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頂級銷售這樣做,讓客戶不再“煩”你!
你正在聚精會神地做著一份標書,明天就截止投標。這個時候從門口進來一個人,他打斷了你的工作。“先生,你好,我是XX銀行信用卡中心業務部的小張,請問要不要辦一張信用卡。”你感覺有點生氣,但你還是客氣地說:“不需要,我已經有信用卡了。”“可以再
2017-12-06 0 -
李一男出獄了!曾用300萬狂賺10億的瘋子還能趕得上時代麼?
在所有人都在討論烏鎮丁磊的飯局的時候,李一男出獄了。這個曾用300萬狂賺10億的瘋子,還能趕得上時代麼?外掛選手李一男人生就是不斷升級打怪的過程,李一男一定是位開了外掛的選手。15歲,同齡人還在為中考發愁的時候,他已經收到了華中科技大學的
2017-12-07 0 -
荷蘭小鎮上百人集體失憶,這個充滿了騙子的小鎮卻溫馨爆表!
在荷蘭有一個神奇的小鎮霍格威(De Hogeweyk),這裡的大部分居民已經集體失憶,他們忘了自己是誰、來自哪裡……霍格威(De Hogeweyk)有10個足球場那麼大占地約1.5公頃,村內有環境優美的廣場,品類齊全的超市,復古風格的酒吧
2017-11-27 0 -
傳統紙媒驚現顛覆行業的“秘密武器”
21世紀商業評論,文章末尾發現讚賞碼最近在報刊亭看到一本雜誌,作為商業評論類雜誌,他的內容角度新穎、文風簡介,但是這不是小編今天要談的重點,小編在雜誌文章的末尾發現了堪稱新大陸的一個爆炸性細節。每一篇文章後面,都有一個二維碼——微信讚賞碼
2017-11-23 2 -
用“三個比較”賣產品,沒有客戶不簽單!
“不怕不識貨,就怕貨比貨。”孰優孰劣,通過比較,客戶自然心裡有數。這就是“比較”的好處,它可以説明客戶鎖定那個最符合他期待的產品。不過,在追求效率的今天,客戶並沒有充裕的時間去比較,作為銷售人員,如果能説明客戶做好各類比較,那麼,說服客戶
2017-11-25 1 -
銷售:不是客戶沒有需求,而是……
有的銷售員,遇到客戶說“我不需要”的時候,便放棄銷售了,其實有很多客戶並非沒有需求,而是銷售員缺少引導。那麼銷售員如何引導客戶呢?先來看看下面這樣一個案例:小周是健身房的銷售顧問,一次他在一家大型超市門口派發健身房的傳單,一個中年女性拿到
2017-11-26 1 -
一枚“區別針”換了一棟“別墅”的真實故事!
買不起房子的不僅是中國的小青年,美國的小青年也一樣。但是這位美國青年凱爾·麥克唐納雖然買不起房子,不過卻有著很好的創意。他學習原始居民,物物交換。從2005年7月起,麥克唐納利用互聯網,用一枚紅色曲別針開始與人交換,換回一支魚形筆,再把筆
2017-11-20 0 -
當客戶說“我考慮一下”時,銷售員這樣做,立刻成交!
銷售中,很多時候銷售員熱情地介紹產品,但是最後總是聽到客戶一句“我再考慮一下”,銷售員覺得這單是沒戲了,便放棄銷售了。其實客戶說“我再考慮一下”的時候,有時是他們習慣拒絕的藉口而已,那麼接下來的銷售工作怎麼做才能挽留住客戶,並讓其買單呢?
2017-11-21 0 -
一個人有沒有前途,吃頓飯就知道
關於飯桌上的刀光劍影,中國有很多故事。秦朝末年的鴻門宴,項羽和範增以飲宴為名將劉邦扣住,最後沒能留下劉邦的性命,導致了最後項羽“無顏見江東父老”自刎江邊。宋代還有杯酒釋兵權的故事。講的是宋太祖趙匡胤為了加強自己的皇權統治,將各路將領請到宮
2017-11-17 0 -
銷售中最忌諱說的話,90%的銷售員都做錯了……
很多銷售員,開口還沒有10秒鐘,就被顧客“秒殺”了。要想“黏住”顧客,這些最忌諱說的話,銷售員一定要學會!01永遠不要和顧客爭辯小楊是做兒童攝影機構銷售的,一天店裡來了兩位顧客來諮詢兒童攝影。顧客:你們這兒是要提前預約嗎?小楊:是的。您可
2017-11-15 0 -
銷售這樣做,就是在趕客戶走……(值得警惕!)
