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從日薪5元到身家過億,他的起點盡然是……
文/納蘭澤芸“如果你的世界沉悶而無望,那是因為你自己沉悶無望。改變你的世界,必先改變你自己的心態。此路艱辛而泥濘。我走得很慢,但是我從來不會後退。對付屢戰屢敗的最好辦法,就是屢敗屢戰,永不放棄!”雖然做著搬運工的活,住在簡陋的小棚屋裡!但
2017-08-15 0 -
三隻老鼠去偷油,結果……
文/北國風光 本文由銷售與管理原創三隻老鼠同去一個油缸偷油喝,它們發現缸底很深,僅憑一己之力喝不到油,於是它們想了一個辦法,就是一隻老鼠咬著另一隻老鼠的尾巴,吊下缸底去喝油。這樣一來,大家通過協作,可以輪流喝,可謂“有福同享”。然而有一次
2017-08-14 0 -
別掉進客戶的“陷阱”裡
文/吾言 本文由銷售與管理原創拿舊報價來談價你是否遇到過這種情況:客戶拿著一份舊的報價單來找你。假裝“需求量大”有時客戶會擇優而取。他們會給出長長的一份產品或服務需求清單,顯示出要做大批購置的樣子。但他們的真正想法卻是讓一批供應商,也就是
2017-08-12 0 -
三招獲得客戶信任,穩准狠!
文/林依珊 本文由銷售與管理原創如何快速獲得客戶信任,讓每個銷售人都渴望得到又經常覺得無從下手。這裡有幾招和大家分享一下。1.“如果我幫不了你,我會告訴你”如果客戶提出的要求暫時解決不了,你應該怎麼回答?我們公司準備採購一套資訊系統,碰到
2017-08-10 0 -
階層固化下的年輕人,表情包很多,表情很少……
文/老樹昏鴉 本文由銷售與管理原創朋友在手機裡狂轟濫炸過來一堆表情包,極盡誇張,看著裡面一張張扭曲的臉,你面無表情的也扔了一堆表情包過去。不知道什麼時候開始,現在的年輕人,表情包很多,表情很少……紮心了,老鐵……為了不哭大聲笑動輒用親吻擁
2017-08-03 0 -
客戶不簽單,只因為你說了“行話”……
文/張雅微 本文由銷售與管理原創創造了6項汽車銷售世界紀錄的喬·吉拉德,擁有15年一線銷售經驗,即便是這樣堪稱“大師級”的銷售,也從不主張人們在銷售中運用太過專業化的語言。日本著名管理學家、國際著名企業策略家大前研一在他的作品中,用深入淺
2017-08-04 0 -
清華同班同學,一個公司上市;一個涉賭被捕,差距為何這麼大?
文/張雅微 本文由銷售與管理原創有女版巴菲特之稱的趙薇,最近在泰國開了家餐廳,北影同班同學黃曉明前來助陣。當年,趙薇與黃曉明、陳坤一起並稱為北影三劍客,時隔數年,這三位皆已成為業界的佼佼者,收穫無數成功。當然,不是所有的同班同學都有這樣完
2017-08-08 0 -
銷售高手死守的“神秘感”,才是成交秘笈!
文/吾言 本文由銷售與管理原創幾乎所有的優秀銷售人員都知道一個真理:對方知道得愈少,對自己就愈有利。因此,在瞭解客戶的同時,銷售人員還有一件很重要的工作要做,那就是保守某些秘密,不要讓它洩露或過早洩露,以此激發客戶的好奇心。說起神秘感,不
2017-08-06 0 -
別讓不好意思拒絕害了你!
文/林楠 本文由銷售與管理原創無論是在生活中還是工作中,總有這樣一種人,他們不知道如何拒絕別人,成為了大家眼中的“老好人”。其實,合理、得體的拒絕他人,才是高情商的體現……01王林家裡有4個哥哥,他十幾歲就來北京打拼,經過這麼多年的打拼,
2017-08-06 0 -
一款沒人買的泡面又拿出來賣,靠 “自黑”年銷400億杯!
