【億邦動力網訊】當蘇寧、京東、阿裡都在往鄉鎮農村市場尋找增量的時候， 五星電器來了一招向上走。
中國第三的家電零售品牌五星電器正式推出家居零售品牌“星格瑪”， 面向中產家庭以及追求更好生活品質的年輕人， 主營中高端炊具、餐瓷、生活日雜和寢具等軟裝家飾。
據瞭解， 星格瑪將以“店中店”形式先進駐五星電器連鎖直營門店， 未來計畫開設獨立店， 預計今年將開20家店， 3年內將開100家店。
星格瑪的首店將於4月亮相五星電器寧波中山東路旗艦新店， 採用“集合店”的模式運營， 經營面積200-1000平方米， 每店平均1500-2000個SKU， 採用餐廳+廚房+客廳+臥室的場景化陳列。
五星電器方面稱， 銷售的貨品主要通過買手從日韓、臺灣、歐洲等地採購， 品牌包括義大利百年品牌拉格蒂尼、加拿大生活設計品牌UMBRA、英國廚房工具設計師品牌Joseph Joseph、日本彩瓷品牌zero Japan、瑞士品牌sigg、西班牙品牌vigar等等。
精湛的手工藝、時尚前沿的設計以及可以追溯到大牌源頭代工廠的生產， 是星格瑪想要輸出的氣質。 這樣的品質定價事必比同類產品要高。
據大家居電商圈觀察， 五星電器開家居店的思路， 與蘇寧此前要在蘇寧門店開闢生活區， 提供咖啡區的想法異曲同工， 本質上都是實體門店面對使用者消費習慣、偏好改變的應對之策， 試圖通過增加場景化、服務化的體驗感受， 挽留用戶， 引導用戶回流。
五星電器副總裁景星也稱， “大家都在嘗試跨界經營， 活下來的卻是少數。 我們做家居， 是看重家電、家居引流的先天優勢。 ”
但這種引流的效果如何？大家居電商圈認為， 星格瑪的經營面積只有200-1000平方米， 這麼小的面積， 基本很難形成場景吸引力，
以宜家家居為例， 每天客流爆棚讓人垂涎， 但其經營面積都是幾萬平米， 其北京西紅門的第二家店， 營業面積為5萬平方米， 有1750個停車位， 834個座位的餐廳， 內部各種可以自由體驗的產品和場景不計其數， 常常看到有逛累的顧客在裡面午休。
不過值得注意的是， 2016年， 宜家家居在溫州開了首家IKEA小型門店， 被定義成訂貨中心， 門店非常迷你， 僅1900平方米， 面積是普通IKEA商場的十分之一。
和普通門店把所有商品都擺放整齊， 用情景式購物氛圍吸引消費者產生購買欲望不同， 訂貨中心只擺放了1000多種商品， 更多商品用陳列的方式來呈現， 消費者可以用訂單的方式選購陳列商品或是IKEA中國官網上的產品， 隨後這些被預定的貨品將從寧波IKEA被運到溫州這間訂貨中心， 每單收取60元服務費， 顧客可以選擇自提或者有償送貨上門。
雖然五星電器的星格瑪規劃了很多體驗課程， 將不定期舉辦美食料理、陶藝、茶藝和花藝課程，
大家居電商圈瞭解到， 除了星格瑪， 五星電器此前就推出了“五星舒適家”品牌， 上線了舒適家商城， 進軍家居裝修產業， 提供中央空調、新風淨化、地暖、暖氣片、熱水、水質淨化等產品的諮詢、設計、銷售、安裝、保養、維修等一系列服務。
由此可見，向家電的上游產業家居走，是五星電器未來的主要戰略，通過滲透到家庭消費者的裝修、軟裝需求，引導家電的消費增量。
據瞭解，2016年，五星電器年銷售同比增長12.5%，單店同比增長4.1%，利潤同比增長79.8%，全年新開41家電器門店，100家“萬鎮通”鄉鎮加盟店。
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提供中央空調、新風淨化、地暖、暖氣片、熱水、水質淨化等產品的諮詢、設計、銷售、安裝、保養、維修等一系列服務。由此可見，向家電的上游產業家居走，是五星電器未來的主要戰略，通過滲透到家庭消費者的裝修、軟裝需求，引導家電的消費增量。
據瞭解，2016年，五星電器年銷售同比增長12.5%，單店同比增長4.1%，利潤同比增長79.8%，全年新開41家電器門店，100家“萬鎮通”鄉鎮加盟店。
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