如果你想寫出吸引人的銷售文案， 不只是把你大腦中的話寫出來， 而且你要思考用什麼文字需要來打動客戶的心， 只有走進客戶內心， 才能引導客戶進行成交。
我們在大部分情況下， 買東西基本上是出於感情因素， 很少人買東西還靠邏輯思維， 想讓客戶聽你的話， 那麼， 你就你就必須學會出發他們的感情。
下面分享一個故事來解釋情感按鈕：
一位年輕人走進一家寶媽經銷店， 想試試寶媽系的車怎麼樣， 但是不知道買那個好呢？
銷售人員問：你喜歡什麼車型呢， 年輕人回答：我比較喜歡底盤高， 山路跑的快的。 經過一番仔細的瞭解， 這位年輕人有一位女朋友， 瞭解到這裡， 銷售人員改變了策略， 他給年輕人描繪了一副開著寶媽， 帶著女朋友環球旅行的美好畫面。 描繪他開的車多麼漂亮， 帶女朋友兜風特別迷人， 她的女朋友也很有面子……
很快， 年輕人刷卡成交了。
很顯然， 銷售員找到了客戶的情感按鈕， 並集中精力觸發它， 最後直到成交。 買車是他的需求不假， 但是在他的情感潛意識裡， 他真正想要的是一輛讓女朋友有面子， 讓自己有魅力的車子。
他自己可能都沒有意識到這一點， 但是被銷售員發現了， 他知道哪個情感按鈕能成交這個客戶。
銷售高手都知道如何提出各種問題， 準確找到能成交客戶感情。
在你寫銷售文案前， 你不可能和客戶一問一答， 去發現情感按鈕， 因此， 你需要提前瞭解客戶需求， 瞭解客戶渴望什麼， 收集客戶盡可能多的資訊， 例如， 我想買車， 你要瞭解客戶：是男是女， 經濟實力， 喜歡什麼車型， 走山路還是平路， 瞭解她的情況， 然後再進行銷售。