文 / 劉國華
商業模式成為這幾年炙手可熱的概念。 對於商業模式的理解， 很多人都有自己的方式， 有人說：“商業模式就是盈利模式， 怎麼賺錢的模式。 ” 也有人說：“商業模式就是運營模式， 怎麼運營好一個產品， 怎麼給使用者更好的服務等。 ” 羅素·湯瑪斯認為商業模式是開辦一項有利可圖的業務， 是涉及流程、客戶、供應商、管道、資源和能力的總體構造。 哈佛大學助理教授亨利·切斯布魯和理查·羅森布魯姆認為， 商業模式是反映企業商業活動的價值創造、價值提供和價值分配等活動的一種架構。
有需求，
商業模式進化的過程， 在一定程度上可以看成是資源向價值轉化的過程， 而在這個過程中伴隨著效率的不斷提升。 所以， 尋找好的商業模式就是尋找一條提高轉化效率的路子， 這是商業模式進化的核心方向。
如果要創業， 你首先要找到目標使用者， 看看他們之前是如何滿足自己需求的， 然後把你的新商業模式和原來的舊商業模式做對比。 如果你的商業模式提高了資源向價值的轉化效率，
另外， 由於科技的發展使得工具不斷進化， 這也使得轉化效率在不斷提升， 從而自動推動商業模式在不斷進化。
有魅力的商業模式具有三個特點在互聯網環境下， 具有魅力的商業模式通常會有如下三個特徵：一是隨著使用者群體的不斷放大， 邊際成本會不斷下降；二是具備網路擴散效應， 即如果多一個用戶的關係鏈， 它會自動往其周邊擴散， 從而帶來用戶數的幾何增長；三是不受地域或區域的限制， 甚至時間的限制。
商業模式的內部結構商業模式就內部結構而言， 其本質就是利益相關者的交易結構。 為了有效完成這個交易系統， 需要定位、業務系統、關鍵資源能力、盈利模式、現金流結構等去支撐完成，
定位往往是商業模式創新的突破口， 方向是那些需要解決的痛點和需求。
業務系統指的是實現一個好想法的一整套運行機制， 這也是商業模式裡的核心元素， 否則想法和商業之間還是隔了很多層距離。 蘋果手機的成功， 不僅僅是蘋果本身這個產品好用， 更重要的是它有一整套完善的運行機制。
簡單來說， 關鍵資源能力指的是能夠提高企業效果和效率的特性， 比如領導人、團隊、股東結構， 等等。
盈利模式是企業賺錢的來源和方式， 而現金流結構是說， 在運行產品的過程中的交易方式、支付流程乃至賬期是否能夠有效。
商業模式一直在進化， 站在2017年的時點來看， 主要可能有四種模式：一是物聯網及產業互聯網相關的商業模式， 萬物互聯、產業互聯是必然趨勢， 在互聯中找一個入口就有無限可能；二是與雲計算相關的商業模式；三是與大資料相關的商業模式， 未來的一切行為均為資料， 由此自然會誕生諸多的跟資料相關的模式；四是與移動終端相關的商業模式， 移動相對PC互聯網來說， 其想像力放大了很多倍， 這裡以後仍然有很多需要開發的商業空間。
商業計畫書要講清楚的六件事儘管我非常反對一些互聯網公司做的事情既不是to B， 也不是to C， 而是to VC， 整天拿著商業計畫書PPT到處講故事， 忽悠資本。 但是對於很多誠心做事的企業來說，
好的商業計畫書要說清楚這六點：
① 我是誰（定位）？
② 我要做什麼事（使命）？
③ 為什麼要做這件事（價值觀）？
④ 為什麼是我而不是其他人做這件事（核心能力）？
⑤ 怎麼才能做到（商業模式）？
⑥ 做到以後我會是什麼樣的公司（願景）？
本文摘自企業管理出版社的熱門書籍——《新商業思維》，標題及小標題為編輯所加。
本文摘自企業管理出版社的熱門書籍——《新商業思維》，標題及小標題為編輯所加。