清華大學經濟管理學院教授甯向東認為, 未來20年, 客制化(customization)這個概念將非常重要。 未來商業活動的目的, 或者終極目標, 都是追求達到客制化的目的, 也就是給客戶提供一個解決方案。
那麼立足貨代公司, 如何解讀“客制化”發展方向呢?客制化這個概念涵蓋了兩層意思, 一方面是產品和業務能完全滿足個人需要, 這裡的重點是“完全滿足”。
比如當下, 很多貨代公司因為能力限制, 其實並不能包攬所有的業務, 只能覆蓋當地的一部分線路。 那如何滿足更多客戶的需求點?和其他有能力的貨代進行部分業務的合作嘛, 這也就是我們提到的貨代聚合。
再比如說, 客戶詢價不方便怎麼辦?使用尚客貨代作業系統, 它可以助您實現手機APP、微信公眾號、官方網站, 這三種運價發佈形式。 當然啦, Skylog國際物流軟體讓貨代人眼前一亮的還不只這一點。
客制化還有一個特點值得貨代公司去學習, 就是從產品到服務。 如今不僅是貨代, 各行各業的客戶都更注重感受。 貨代本身就是一個服務性的行業, 那麼就更有必要加強自身服務水準的建設。
這裡給大家提兩個建議:
一、加強貨代員工的業務操作能力, 通過定期的小組會議式分享學習提升業務的應對能力和經驗。
二、利用Skylog等貨代作業系統進行業務和財務的統計分析, 更清楚那個員工有所欠缺, 公司還有哪方面有待加強。
客制化這個詞將會在貨代行業中體現得越來越明顯, 它不是一個口號, 而是深入每個貨代人心中的專業素養。