玩具租賃已經不是一個新鮮話題。 兒童玩具單價高、反覆運算快、閒置率高， 玩具迴圈共用不僅可以降低家庭購置玩具的成本， 還可以避免資源浪費。 中國線下兒童玩具租賃店早已存在， 近年來線上兒童玩具租賃平臺也逐漸興起， 如36氪曾報導過的兜噠玩具、玩具超人、超人寶寶、玩聚租租等。 目前行業最大的難點在於衛生問題以及回收成本高昂導致無法規模化。
今天要介紹的 “小蘿蔔王國”， 則是專門從樂高這一品類切入做玩具租賃。 “小蘿蔔王國”以線上租賃平臺的形式， 為用戶提供樂高玩具租賃。
創始人兼CEO 劉乾從2011年開始進入玩具行業售賣玩具， 因認為中國玩具品質不佳， 2012年開始研發智慧玩具。 兩三年後發現， 研究孩子和家庭耗費太多的時間和資金成本， 而國外已經有非常優秀的玩具， 於是在2015年開始做玩具租賃， 並選擇樂高這個品類， 把國外的玩具引入到中國。 銷售、研發、租賃是三家獨立的公司， 賣玩具的公司2016年銷售額已經到達1.2億元， 研發智慧玩具的公司現在已經被收購， 劉乾當前的主要精力則放在了樂高租賃公司“小蘿蔔王國”上。
為什麼是樂高玩具呢？ 樂高是全球最大的積木玩具生產商， 它覆蓋了西方75%的家庭，
劉乾表示， 樂高是最適合孩子成長的益智玩具， 且針對的玩家年齡跨度最大， 在親子教育上有重要的作用。 據悉， 中國現有的樂高粉絲有200多萬。 其次， 如上文所說， 做玩具租賃最大的問題在於回收的高成本， 沒法規模化。 只有規模化， 這個租賃的商業模型才跑得通。 樂高玩具單次使用成本高、可重複使用次數也特別高， 一套樂高可以迴圈使用200次以上。 而且國外有比較成熟的樂高租賃公司Pley， 模式上已經得到驗證。
整個模式圍繞著減少成本來優化運營：最先解決的是配送成本問題。
然後是後端的回收、消毒、清理、清揀、補顆粒的高成本問題。 劉乾表示， 就單次服務成本來說， 以前後端人工作業占到總成本近80%， 其中清點又占到了65%。 2016年6月“小蘿蔔王國”首先解決了清洗、消毒的問題， 其定制的超聲波和紫外線設備已經可以實現這個環節的規模化。
在玩具的供應上， “小蘿蔔王國”跟國外的樂高俱樂部合作， 目前平臺上有500多款樂高玩具。 公司現在有一個600多平方的倉庫， 後期會形成一個更強大的零件倉配， 能直接補充丟失的顆粒。
劉乾介紹， 除了樂高租賃外， “小蘿蔔王國”還有兩塊延伸業務：一是樂高培訓， 包括線上和線下的教程。 全國現在有4000多家“樂高教育”培訓中心，
樂高展會
因為前期主要精力在於後端成本控制的研究，
在市場上沒有做太多推廣。劉乾透露，接下來“小蘿蔔王國”將展開一個回購樂高的活動，用戶家裡閒置的樂高，3個月以內的原價回購，超過3個月的，每超1個月降10%。回購的樂高資金直接充到用戶“小蘿蔔王國”的帳戶上，可以繼續租賃平臺上的其它玩具。去年樂高的銷售額為15億，劉乾估計杭州將近有1000多萬的存量市場。
根據團隊提供的資料，截至目前平臺客戶幾萬個，多為自然用戶，其中60%左右為老客戶介紹。目前每天的訂單量為上百單，毛利能達65%。劉乾表示，前端的增速取決於後端，跟包子鋪一樣，能做多少包子，就能賣多少。現在後端每天滿負荷只能承擔一百多個訂單，之後會做一個更大的倉庫，到時候訂單量估計可達每天一萬單。團隊目前共有34人，base杭州。據悉，除了杭州外，還有7個加盟的城市正在籌備中。
在市場上沒有做太多推廣。劉乾透露，接下來“小蘿蔔王國”將展開一個回購樂高的活動，用戶家裡閒置的樂高，3個月以內的原價回購，超過3個月的，每超1個月降10%。回購的樂高資金直接充到用戶“小蘿蔔王國”的帳戶上，可以繼續租賃平臺上的其它玩具。去年樂高的銷售額為15億，劉乾估計杭州將近有1000多萬的存量市場。根據團隊提供的資料，截至目前平臺客戶幾萬個，多為自然用戶，其中60%左右為老客戶介紹。目前每天的訂單量為上百單，毛利能達65%。劉乾表示，前端的增速取決於後端，跟包子鋪一樣，能做多少包子，就能賣多少。現在後端每天滿負荷只能承擔一百多個訂單，之後會做一個更大的倉庫，到時候訂單量估計可達每天一萬單。團隊目前共有34人，base杭州。據悉，除了杭州外，還有7個加盟的城市正在籌備中。