食都列傳:姚志, 高級餐飲職業經理人
更迭潮、洗牌潮……2017, 在眾多連鎖品牌面臨淘汰時, 同時新興連鎖品牌也迎來發展熱潮。
本期,
市場不景氣, 消費者就越慎重, 對口味和用餐體驗及出品越有更多挑剔。
2018, 餐飲企業如何提高競爭籌碼、質與量地良性品牌發展呢?
近年, 風靡全國的大喜門重慶老火鍋又是如何做到快速發展、脫穎而出的?
本期, 我們有幸來聽聽大喜門品牌孵化者、操盤手姚志先生分享品牌發展之路。
近日, 接受食都文化採訪時, 姚志談到, 有很多火鍋品牌因當地人氣爆棚而盲目擴展全國市場, 但好景不長;因團隊人員、幫扶支持、相關政策等問題, 導致這些品牌又快速如美麗的紅薔薇慢慢枯萎。
“大喜門火鍋從一開始就採用避重就輕之法, 3年前, 通過近一年的醞釀規劃, 大喜門從誕生的那一天起, 就定位全國市場。
“而放眼大江南北, 我們決定放棄競爭激烈的重慶市場, 最終選定在貴州六盤水開第一家店。
大喜門六盤水店近千平米,
作為專業的餐飲職業經理人, 姚志認為, 當一整套的經營管理模式在前幾個直營店得到落地和不斷磨合、改版升級後,
“2年多時間, 大喜門實現從1到100家店的裂變, 市場證明這一套運行模式初步成功。 ”
大喜門老火鍋掌門人張總, 此前只是重慶餐飲業界一個無名小將, 守著自家一畝三分地, 卻因有一顆小富不安的心,找到姚志,問道江湖。
經過商談,他採納姚團隊的策劃思路,決然跟自己的過去一刀兩斷,啟動全新項目和市場,大喜門因此誕生。
就連大喜們這一品牌名稱,都是姚志經過冥思苦想而出,並進行了商標註冊。
姚志說,不管是品牌策劃還是連鎖經營,非常難突破的難點是:老闆總自認為自己什麼都懂,從內心上不接受專業策劃團隊參與合作共贏。
“市場萬變,商機可遇不可求,如果在說服客戶之前,還要花心思說服老闆,那麼再好的機會都會失去。”
姚志,四川南充人,今年33歲。
作為實戰型高級餐飲職業經理人,早在2001年,他就是渝北犀牛賓館最年輕帥氣的中層幹部。
後來,他勇闖廣東,一步步成長為深圳聖庭苑五星級酒店餐飲總監、總經理。
2008年,回到重慶,在金源、天萊等高星級酒店工作,逐漸在業界佔有一席之地。
現系重慶渝概餐飲管理有限公司負責人、操盤手。
渝概,以把重慶美食的概念推向全國市場為己任,團隊分工明確,擅長品牌策劃和連鎖經營。
目前,渝概跟不少崛起品牌如老廠長、九龍船、寬板凳、南泉豌豆面等,達成戰略合作夥伴關係。
渝概部分合作品牌
對話:小而全,還是小而專?
小編:這幾年來,以萊得快、開心貓為代表的休閒餐飲火了,撓得很多人心癢癢的。不少小麵館、米線店紛紛效仿,很喜歡在自己的店面增設賣冷串的視窗,對此你怎麼看?
姚志:與其說萊得快和開心貓是休閒簡餐,不如說是休閒食品更貼切一些。他們的消費群體是年輕吃貨們逛街時吃起耍的,跟肚子餓不餓關係不大。
而麵館、米線店是小吃,顧客一大碗吃飽吃脹,因此兩者對位置的要求相差甚遠。如此看來,在麵館和米線店設冷串窗口,從長遠來看並不是明智之舉。
小編:在草根遍地的餐飲行業,做讓人看起來很高大上的專業策劃、品牌運作和連鎖託管經營,會遇到多大的挑戰和機遇?
姚志:當一個店門可羅雀,或者一個品牌內憂外困之時,老闆十分期待專業策劃團隊拉一把,但雪中送炭往往不容易成功,除非你捨得背水一戰、血戰到底;相對而言,品牌上升,這時候選擇跟專業的策劃團隊合作,則可以達到錦上添花的效果。
只是,在生意興隆、品牌上升的階段,不少老闆又不相信策劃團隊的力量,認為幾個助手和徒弟就可以打遍天下,很多品牌就是這樣過分自信而過早謝幕的。
食都文化徐松千千 采寫
食都文化:立足重慶、面向全國的美食專輯和網路傳播平臺
卻因有一顆小富不安的心,找到姚志,問道江湖。經過商談,他採納姚團隊的策劃思路,決然跟自己的過去一刀兩斷,啟動全新項目和市場,大喜門因此誕生。
就連大喜們這一品牌名稱,都是姚志經過冥思苦想而出,並進行了商標註冊。
姚志說,不管是品牌策劃還是連鎖經營,非常難突破的難點是:老闆總自認為自己什麼都懂,從內心上不接受專業策劃團隊參與合作共贏。
“市場萬變,商機可遇不可求,如果在說服客戶之前,還要花心思說服老闆,那麼再好的機會都會失去。”
姚志,四川南充人,今年33歲。
作為實戰型高級餐飲職業經理人,早在2001年,他就是渝北犀牛賓館最年輕帥氣的中層幹部。
後來,他勇闖廣東,一步步成長為深圳聖庭苑五星級酒店餐飲總監、總經理。
2008年,回到重慶,在金源、天萊等高星級酒店工作,逐漸在業界佔有一席之地。
現系重慶渝概餐飲管理有限公司負責人、操盤手。
渝概,以把重慶美食的概念推向全國市場為己任,團隊分工明確,擅長品牌策劃和連鎖經營。
目前,渝概跟不少崛起品牌如老廠長、九龍船、寬板凳、南泉豌豆面等,達成戰略合作夥伴關係。
渝概部分合作品牌
對話:小而全,還是小而專?
小編:這幾年來,以萊得快、開心貓為代表的休閒餐飲火了,撓得很多人心癢癢的。不少小麵館、米線店紛紛效仿,很喜歡在自己的店面增設賣冷串的視窗,對此你怎麼看?
姚志:與其說萊得快和開心貓是休閒簡餐,不如說是休閒食品更貼切一些。他們的消費群體是年輕吃貨們逛街時吃起耍的,跟肚子餓不餓關係不大。
而麵館、米線店是小吃,顧客一大碗吃飽吃脹,因此兩者對位置的要求相差甚遠。如此看來,在麵館和米線店設冷串窗口,從長遠來看並不是明智之舉。
小編:在草根遍地的餐飲行業,做讓人看起來很高大上的專業策劃、品牌運作和連鎖託管經營,會遇到多大的挑戰和機遇?
姚志:當一個店門可羅雀,或者一個品牌內憂外困之時,老闆十分期待專業策劃團隊拉一把,但雪中送炭往往不容易成功,除非你捨得背水一戰、血戰到底;相對而言,品牌上升,這時候選擇跟專業的策劃團隊合作,則可以達到錦上添花的效果。
只是,在生意興隆、品牌上升的階段,不少老闆又不相信策劃團隊的力量,認為幾個助手和徒弟就可以打遍天下,很多品牌就是這樣過分自信而過早謝幕的。
食都文化徐松千千 采寫
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