文/吾言 本文由銷售與管理原創黑對手算什麼本事,黑自己才是真漢子。繼黑對手的廣告掀起熱潮之後,一些品牌開始出險招——“自黑”。當然,結果是有的品牌黑出了水準,而有的只能默默接受“自毀”的結果。日清泡面卻在“自黑”無底線的路上,大獲全勝!把
2017-07-29 0 -
日本倒大黴了,咱也沒空看笑話
文/老樹昏鴉 本文由銷售與管理原創在一家化妝品專櫃裡85歲的飯田小姐對80歲的福山小姐說:你這個月的銷售目標已經完成了。日本正步入永不退休時代飯田和福山已經共事超過45年,團隊裡並不是只有這兩個高齡成員,她們幾乎所有的同事都在65歲以上,
2017-07-28 0 -
樂事不務正業賣機器人 消費升級時代悄然來了
單身的人最喜歡幹的事情就是調戲機器人,夜深人靜、孤獨無聊的時候,總希望有個人能陪自己聊聊天。一個逗逼的聊天機器人,往往能聊以慰藉。有這麼一台機器人,據說是逗逼中的戰鬥機,我們來看看它的逗逼日常:如果你無聊了,它會安慰你:“不是無聊在找你,
2017-07-27 0 -
只賣白開水的咖啡店,為什麼會排隊3小時?
文/林依珊 本文由銷售與管理原創今天我們講兩個腦洞大開的案例!真真切切的告訴你,腦洞有多大,舞臺就有多大!1我們見過排隊的場景蠻多的,例如之前被媒體炒得火熱的喜茶。當然更見過星巴克排隊的。這個不奇怪,至少他們把水變成了好喝的飲料。但是有這
2017-07-27 0 -
《我的前半生》:越沒本事的人越愛發脾氣?
文/北國風光 本文由銷售與管理原創《我的前半生》裡,最“窩囊”的角色莫過於白光了:自己沒什麼能耐養家,卻總是幻想著能賺大錢,今天倒賣手串賠了兩萬塊錢,讓老婆去姐姐家借錢,而在這之前,剛剛因為倒賣茶葉賠了三萬;因為生意失敗借酒消愁,結果喝到
2017-07-26 0 -
客戶“賣關子”,你就選擇放棄啦?
文/張雅微 本文由銷售與管理原創銷售如同“小火煲湯”,總要講求一個循序漸進,總要注意“火候”。當初董明珠剛做銷售之際,就面臨追討幾十萬貨款的棘手任務,被對方以各種理由推脫拒絕,如果董明珠意志軟弱一點,早就放棄了,她是一個銷售新人,又是一名
2017-07-25 2 -
“砸鍋賣鐵”搞促銷,就能開市場,打品牌了嗎?
文/老樹昏鴉 本文由銷售與管理原創為了打造品牌和擴大知名度,很多企業都會採取促銷的辦法。每天,我們都會看到很多促銷廣告,用超大的音量和數位寫著“買X贈X”,“X折扣大拍賣”……是的,利益永遠是最打動人心的,“砸鍋賣鐵”搞促銷,就能開市場,
2017-07-24 0 -
“鞋都”晉江,30年體育產業陷入中國製造迷途!
文/吾言 本文由銷售與管理原創中國是全球最大的鞋類製品生產國和出口國,據聯合國工業發展組織統計,中國鞋產量占全球的63%,近年來,中國鞋在海外市場卻遭遇了前所未有的寒流。在“鞋都”晉江,扛不過去的制鞋企業在07年已停產或倒閉。分析認為,人
2017-07-23 0 -
《我的前半生》:職場性騷擾,怎麼破?
文/林楠 本文由銷售與管理原創最近比較火熱的電視劇《我的前半生》成功吸引了大眾的眼球,無論是在單位還是在下班的路上,都能聽見大家在討論劇情。這不,隨著劇情的發展,通過賀涵的介紹,羅子君到了一家公司上班,公司的蘇總把他安排在一個男上司段曉天
2017-07-22 0 -
與客戶第一次見面,不談銷售也能簽單!
文/張雅微 本文由銷售與管理原創幾年前,我和朋友去中關村某電子大廈購買電腦,剛一進門口,就被十幾個穿白襯衫,黑西褲的銷售員團團圍住,他們爭先恐後地介紹自家產品,熱情地邀請我們去他們店裡看看。雖然說,他們足夠真誠,但是,我和朋友著實嚇了一跳
2017-07-21 0 -
共用雨傘一夜被搶光,創始人得意的笑了……
文/老樹昏鴉 本文由銷售與管理原創自從共用單車開啟了“共用”這個詞之後,一夜之間,全世界的東西都可以共用啦。共用車位、共用床鋪、共用圖書、共用充電寶……都說共用是國民照妖鏡,共用雨傘就又給我們舉了個栗子……大家以為這是血本無歸,結果創始人
2017-07-20 0