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入職五年後成為頂級銷售員,行銷訣竅竟然是……
銷管君:田中道信被稱為“銷售之魔”,培養出理光(RICOH)公司的銷售軍團的貢獻者之一。1970年成為年輕董事。之後轉入日本三愛公司工作,曾擔任常務董事,社長等職務。實現了“全面一線化、通過現實主義銷售一線活性化、常年赤字的公司短時間內實
2018-04-25 0 -
吃虧是福?職場上一定不能吃這3種虧!
俗語講:“吃虧是福”,這與“塞翁失馬,焉知非福”是一個道理。生活、工作中的種種不如意,換個角度想想,並非是一件壞事,套用一句“很雞湯”的話——一切都是最好的安排。然而,吃虧也要注意尺度。一個人一味地忍讓吃虧,那就成了“軟柿子”,隨便別人都
2018-04-26 0 -
客戶猶豫不決,這樣快速成交!
爭取現在成交,越快越好客戶在選購一款產品的時候,是不是要先考察一下產品的相關資訊。這些資訊是買之前考察的多還是買之後考察的多?是不是買之前?現在基本上所有的人都會使用網路,買之前上網查一查,看看其他用戶的使用評論,或者有使用過這款產品的親
2018-04-27 0 -
是“老闆”還是“監工”?區別在於……
一個不會說話的老闆充其量就是一個監工,老闆要成為導師,成為員工事業上、人生上以及精神上的導師,從而指引、教導、帶領他們,尋找自己人生的正確方向。說到通過演講影響員工,在商界,無人不知阿裡巴巴的馬雲。關於他創業的故事如下:1999年2月,在
2018-04-20 0 -
學會這招,讓你的溝通暢通無阻!
幽默的語言能表達人與人之間的真誠友愛,能溝通心靈,拉近人與人之間的距離,填平人與人之間的鴻溝,是與他人建立良好關係不可缺少的東西。幽默的溝通方式是人比較容易接受的溝通方式之一。在使用幽默的溝通方式時,溝通的雙方往往會放下防備,以一種積極放
2018-04-14 0 -
管理者都是會講故事的高手!
通常,大人講故事給孩子聽,是希望孩子能通過聽故事增長知識,明白做人做事的道理。領導者給員工講故事也是抱著同樣的目的,希望員工通過聽故事受到教育、獲得進步。深層次來看,這一方式能夠起到凝聚人心、團結力量的作用。對於領導者個人來講,有利於增強
2018-04-16 0 -
做行銷:自黑是一種高級洗白方式
梨上市的季節,水果市場裡,滿耳朵都是“甜梨!甜梨!”的叫賣聲,突然傳出來一個不一樣的聲音,“酸梨!酸梨!”。眾人都感到很奇怪,發現是一個老婆婆在哪裡賣梨,有人問,你這酸梨怎麼好意思出來賣?老人說:“你嘗一個就知道了”。那個人嘗了之後,馬上
2018-02-01 2 -
下班後的2小時,決定你未來的收入!
一天24小時,8小時上班,8小時休息,8小時娛樂,這太理想化。真相是,我們花遠多於8小時在“搬磚”,花遠少於8小時來睡眠,以及掙扎著享用剩下的被嚴重壓縮的娛樂時間。因此,很多人習慣一下班,就呈“解脫”狀,或匍匐在床上,或出去各種嗨,完全沒
2018-02-02 0 -
最省力氣的行銷,就是借“第一”的光!
定位之父特勞特說過:“如果我問你世界上海拔最高的山峰是什麼?你和其他人一定會毫不猶豫地回答是珠穆朗瑪峰,而當我提問第二高的山峰名字時,相信能準確回答的人不到萬分之一。”的確,在一個資訊爆炸的年代,真正能讓人印象深刻的,只有第一名。記得有一
2018-02-06 0 -
銷售:客戶的每一次提問,都在給你機會……
銷售過程就是銷售人員與客戶之間產生互動的過程,如果客戶什麼都不問也什麼都不說,就說明他(她)對你的產品不感興趣,而往往問題越多的客戶,對你的產品越關心。但是有些銷售員非常害怕客戶的提問,怕自己的回答客戶不滿意。其實,客戶的每一次提問,都是
2018-02-03 0 -
銷售員:永遠別跟你的客戶爭辯!
