2017年12月26日， 易得諮詢史為建老師應深圳穩健醫療集團EMT成員、OTC業務事業部譚總的邀請， 就銷售團隊如何有效激勵主題進行了培訓、討論， 參會人員有銷售總監、大區經理、培訓師、職能經理及集團績效經理等。
深圳穩健醫療集團
穩健醫療成立於1991年， 致力於為廣大醫護人員和患者提供全球領先的感染防護、傷口護理和家庭護理整體解決方案， OTC業務事業部主要通過藥店連鎖等管道進行銷售產品， 對於集團下達的銷售目標如何分解？如何幫助銷售團隊成員快速成長？如何為銷售團隊設計出有激勵的薪酬制度？如何加強銷售人員與客戶的粘度？如何選擇適合銷售團隊的績效管理機制……客戶提出了一系列問題。
聽完客戶的介紹， 史老師給出了具體建議， 他認為要先解決好四個基本問題：
1、薪酬搭配和杠杆調節
2、績效指標設計與權重
3、銷售區間的劃分
4、評估週期和支付週期
最終建立銷售團隊的薪酬制度， 與職能部門的薪酬制度是不同的結構， 同時， 建立科學、動態、平衡的績效管理機制， 至於選擇哪一種績效管理工具， 要看OTC團隊的發展階段和訪談後的結果再定， 從剛才與大家的溝通來看， 建議OTC團隊要從“過程管理”入手， 即建立一個良好的績效管控流程， 可以選擇OKR績效管理工具。
穩健醫療是一家綜合型集團
不管銷售團隊大還是小， 提高銷售業績是永遠目標， 銷售薪酬的作用不言而喻， 如果運用得當， 銷售薪酬能顯著地提升業績， 如果運用不當， 則會損害銷售業績。 對於銷售團隊一定要區分清楚哪些是真正的銷售人員， 哪些是配合銷售人員工作的職能人員， 從易得諮詢為客戶設計的銷售薪酬案例來看， 確實是這樣， 即銷售薪酬是一個提高銷售業績的強有力工具。
史老師為客戶也介紹了易得諮詢開發的四種銷售團隊薪酬， 即傭金與基本工資相結合的遞增傭金方案、基本工資與一個杠杆調節相結合的方案、梯式獎金方案和矩陣獎金方案等四種形式，
譚總代表穩健醫療集團對於易得諮詢顧問團隊的支持表示歡迎， 介紹了穩健醫療的業務狀況， 及OTC事業部的發展方向， 她說：“史老師是國內知名的股權結構設計專家和人力資源專家， 有著多年人力資源管理高層管理經驗， 專注於股權結構設計和股權激勵方案設計， 易得諮詢顧問團隊不僅有豐富的實踐管理經驗， 而且理論體系強大， 這也是我們通過篩選、對比， 最後， 決定邀請易得諮詢向我們提供諮詢的重要原因， 感謝史老師今天給穩健醫療集團銷售團隊的績效考核和薪酬設計諮詢方案的把脈， 很準確！期待進一步深度合作。
與深圳穩健醫療集團管理團隊一起
2017-12-27