰箱的鏡頭還打上了馬賽克。
“我們就想看一看，光靠創意和內容，能不能行。”聶陽德說。
小野不火了怎麼辦？2017年1月，《熨斗烤肥牛》上線，市場沒太大反應，到了2月份，第四集《飲水機煮火鍋》上線，一夜之間全網刷屏，之後，“辦公室小野”成了短視頻領域最大的黑馬。
飲水機煮火鍋
在《天下網商》舉辦的2017新網商峰會上，聶陽德分析了小野暴紅的原因，“完全模仿別人，或者做非常小的反覆運算，成功的可能性非常低，小野選擇的是跨界的賽道，跨了美食、美妝、生活、手工及創意。”有趣的是，辦公室小野的前三條視頻，製作成本都沒有超過300元。
聶陽德在新網商峰會做分享
如今，小野全網粉絲超過2000萬，單個視頻播放甚至超過了4億。
互聯網能夠讓一個IP一夜爆紅，也讓很多IP在時間的洗刷中漸漸死去，畢竟，曾經霸佔媒體頭條的Papi醬甚至也有了“明日黃花”的質疑。小野不火了怎麼辦？聶陽德的應對方法是：內容矩陣。
今年5月13日，洋蔥視頻的第二個產品“辦公室小作”上線，她時刻帶著口罩，腦洞和小野一樣大，不同的地方在於，她的內容更多圍繞手工製作。另外，“七舅腦爺”是一個電影視頻類IP，內容多為燒腦的劇情短片，“爺爺等一下”則把關注焦點轉移到了老年人身上。
洋蔥視頻部分IP
可以發現，聶陽德組建的這個擁有十幾個帳號的IP矩陣，每一個都有明顯的市場辨識度，佔據著某一領域的輿論高地，但不變的地方在於，每一個IP的腦洞都很大。
除了矩陣，聶陽德還對最火的“辦公室小野”進行了特別扶持——國際化。對於這個沒有對白，純粹依靠腦洞的IP而言，反而少了語言文化的約束。
目前，在小野的2000萬粉絲中，海外粉絲約有500萬，聶陽德說，小野成為了Facebook和YouTube上官方認證增長速度最快的亞洲視頻創作者，Facebook的粉絲數甚至接近歌手周傑倫，排名全亞洲第三。
此前，在一次分享會上，聶陽德說，這些海外流量如果全面引入廣告，預計每月最高可以拿到50到100萬美金。
重回電商可能沒有人想得到，“辦公室小野”的第一期視頻上傳的第一個管道其實是淘寶微淘，只是在淘寶沒有火，社交網路先火了。
“我本來就是電商人嘛。”聶陽德說，今年3月份開啟小野國際化佈局的同時，洋蔥視頻也成了淘寶短視頻機構。目前，這個帳號在淘內已經擁有了24萬粉絲，單篇的閱讀超過3萬。
實際上，淘外IP入淘並不容易，閱讀量慘澹者大有人在，即便淘寶短視頻走過一年，如何在淘內把熱度進行變現，依然是困擾IP操刀者的最大難題。
不過，在由《天下網商》和淘寶短視頻聯合發佈的淘內短視頻商家價值熱度榜中，“辦公室小野”位列第一。
“我覺得我在電商領域裡面交了大量的學費，以千萬級為單位。”聶陽德解釋說，電商不是簡單的用流量去賣貨，電商要求對供應鏈、用戶、商品以及IP和商品和用戶之間的關聯度有理解，且是非常深刻的理解。
在入淘這個事情上，聶陽德堅信IP有不同的管道屬性，洋蔥視頻所有的IP在淘內並非都能有在淘外一樣的表現，因此，在簡單的把存量視頻搬到淘寶外，他更想打造跟淘寶生態高度結合的IP。
今年雙12期間，《辦公室小野》依託小野這個人格化IP，在淘寶上線了全新的娛樂輕訪談節目《哈裡路野》，小野擔任主持人，訪談了Miss、張沫凡、張大奕等8位人氣淘寶紅人，探秘網紅生活的同時給消費者種草。
“有用、有趣、有性格、有價值觀的IP，才有帶貨能力。”聶陽德說。
作為小野的幕後推手，過去的幾個月，聶陽德被邀請到各種論壇做分享，儼然成了和小野深度捆綁的“知名”短視頻紅人。在這些分享中，聶陽德感慨，這是短視頻的美好時代，他也希望當別人提到聶陽德的時候，想到的不僅僅是辦公室小野，還能想到洋蔥視頻旗下的其它IP，以及這些IP所產生的價值。
編輯丨陳晨
