-
結束交易時的技巧,你會幾個?
很多銷售員都遇到這樣的顧客:反復問價,不說買,也不說不買,銷售員心裡開始著急,就一遍遍地催問顧客要不要買?這樣反而導致顧客離開了,最終沒能成交。其實銷售員要掌握幾種結束交易時的技巧,就不會讓顧客輕易離開了……1. 邀請式結束法李梅是一家鞋
2017-11-07 0 -
智慧科技助力實體零售轉型升級
就在阿裡、京東高調佈局新零售的同時,杭州有一家移動互聯網公司正悄悄醞釀著一場數位化商業革命,讓傳統零售業迎來曙光。商塑科技旗下——BFORCE雲圖其中包括:雲客系統、VR雲店(720、不僅能實現以上功能,而且功能遠遠超過這些。做新零售,商
2017-11-06 0 -
花2個月工資買雙鞋,到底值不值?
知乎上有一則帖子:本人生活在杭州,有房無車,每月還貸2500。老婆一個月工資3000多元,我到手5000多一些,日常開銷基本上是我出。求助的問題是:怎麼看待老婆花兩個月工資買一雙奢侈品女鞋?想必該網友在敲擊這一段文字的時候,雙手在顫抖,內
2017-11-06 0 -
“新客戶”成交的秘密!
為什麼有些新客戶永遠不可能成為你的老客戶,而一些頂級的銷售員卻能牢牢抓住大部分新客戶的成交機會呢?新客戶的成交需要很多前提條件,他們對產品的認同、對價格的認同、對服務和風險的評估等等一般會比老客戶更加謹慎,所以我們需要針對于新客戶的銷售策
2017-11-04 0 -
鞋子出廠40元貼牌賣400!眼鏡出廠300賣3萬!廠家道出心酸真相!
沒有品牌就像沒有文化這就是中國代工企業的現狀,一款童鞋出廠價每雙65元,貼了牌能賣三四百元;一副眼鏡出廠價兩三百,貼牌之後售價上萬。高附加值是品牌的重要承載功能,但也讓不法商家開始模仿造假,這也是為何如今假貨叢生的重要原因之一。“這兩雙鞋
2017-10-29 0 -
堪稱葡萄酒界的“勞斯萊斯”!酒王“拉菲”為何在中國遭遇慘敗?
網上有這樣一個段子:昨晚我在一家酒店吃飯,問老闆WIFI密碼,老闆回答:“LYP82NLF”,我直言,這很難記啊!老闆笑答:“來一瓶82年拉菲,好記!”我就一邊念“來一瓶82年拉菲”,一邊輸入密碼,剛輸完,服務員問:“能打開了麼?”我說能
2017-10-28 0 -
趣店員工跪求老闆:你快住嘴,咱們還有活命的希望!
這兩天,趣店的員工寶寶們估計都在嚶嚶嚶……你有那種小心翼翼,辛辛苦苦堆了一年半載的沙雕被boss一口唾沫給吐垮的經歷嗎?趣店員工有……你有那種公司上市歡歡喜喜,正要枕著獎金睡覺,突然連夜被挖起來想公關方案的經歷嗎?趣店員工有……平地一聲響
2017-10-26 0 -
不要盲目地指責別人,因為……
孔子曰:“己所不欲,勿施於人。”意思是,假如你自己不想做某件事,就不要強行讓別人去做。在現實生活中,我們經常能看到一些人,他們以自我為中心,只顧及個人利益和自身的感受,卻不顧及他人的感受。只有站在他人的立場看問題,設身處地去瞭解他人的觀點
2017-10-24 0 -
銷售不只是賣產品,而是……
有些銷售員認為自己把產品的價格、性能、使用方法以及同類產品的優缺點介紹給顧客的時候,顧客成交的可能性會大大提高,其實則不然,顧客買產品是出自於生活需求,對客戶來說,品牌可能是其次,最主要是提高自己的生活品質。因此銷售員在推銷產品的時候,把
2017-10-23 0 -
這個80後CEO兩年輸掉百億,從“萬人迷”淪為“陳7塊”!
