有這樣一個山莊
15年前是3000畝荒山
現在已發展成為
國家五星級休閒莊園、國家4A級旅遊景區
每年景區收入幾千萬
除了基礎建設的必要投入之外
在遊客遊樂項目投入這塊並沒有怎麼花錢
這樣的莊園是如何打造的？
很多農場主特別過來“拜師學藝”
莊主華城集團的董事長劉連華
因此設定了一個
“巴菲特午餐時間”
目前一個小時的“功夫茶論道”費用
已經被來訪者“逼到”3800元
到底有怎樣的獨特經營模式？
一、遊艇專案合作方式
劉連華他有辦法， 他找到10家旅行社， 讓每家出資30萬， 然後可以享受10年免費使用權，
二、摩天輪觀光專案合作方式
上摩天輪觀光項目， 劉連華又同樣採取吸收外來資金， 讓其獨立運營的方式。 項目投入約50萬元， 由外來投資者出資， 項目所有權歸屬莊園， 5年內的收益由雙方按照一定比例進行分配。 5年之後， 項目完全歸莊園所有， 如果投資方願意繼續經營， 則雙方重新擬定利益分配比例， 繼續合作。
這樣， 莊園與投資者之間， 就是超市與櫃檯、網站與店主的平臺化合作關係。 這種關係的合作， 幾乎顛覆了以前莊園、景區一個投資者， 大小專案和事務統一管理和營運的模式。
三、有機水稻專案運作方式
莊園的有機水稻專案，
傳統的農產品銷售模式， 就是農產品成熟後， 通過單一的行銷管道， 或者部分廣告宣傳， 賣給使用者。 這種方法一方面管道狹窄， 進入門檻高， 無疑行銷成本增高， 另一方面消費群體不便圈定， 受眾達不到集中， 廣告浪費大， 同樣行銷成本增高。
更重要的是， 農產品中的有機產品， 在推廣過程中， 一直受到社會和消費者的質疑， 存在著嚴重的信任問題。
而劉連華採用的方式是：23800元的價格， 用戶可以買到10年的大米， 莊園每個月配送一定數量的大米給用戶。 同時， 用戶還以享受到莊園門票的減免待遇。
對於用戶而言， 如果算帳的話會發現， 這樣的價格非常划算。
一方面， 這些用戶無疑將會是莊園的高粘性客戶， 另一方面， 這些精准客戶的大米配送， 還會順便搭售一些自己產品。
更重要的是， 這些高淨值客戶的存在， 還成為一些類似農產品極佳的推廣管道。 現在， 很多品牌商願意把自己的產品樣品贈送給客戶， 甚至給莊園付出一定推廣費用。
四、“認購一棵樹”的活動運作方式
莊園在一系列的營運策略中， 還發起了“認購一棵樹”的活動， 推出5000張售價為一萬元的綠卡， 鼓勵遊客認購樹木， 認購者， 不僅可享受終身免門票， 而且還將獲贈超過一萬元的農莊產品， 認購的樹木除認購個人或單位享受名字標籤外，
雖然1萬元的售價著實不便宜， 但超多的延伸價值， 使得該卡一周內銷售一空。 這些收入， 不僅為農莊解決了綠化問題， 還收攬了相當一批的高消費群體。
除此之外， 莊園內的“彭山之戀”餐廳、住宿、釀酒、商店、索道等等專案， 全部都是通過類似平臺化的途徑， 把投資和經營問題一併解決。
五、社交+文化活動引流
週末彭山匯：每個週末， 聚集一群上班族在一起吃喝玩樂， 放鬆心情、釋放壓力， 過好兩天慢時光。
彭山約飯：主題是在一個神奇的線上社交平臺， 線下組織吃一些“稀奇古怪”的食物， 交一群亂七八糟的朋友。 讓參與者每次就餐都有人陪伴，
端午屈原祭祀大典：澧州是屈原行吟澧水時的核心地帶， 而屈原的千古名句“沅有芷兮澧有蘭”所描繪的正是彭山腳下的澧水沅洲。 彭山每年端午舉辦屈原祭祀大典， 不僅完成對屈子文化的宣傳， 而且也向廣大遊客展示彭山中華傳統禮儀， 弘揚民族文化。 景區從而贏得美譽。
通過以上多項行銷活動， 以及詩歌、散文、攝影等大賽相繼的舉辦， 不僅為景區帶來更多的人氣， 也提升了景區的文化底蘊。
六、其他相關活動舉措
早在2014年， 彭山莊園就為增加景區人氣， 增強旅遊產業活力， 在運營中完成了以下三大舉措：1、門票附值。 2、異業聯盟。 3、綠卡推介。 這三項舉措使2014年的彭山莊園遊客量突破了10萬人次， 2015年更是一舉突破20萬，2016年又更上層樓，達到30萬之多。
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2015年更是一舉突破20萬，2016年又更上層樓，達到30萬之多。（本文來源網路編輯整理，如有侵權請及時聯繫我們）