《電熨斗烤肥牛》視頻截圖，當時小野拉開冰箱的鏡頭還打上了馬賽克。
“我們就想看一看，光靠創意和內容，能不能行。”聶陽德說。
小野不火了怎麼辦？2017年1月，《熨斗烤肥牛》上線，市場沒太大反應，到了2月份，第四集《飲水機煮火鍋》上線，一夜之間全網刷屏，之後，“辦公室小野”成了短視頻領域最大的黑馬。
飲水機煮火鍋
在《天下網商》舉辦的2017新網商峰會上，聶陽德分析了小野暴紅的原因，“完全模仿別人，或者做非常小的反覆運算，成功的可能性非常低，小野選擇的是跨界的賽道，跨了美食、美妝、生活、手工及創意。”有趣的是，辦公室小野的前三條視頻，製作成本都沒有超過300元。
聶陽德在新網商峰會做分享
如今，小野全網粉絲超過2000萬，單個視頻播放甚至超過了4億。
互聯網能夠讓一個IP一夜爆紅，也讓很多IP在時間的洗刷中漸漸死去，畢竟，曾經霸佔媒體頭條的Papi醬甚至也有了“明日黃花”的質疑。小野不火了怎麼辦？聶陽德的應對方法是：內容矩陣。
今年5月13日，洋蔥視頻的第二個產品“辦公室小作”上線，她時刻帶著口罩，腦洞和小野一樣大，不同的地方在於，她的內容更多圍繞手工製作。另外，“七舅腦爺”是一個電影視頻類IP，內容多為燒腦的劇情短片，“爺爺等一下”則把關注焦點轉移到了老年人身上。
洋蔥視頻部分IP
可以發現，聶陽德組建的這個擁有十幾個帳號的IP矩陣，每一個都有明顯的市場辨識度，佔據著某一領域的輿論高地，但不變的地方在於，每一個IP的腦洞都很大。
除了矩陣，聶陽德還對最火的“辦公室小野”進行了特別扶持——國際化。對於這個沒有對白，純粹依靠腦洞的IP而言，反而少了語言文化的約束。
目前，在小野的2000萬粉絲中，海外粉絲約有500萬，聶陽德說，小野成為了Facebook和YouTube上官方認證增長速度最快的亞洲視頻創作者，Facebook的粉絲數甚至接近歌手周傑倫，排名全亞洲第三。
此前，在一次分享會上，聶陽德說，這些海外流量如果全面引入廣告，預計每月最高可以拿到50到100萬美金。
重回電商可能沒有人想得到，“辦公室小野”的第一期視頻上傳的第一個管道其實是淘寶微淘，只是在淘寶沒有火，社交網路先火了。
“我本來就是電商人嘛。”聶陽德說，今年3月份開啟小野國際化佈局的同時，洋蔥視頻也成了淘寶短視頻機構。目前，這個帳號在淘內已經擁有了24萬粉絲，單篇的閱讀超過3萬。
實際上，淘外IP入淘並不容易，閱讀量慘澹者大有人在，即便淘寶短視頻走過一年，如何在淘內把熱度進行變現，依然是困擾IP操刀者的最大難題。
不過，在由《天下網商》和淘寶短視頻聯合發佈的淘內短視頻商家價值熱度榜中，“辦公室小野”位列第一。
“我覺得我在電商領域裡面交了大量的學費，以千萬級為單位。”聶陽德解釋說，電商不是簡單的用流量去賣貨，電商要求對供應鏈、用戶、商品以及IP和商品和用戶之間的關聯度有理解，且是非常深刻的理解。
在入淘這個事情上，聶陽德堅信IP有不同的管道屬性，洋蔥視頻所有的IP在淘內並非都能有在淘外一樣的表現，因此，在簡單的把存量視頻搬到淘寶外，他更想打造跟淘寶生態高度結合的IP。
今年雙12期間，《辦公室小野》依託小野這個人格化IP，在淘寶上線了全新的娛樂輕訪談節目《哈裡路野》，小野擔任主持人，訪談了Miss、張沫凡、張大奕等8位人氣淘寶紅人，探秘網紅生活的同時給消費者種草。
“有用、有趣、有性格、有價值觀的IP，才有帶貨能力。”聶陽德說。
作為小野的幕後推手，過去的幾個月，聶陽德被邀請到各種論壇做分享，儼然成了和小野深度捆綁的“知名”短視頻紅人。在這些分享中，聶陽德感慨，這是短視頻的美好時代，他也希望當別人提到聶陽德的時候，想到的不僅僅是辦公室小野，還能想到洋蔥視頻旗下的其它IP，以及這些IP所產生的價值。
編輯丨陳晨