在談判過程中,銷售人員向客戶推銷產品時,客戶通常會提出異議,有些客戶甚至會出現措辭激烈的現象。當客戶對產品或服務不滿時,不管客戶如何抱怨、指責銷售人員,銷售人員都不能與客戶爭辯,因為爭辯並不是一種解決異議的好方式,也不是說服客戶的好辦法。
2018-02-04 0 -
上班第一天起,你就不該期待公平
上班之後,我們經常能聽到這樣的聲音,甚至自己也常常有這樣的想法:“憑什麼我做的事比他多,工資卻比他少。不公平!”“憑什麼他升職了,我沒有,就因為他比我會拍馬屁?不公平!”“憑什麼工作是我幹的,他卻拿了頭功,不公平!”“憑什麼加班加點到深夜
2018-02-05 0 -
什麼樣的領導,值得一生追隨?
權力是柄雙刃劍,領導者要努力做權力的主人,而不要成為權力的奴隸。要知道,權力只是達到目的的一種手段。因此,不必抱著權力死死不放,只需要把處理大事的主要權力抓在手中,而將那些次要權力授權給下屬,讓他們幫自己分擔相應的責任。優秀的領導者從來不
2018-01-29 0 -
銷售:針對精明型客戶,怎麼搞定他(她)!
有這樣一種客戶,工作認真、處事謹慎,對細節問題把握得十分精准。在他們溝通時,通常會表現得小心翼翼,對銷售員的第一印象十分關注。這種客戶還討厭欺騙,哪怕是善意的謊言,這就是精明型客戶。精明型的客戶可以有“盡責型”和“執著型”兩種類型,在具體
2018-01-20 0 -
把握說話的時機,因為……
與人溝通的時候,想讓對方更願意聽你說話或更容易接受你的觀點,應該選擇恰當的時機。同樣一句話,在不同的時機去說,一定會產生完全不同的效果。在說話的時候,無論你所說的內容多精彩,如果時機掌握不好,那麼肯定無法達到預期的目的。因為在不同的時刻,
2018-01-21 0 -
如何讓客戶持續購買?一位20年銷售專家給出答案……
近20年來,歐陽海淼一直致力於零售行業的銷售、管理和培訓,為數百家零售企業提供諮詢,培訓人數達10萬人次。本文中,她結合自身行業經驗,就如何挖掘潛在客戶並實現持續成交,為所有銷售人員提供了中肯的答案……老客戶是最大資產易瑤是一個著名品牌的
2018-01-23 0 -
最成功的生意:走別人的路,讓別人無路可走
任何商品店鋪有銷售的飽和區,沒有萬年不變的暢銷商品,要想永遠佔領市場,就要去不斷尋找商品的新機會,不能固守以前的陣地。最成功的生意就是走別人的路,讓別人無路可走。冰箱也是保暖箱從前,美國有位旅行家名叫沃特森,他曾經到北極圈的愛斯基摩人那裡
2018-01-22 0 -
銷售:如何識別潛在客戶?
尋找潛在客戶是銷售人員首先要做的工作,因此銷售人員要具備識別潛在客戶、鎖定潛在客戶的能力。優秀的銷售員,都是會把每一名潛在客戶變成忠實客戶。但是銷售員在尋找潛在客戶的時候,不能盲目和大意,否則就是在做無用功。李女士接到一個電話,是一名房產
2018-01-24 0 -
為何不要拿到年終獎後再跳槽
上個月底,朋友公司因為業務擴展需要大量招聘,結果出乎意料,有好幾個覺得不錯的,面試的時候都問能不能年後再來上班,因為不希望損失年終獎。其實有些公司的年終獎只有萬把塊而已。姑且不討論拿到年終獎就辭職,厚不厚道這樣的道德評價問題。單純從跳槽的
2018-01-25 0 -
團隊中總有一類人,讓上司頭疼,員工害怕……
知乎上有一個段子:有一次下班,同事邀我幫忙買條皮帶,他知道我擅長砍價,並反復叮囑我說:“講價的事兒全靠你了啊!”我滿口答應。到了攤位前,選中一條,問老闆多少錢,老闆說:“25元!”我清了清嗓子,正準備拿出平生苦練的砍價絕學,豈料旁邊的二貨
2018-01-09 0