昨天, 被稱為“史上最嚴奶粉新政”的《嬰幼兒配方乳粉產品配方註冊管理辦法》已經全面實施, 標誌著長達一年的行業洗牌期結束, 隨著貼牌、代加工和假洋牌被清除出市場, 中國嬰幼兒奶粉市場迎來新秩序新時代, 順利進入下半場的各乳企也已蓄勢待發, 積極抓住機遇開疆拓土。 在此次奶粉註冊中顯示出不俗實力的貝因美也全面迎來其以0001號為標誌的奶粉全盛時代。
“奶粉新政”大浪淘沙 實力品牌剩者為王
專注寶寶抵抗力 愛加拔得奶粉註冊頭籌
根據中商產業研究院的資料顯示, 從2012年到2016年,
其中, 獲得國食注字20170001號的貝因美愛加嬰兒配方奶粉定位高端品牌, 以“延續媽媽的天然愛護力”為產品的品牌理念, 將產品定位于“專注寶寶抵抗力”, 以獨有的LF care™系統, 特有乳鐵蛋白+核苷酸+鐵+益生元組合, 細緻營養給寶寶三重抵抗力, ①一重愛護力:乳鐵蛋白+鐵, 築煉自身抵抗力。 ②二重愛護力:乳鐵蛋白+核苷酸, 構建天然防護盾。 ③三重愛護力:乳鐵蛋白+益生元, 建立腸道保護牆 。
據悉, “0001號”貝因美愛加奶粉已於9月1日正式下線, 生產地為貝因美錢江工廠, 該工廠由年產6萬噸母嬰營養品的專業工廠和輸送量300億的現代化物流中心組成,
管道真空, 貝因美51個配方搶佔先機
全新管道生態系統助力昔日王者重返巔峰
隨著中小品牌、貼牌、代加工和假洋牌告別市場, 不僅嬰幼兒奶粉行業的供給端會空出空間, 對應的管道也會出現真空。 而根據AC尼爾森公佈的行業資料, 近兩年在嬰幼兒奶粉的銷售管道中, 線下母嬰店占比達50%, “奶粉新政”之後, 以往為母嬰店管道專門定制的品牌將消失, 如何挑選一款好賣又生意穩定的奶粉品牌, 無疑是奶粉代理商和母嬰門店可持續運營的重心。
2017年貝因美也在充分利用奶粉註冊機遇, 通過承銷商一起打造品牌商、承銷商、母嬰店等合作夥伴的管道生態系統,把握“奶粉新政”之後的紅利,同時貝因美似乎並不回避現階段在管道管理上的一些問題,在努力採取積極措施予以改善。2017年10月11日晚間,貝因美在回應《關於對深交所半年報問詢函回復的公告》時,關於公司未來業務將會通過以下6條措施予以應對。
第一,針對業務現狀,在國家註冊制落地的影響下,加強消費者註冊奶粉消費引導。
第二,針對管道將進一步加強合作:通過優勝劣汰、客戶優化與梳理,強化總承銷合作、聯合生意計畫、完善融合品牌、代理商、門店、消費者在內的管理體系,持續推動生意模式的O2O化,從而幫助管道獲得合理的利潤。
第三,在客戶管理方面,為維護市場價值鏈,嚴格把控費用資源投放,通過與代理商制定聯合生意計畫合理對市場進行資源投放。
第四,在管道門店管理層面,通過天羅地網專案,以品類為單位對正式合作門店做授牌,並將所有銷售資料納入天羅地網系統管理,做到產品的追蹤追溯並有效監控市場價格。
第五,在消費者服務方面,貝因美將持續推動精准有效的會員服務,讓更多的消費者體驗貝因美貼心、專業、個性化的服務,全面提高會員忠誠度。
第六,盤活資產方面:充分發揮生產工廠佈局和產能的優勢,加強產業上下游合作,提高工廠資產使用效率,並盤活資產,進一步增強資產使用效率。
“奶粉新政”市場拐點之後,改變現有市場格局的力量正逐步顯示出來,貝因美自1992年創辦以來,經由25年的艱苦創業,鑄就了在行業領先的研發能力及嚴格的生產、核對總和品質管控能力,收穫“國際品質、科學配方”,“親子顧問、育兒專家”的品牌美譽,如今貝因美正以0001註冊為起點,與全新格局的中國乳業一起砥礪前行,推動國內嬰幼兒配方奶粉市場健康發展。
通過承銷商一起打造品牌商、承銷商、母嬰店等合作夥伴的管道生態系統,把握“奶粉新政”之後的紅利,同時貝因美似乎並不回避現階段在管道管理上的一些問題,在努力採取積極措施予以改善。2017年10月11日晚間,貝因美在回應《關於對深交所半年報問詢函回復的公告》時,關於公司未來業務將會通過以下6條措施予以應對。第一,針對業務現狀,在國家註冊制落地的影響下,加強消費者註冊奶粉消費引導。
第二,針對管道將進一步加強合作:通過優勝劣汰、客戶優化與梳理,強化總承銷合作、聯合生意計畫、完善融合品牌、代理商、門店、消費者在內的管理體系,持續推動生意模式的O2O化,從而幫助管道獲得合理的利潤。
第三,在客戶管理方面,為維護市場價值鏈,嚴格把控費用資源投放,通過與代理商制定聯合生意計畫合理對市場進行資源投放。
第四,在管道門店管理層面,通過天羅地網專案,以品類為單位對正式合作門店做授牌,並將所有銷售資料納入天羅地網系統管理,做到產品的追蹤追溯並有效監控市場價格。
第五,在消費者服務方面,貝因美將持續推動精准有效的會員服務,讓更多的消費者體驗貝因美貼心、專業、個性化的服務,全面提高會員忠誠度。
第六,盤活資產方面:充分發揮生產工廠佈局和產能的優勢,加強產業上下游合作,提高工廠資產使用效率,並盤活資產,進一步增強資產使用效率。
“奶粉新政”市場拐點之後,改變現有市場格局的力量正逐步顯示出來,貝因美自1992年創辦以來,經由25年的艱苦創業,鑄就了在行業領先的研發能力及嚴格的生產、核對總和品質管控能力,收穫“國際品質、科學配方”,“親子顧問、育兒專家”的品牌美譽,如今貝因美正以0001註冊為起點,與全新格局的中國乳業一起砥礪前行,推動國內嬰幼兒配方奶粉市場健康發展。