當年那句“我是陳歐,我為自己代言”的廣告詞,讓陳歐體迅速爆紅網路。年少成名的他,成為了紐交所最年輕的上市公司CEO!1983年出生的陳歐,堪稱家長口中“別人家孩子”的典型。初中玩跳級,16歲以全額獎學金考上新加坡南洋理工大學,26歲又獲得
2017-10-21 0 -
開口就黃單的開場白,99%的銷售還在說……(看看有沒有你)
面對一個陌生人,第一印象的判斷時間是多久?只需要15秒。15秒後,你的一切言語,動作都將打上第一印象的烙印,很難更改。很多人覺得銷售是一場漫長的拉鋸戰,顧客永遠有要不完的優惠,問不完的服務便利,說不清楚的需求,但其實,銷售的成功與否,很大
2017-10-20 0 -
第一次見到客戶的溝通技巧!(值得收藏!)
不管是日常的溝通交流,還是在講臺上演講,積極正面的語言都會讓人振奮,而消極負面的語言則會讓人頹廢。所以說,人們都喜歡和充滿正能量的積極人士相處,不喜歡和消極的人在一起。其實在談判的時候,語言的積極與否也起著非常大的作用。試想一下:如果說了
2017-10-19 0 -
看透客戶性格,銷售才能百發百中!(建議收藏)
一把堅實的鐵鎖掛在一扇大門上,一根鐵杆大搖大擺地走過來,試圖撬開這把鎖,但費了九牛二虎之力依然無法打開。這時,一把瘦小的鑰匙出現了,它扭動身軀,鑽進鎖孔,只稍微轉動了一下,鐵鎖就瞬間被打開。鐵杆驚訝地問道:“我這麼有力氣都打不開這把鎖,你
2017-10-17 0 -
一個窮裁縫靠賣衣服成世界首富,他不為人知的五個秘密!
最近,首富的話題越來越熱烈,最新公佈的胡潤首富榜中亞洲首富的位置在許家印、馬雲、馬化騰三人之間轉了三轉。而稱得上世界首富的人目前只誕生了7個,最為著名的就是比爾蓋茨了,穩坐了20多年世界首富的位置,但是令人們沒有想到的是,一個西班牙人卻靠
2017-10-16 1 -
10年沉澱、10年積累、10年蛻變,他的傳奇只因堅守了三件事!
有一種說法是,這世界上有三件讓人幸福的事情,它們分別是:有人愛,有事做,有所期待。有人愛,不僅僅是被人愛,而且有主動愛別人愛世界的能力;有事做,讓每一天充實,事情沒有大小,只有你愛不愛做;有所期待,生活就有希望。我發現,這樣的說法很適合放
2017-10-13 0 -
為何理髮越來越貴,手機卻越來越便宜?
吳曉波曾經提出過一個問題:為何理髮越來越貴,手機卻越來越便宜?其實這也是很多人的困惑。吳曉波舉了個例子:30年前,他在樓下的髮廊剃頭,最多一元錢;買一隻電子手錶,最多40元。但今天,他去樓下剪頭髮,理髮師剪了沒幾下,就要收30元;網購一隻
2017-10-12 0 -
沒有平凡的人,只有平凡的人生!
你是誰並不重要,重要的是:你是否堅持了自己的夢想!一個人無時無刻不在抱怨,天氣晴朗,抱怨陽光太過耀眼,天氣陰沉,抱怨世界太過昏暗;一個人無時無刻不在感恩,得到時,他感恩萬物的臨在,失去時,他感恩世事的考驗。這兩種人誰更能在人生中進取,誰更
2017-10-10 0 -
職場中,你是那個不可替代的人嗎?
某公司的員工老李,期望老闆給漲工資,老闆沒有主動漲工資,老李便提出了辭職,雖然老李平時工作認真負責,但是老闆並沒有挽留老李,沒過幾天,人事部招來了新的同事,老李本以為老闆會給自己漲工資,沒想到老闆卻另外招了人,為什麼?那就是因為老李的工作
2017-10-09 0 -
卓越銷售員的3個黃金法則
因此,我們不禁要問:為何少數幾位極其成功的銷售人員能夠始終超越他們的同行?畢業于哈佛商學院的美國銷售大師安東尼•伊安納里諾,通過採訪卓越的銷售員以及自己以銷售起家成功建立3家年入5000萬美元公司的經歷,揭示了卓越銷售員與一般銷售員的區別
2017-10-07 0 -
聰明人,都用眼睛和對手談判
蘇有朋指導的電影《嫌疑人X的獻身》,有許多驚豔的推理過程。其中一個是這樣的:電影開場,案件發生後,警官羅淼去找刑偵顧問唐川,唐川根據羅淼的描述,馬上意識到這是一件棘手的案件,他說:“說到死者前妻時,你雙手交叉抱胸,從行為學角度解釋,這是一
2017-10-05 0