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《喵小姐職場說》第十八話:與人溝通時,如何正確地投其所好?

喵小姐, 一個初出茅廬的懵懂女大學生, 在平凡的家庭中成長的她是一個樸實善良的女孩。 如果你以為她是一個單純的傻白甜+瑪麗蘇的話,

那就錯了!

她的身上有著青春活力的光芒, 面對困難善於利用自己的智慧一一解決, 仿佛內心有一顆隨時爆發的小宇宙。

她, 生而平凡, 卻活出不凡!

漫畫|Dreame

光環效應

一個人的一個正面特徵就能主導其他人看待此人的眼光

1、增加你的外表魅力

大多數情況下, 我們會自動給長得好看的人添加一些正面特點, 比如有才華、善良、誠實和聰明等等。 而且我們在做出這些判斷的時候並沒有意識到外表魅力在其中發揮的作用。 “好看等於好”的預設判斷會無意識造成一些加分效果, 儘管理性分析的時候可能並非如此, 但人類還是會被這種潛意識給影響判斷。

對於陌生人, 好看的外表更吸引我們做出傾向性判斷。 無論是面試時, 還是談判時, 那個穿著得體、神態精神的人往往會給我們更可靠的印象。

2、尋找相似性

當遇到相似的人時, 我們更容易產生共鳴。 相似會讓人產生信任的錯覺。 所以很多銷售崗位的人也會利用這點, 主動尋找、甚至假裝有相似之處。

3、適當恭維

我們特別喜歡聽別人恭維奉承。

儘管理性思考, 很多人不認同這句話。 但是實際的結果並非如此。 人總是喜歡聽到肯定的答覆。 這樣會讓受肯定的人感到愉悅和成就感。 而尊重需求, 是人性之中就存在的。

4、增加熟悉度

當你看電視時, 熟悉的明星往往會增加你的認可程度。

這也是為什麼明星都願意保持曝光度, 政客也是如此。 熟悉的人會增加信賴感, 因為經常出現, 人們心裡就會逐漸默認“物以類聚、人以群分”, 以為他們跟自己差不多, 這就回到了前文的相似性。 而相似度會讓人誤以為雙方有共同的經歷或基礎。

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