蘋果新一款手機iPhone X引領的全面屏風潮， 小米的逆勢反擊……在2017年， 風雲變幻的手機市場並不缺少故事。 而隨著國產品牌的異軍突起， 手機產業諸強爭霸的格局也悄然生變。
2016年， 三星因為not7事件品牌銷量遭受一定打擊；蘋果因為新產品創新度不足也頗為暗淡；靠管道起家的“藍綠兄弟”賣點扳回一局。 在IT行業獨立分析師孫永傑看來， 2017年最大的看點是小米手機因為紅米在印度市場取得佳績總體銷量觸底反彈， 成為手機行業銷量下滑之後能夠逆襲的唯一企業。
2017年， 行業洗牌的趨勢更為凸顯， “倒三角”格局轉變為“T”型格局，
據IDC發佈手機市場統計報告顯示， 前五的國產品牌中， 華為、OPPO、小米第三季度的市場份額相較2016年同期均有不同程度的增長。 而vivo雖然較2016年同期下降了0.2%， 但與2017年第二季度相比卻增加了2%。 手機市場寡頭效應明顯， 中小品牌生存空間壓力較大。
同時， 早先靠行銷驅動、價格優勢的互聯網手機品牌壓力變大， 在過去一年裡， 小米、榮耀、360手機等互聯網手機品牌集體管道下沉， 榮耀開啟“輕模式”戰略， 將線下管道交給線下連鎖蘇寧、迪信通等合作夥伴去開發。 榮耀手機總裁此前在接受本報等多家媒體採訪時表示， 目前榮耀已經實現線上線下各半的市場份額了。
小米董事長兼 CEO雷軍表示， 小米的目標是三年內開到1000家小米之家。 據小米方面發給記者的資料顯示， 截至2017年年底， 小米之家數量已經接近300家。 中小型手機品牌由於沒有足夠的經濟實力和銷售規模佈局線下實體， 則牢牢牽手京東、阿裡， 通過京東阿裡管道下沉佈局線下。
相關資料顯示， 過去幾個季度中， 獲得快速增長的品牌均來自線上線下全覆蓋的廠商。
國產手機海外掘金
值得注意的是， 小米和榮耀一直是線上兩大巨頭， 彼此互為老對手。 在這場互聯網手機管道下移的賽跑中， 線下零售重資產模式的小米在手機市場沒能比拼得過榮耀， 小米國內市場受到榮耀手機全面壓制， 卻由於海外印度市場出貨量大增而斬獲銷量佳績。 由此也讓雷軍直呼：“世界上沒有任何一家手機公司在銷量下滑後能夠成功逆轉， 除了小米。 ”
2017年， 發力海外市場， 已經成為小米業績增長的一個新引擎。
資料顯示， 小米在第三季度取得了23.5%的市場佔有率， 智慧手機銷量920萬台， 同時增長高達270%， 第三季度， OPPO在印度市場增速達到了100%， vivo增速達到了80%。
在國內一二線的手機品牌中， 只有華為、中興有過海外擴張的先例， 大多數品牌則選擇了將國內成功經驗向海外市場複製的套路。
小米在印度市場突圍離不開其早先在國內使用的低價、高性價比策略。 以低端機紅米系列機型做前鋒， 低價搶得此前聯想手機在印度市場取得第二的市場位置，
據全球知名調研機構Counterpoint 公佈的2016年與2017年預計國內出貨量的對比資料顯示， 2016年小米國內市場出貨量為5150萬台， 國內市場份額為11%。 其預估2017年小米國內出貨量達5510萬台， 國內市場份額約為12%， 實際上， 2017年10月， 小米已經完成7000萬台的銷售。 海外市場的確成為了小米名副其實的第二戰場。
OPPO和vivo國際化始於2014年。 其在擴張方式上同樣是將原先在國內市場取得成功的當地語系化線下管道與明星廣告方式複製到東南亞、印度市場， 在當地建立強大的線下銷售體系。 OPPO方面告訴記者， 在海外市場， OPPO99%以上的員工都是本地人， 在行銷方面， OPPO成為FCB（巴賽隆納足球俱樂部）、ICC（國際板球理事會）及ANTM（全美超模大賽）的官方合作夥伴， 利用印度當地語系化的資源和印度隊及本地最有影響力的明星進行行銷推廣。
“出海”或成未來新增量
2015年，4G的普及成為中國智慧手機市場銷量增長的主要驅動力。而2016年，中國市場整體進入了存量市場，剛性需求消失，在消費升級的帶動下，低端機升級高端機則帶動了一部分市場需求。進入2017年、2018年，改善性需求、每隔兩年的換機週期紅利也快消耗殆盡。
未來的高端機、旗艦機存量市場的換機需求也將使得寡頭市場更加集中的趨勢愈加明顯。旗艦機市場的爭奪不僅要比拼產品技術創新、性價比，更多的需要比拼品牌的影響力、供應鏈、管道等綜合的資源整合能力和成本管理能力。“而這些都是各大廠商目前亟待解決的問題”。一加手機品牌負責人告訴記者。
榮耀總裁趙明已公開稱，榮耀未來的戰略是要構建海內外雙引擎發展模式，重點在美國、歐洲、俄羅斯、非洲、印度等大國。從榮耀公司內部傳出的檔也可以看出，榮耀品牌手機的獎金生成整體導向將根據員工銷售手機的台數而定，榮耀希望在保持一定利潤基礎上，把規模做上去。“此前小米在印度市場的衝量成果將被借鑒，2018年的海外市場也會比拼得更加激烈。”孫永傑表示。
此外，在產品方面，2017年的技術競爭主要在雙攝、OLED屏、全面屏上，2018年，異形全面屏、人工智慧技術都將成為亮點，也將刺激部分的市場需求。
“出海”或成未來新增量
2015年，4G的普及成為中國智慧手機市場銷量增長的主要驅動力。而2016年，中國市場整體進入了存量市場，剛性需求消失，在消費升級的帶動下，低端機升級高端機則帶動了一部分市場需求。進入2017年、2018年，改善性需求、每隔兩年的換機週期紅利也快消耗殆盡。
未來的高端機、旗艦機存量市場的換機需求也將使得寡頭市場更加集中的趨勢愈加明顯。旗艦機市場的爭奪不僅要比拼產品技術創新、性價比，更多的需要比拼品牌的影響力、供應鏈、管道等綜合的資源整合能力和成本管理能力。“而這些都是各大廠商目前亟待解決的問題”。一加手機品牌負責人告訴記者。
榮耀總裁趙明已公開稱，榮耀未來的戰略是要構建海內外雙引擎發展模式，重點在美國、歐洲、俄羅斯、非洲、印度等大國。從榮耀公司內部傳出的檔也可以看出，榮耀品牌手機的獎金生成整體導向將根據員工銷售手機的台數而定，榮耀希望在保持一定利潤基礎上，把規模做上去。“此前小米在印度市場的衝量成果將被借鑒，2018年的海外市場也會比拼得更加激烈。”孫永傑表示。
此外，在產品方面，2017年的技術競爭主要在雙攝、OLED屏、全面屏上，2018年，異形全面屏、人工智慧技術都將成為亮點，也將刺激部分的市場需求。