很多銷售人員在報出價格後， 經常會聽到客戶的抱怨之詞：“價格太貴了”“這有點貴”“這個報價太離譜了”……
為什麼客戶聽到我們的實心報價後， 會覺得價格太貴， 無法接受呢？其實， 在報價的時候， 如果我們能夠巧用一些方法， 客戶接受起來就會容易得多。
美國著名的汽車銷售代表漢森， 以前是位數學老師， 由於每天忙工作， 他很少幫妻子買菜做飯。 有一次， 他的妻子病了， 漢森自己去超市買菜。 他去超市的路上， 看到一個賣馬鈴薯的菜農， 漢森走過去， 問菜農馬鈴薯一磅多少錢， 菜農說：“仍是老價錢， 一美金一磅。 ”於是漢森買了20磅回家， 回到家後一問妻子才知道， 自己買的馬鈴薯比超市貴得多。
漢森自己分析道：“在那時， 我朦朧意識到， 仍是老價錢， 就是廉價！”但二者其實沒有關係， 但稀奇的是自己與菜農成交的時候， 卻一點兒也不覺得貴。 其實， 這就是有效的報價方式，
可見， 在銷售過程中的報價問題上， 有時候換個方式報價， 客戶接受起來就會容易得多。
那麼， 在報價的時候， 需要掌握哪些技巧呢？
01.塑造產品價值02.拆細報價法這種報價方法是把整個產品的價格拆成小單位來報價。 比如， 一位男士看中了一塊價格為2400元的進口手錶， 但又嫌價高， 有點猶豫不決。 這時， 你可以這樣告訴客戶：“這種表2400元， 但可使用20年， 您想， 每年只花120元， 每月只花10元， 每天僅花0.33元。 3毛多錢算什麼呢？況且它可在7300天裡， 天天為您增光添彩。 ”
03.引導法報價這種方法是利用一些先入為主的語言迎合客戶力求低價的心理，
對產品的高價， 銷售人員可先將其構成要素一一列出， 再與其可能抵消的價格因素相比較， 這樣高價也就看起來成為低價了。 比如， 一位元銷售員把一台設備報價為8000元， 用戶認為太貴。 這位銷售員說：“該設備一台生產成本6200元， 附設零配件500元， 獲金牌加價300元， 送貨上門運輸費200元， 所以盈利只有800元， 銷售利稅率僅為10%。 如果後面三項不計算， 每台價格只有7000元， 比其他同類設備還要便宜。 ”所以採用抵消法報價， 更能顯示出企業產品在價格上的優勢。
05.負正報價法06.選擇合適的報價時機在銷售中，
總之， 我們不一定只能靠低價來換取訂單， 只要你能靈活利用各種報價技巧， 平時多加總結， 相信我們的銷售工作一定能順利開展。 另外， 還需注意的是， 無論生意是大是小， 都要做長線生意， 不能亂開價， 也不能咬死不讓， 這樣我們才能把產品賣出滿意的價格， 同時還能和客戶保持良好的關係。
銷售金言
好的開始是成功的一半， 當你第一次向客戶報價的時候， 確實需要花費一些時間來進行全盤思考。 開價高可能導致一場不成功的交易， 開價低對方也不會因此不進行還價。 因為他們並不知道你的價格底線， 也猜不出你的談判策略， 所以依然會認定你是在漫天要價， 一定會在價格上與你針鋒相對， 直到接近或者低於你的價格底線為止——這樣當然是一次不折不扣的失敗的談判。