問：老師， 大早上我的朋友（也是年交重疾險保費幾萬元的客戶）， 給我發來一條連結。 大意是微信錢包， Qq錢包都開始上線保險， 未來保險代理人將失業。 主要的依據是微信有天量流量， 瞬間秒殺線下拜訪。 請問我該如何回答呢？
A解答：
10月27日， 某知名互聯網保險平臺的朋友來拜訪我， 謙稱向我請教下一步的策略。
這家平臺很知名， 知名到做保險的人無人不曉， 流量可想而知。
他們做過很多變現的嘗試， 據他們說做培訓的收入只有四位數， 做商城（賣行銷輔助品）每天只有 200塊。 這不是一個人， 而是一家公司， 一家行業龍頭。
保費收入每個月大約1億， 其中車險6-7千萬， 我們知道做車險是幾乎不賺錢的；剩下的保費都來自短險， 以百萬醫療為主。
上半年我去拜訪過另外一家互聯網保險平臺， 據說月活躍用戶10萬， 註冊用戶有數百萬。 我參觀了他們的辦公室， 印象最深刻的是有大約200名電話坐席。
以上第一家平臺在杭州， 第二家平臺在廣州， 我們分別稱呼杭州平臺和廣州平臺吧。
杭州平臺來找我的目的就想瞭解一下長險怎麼做， 因為他們在長險銷售上一籌莫展。
我對他們說：
互聯網保險的B2C模式， 也就是流量變保費模式是有問題的。 因為保險和其它商品不一樣。 其它商品， 無論是服裝還是數碼， 無論是食品還是傢俱， 用戶是瞭解自己的需求的。 流量大的平臺+優質的商品+促銷活動就會轉化成營業額， 流量越大， 變現越容易。
可是保險， 用戶瞭解自己的需求嗎？不瞭解。
用戶會主動來買保險嗎？很少。
如果用戶真的主動來買保險， 我倒是警惕一下， 這個人還能不能買保險。 上周就有一個媽媽主動找我買保險， 在我的反復盤問下得知她的乳腺有問題。
因此， 在現有的產品邏輯下， 互聯網保險的B2C模式， 車險是最適合的， 因為用戶是瞭解自己的需求的；一些短期險也行，
我給杭州平臺的朋友講了廣州平臺的做法， 我告訴他們， 如果做長險， 平臺和使用者之間需要一個人群， 這個人群是幫客戶找到需求的。 這個人群是線下隊伍也好， 是電銷坐席也好， 是全職也好， 是兼職也好， 總之， 需要。 這個人群不就是保險銷售人員嗎？
我沒有否認微信賣保險的意義， 支付寶的保民公社也會做得很好。 但未來的結果可能是， 這些平臺需要跟專業的保險銷售人員合作。 這種合作可能是全職的雇傭模式， 也可能是兼職的進駐模式。
你說的未來保險代理人會失業的情況，
況且， 即使這個行業的底層邏輯改變又怎麼樣？誰說我們只會賣保險？如果把我推薦小贏理財看做銷售的話， 我的業績也不錯吧？如果把我推薦賈律師的書看做銷售的話， 我的業績也不錯吧？甚至我給朱瑞陽張羅女朋友都可以做得很好。