雙十一過後,從線上的狂歡回歸到線下的理性,實體店的銷售依然是重中之重。為什麼一個混跡於行業內多年的老銷售,依然會失手不斷?是經驗,讓他陷入想當然的誤區。積累行業經驗有利於銷售大展拳腳,然而,過分依賴經驗,也會成為簽單的絆腳石。“看人下菜碟
2017-11-14 2 -
想成功,離這幾種人遠點!
無論是生活中還是職場中,人際關係決定著你未來的發展。但人際關係廣不代表著一個人什麼朋友都可以交,如果你想離成功近點,那麼切記,離這幾種人遠點!1不孝順的人一個人的好壞,從他們對父母的態度中就能看出。最近的熱播劇《急診科醫生》有一集中,有個
2017-11-13 0 -
銷售多加了個形容詞,業績翻了幾倍……
在日本電影《快樂飛行》中有這樣一幕:綾瀨遙扮演的空姐第一次飛行考核,任務是給大家分配供餐,有牛肉和魚肉兩種,大多數乘客都選擇了牛肉,結果剩下了很多魚肉。面臨考核的空姐不知所措,一個前輩靈機一動,給她出了一個主意,食物分配還是那些,只是在給
2017-11-12 0 -
銷售,你的“賣點”只有三個!
有人試驗過,在街邊,拿著100塊人民幣試圖“銷售”給路人,看看多少錢賣得掉。100元人民幣的價值,當然也是100元,銷售人自己知道,這是真幣。結果正如你所預料的,別說打八折,可能就算不要錢,也沒人要,人家總有顧慮。所以,準確找到你所銷售的
2017-11-11 1 -
工資翻一倍,需要天天加班,你願意麼?
有一個同事跳槽了,大家都羡慕她,原因是工資可觀啊,可觀到什麼地步呢?整整翻!了!一!倍!你說厲害不厲害!(內心OS:你說可恨不可恨!)論能力,沒比小明強多少,論智商,沒比小強高多少,哎,大家感歎道:“運氣來了,真是擋都擋不住!”然而,劇情
2017-11-10 0 -
毫無人性的領導,要這麼治他……
最近遇到我的朋友小張,幾個月不見,他又辭職了。我問他:“怎麼了?不是剛換的工作嗎?”他說:“我實在是受不了我領導,簡直毫無人性,在他手底下工作完全是種折磨。”我大吃一驚,問:“怎麼回事?”為什麼領導那麼不近人情?小張這個人雖然有時候囉嗦點
2017-11-09 0 -
銷售,這幾類客戶你伺候不起!
因此,在銷售中也要學會把更多的精力放在目標客戶的身上,只有敢於淘汰掉那些劣質客戶,你才有更多的時間去攻克那些優質客戶。以下幾類浪費精力和資源的客戶,銷售一定要慎重!1. 匹配度太低的客戶這裡說的匹配度太低的客戶,主要是說客戶所預算的價格和
2017-11-08 2 -
你的手機,正在毀滅你的生活和工作……
我們生活在充滿科技的世界既是福也是禍。一方面,我們可以隨時隨地獲取資訊或聯繫對方;另一方面,我們的注意力也總是被豐富的、多感知的、科技化的環境所吸引。科技總能找到吸引我們注意力的方法,因為它吸引“眼球”,而吸引“眼球”則有錢賺。掃一眼手機
2017-11-02 0 -
競爭戰略第一人謝偉山:飛鶴逆襲洋品牌的奧秘
北緯47度乳業黃金帶的齊齊哈爾。牧場上先松後緊的牛群哞哞聲,像撒向天空的寬大厚實的網,把周圍紫色的苜蓿、清冽的水源、純淨的陽光都收進胃中,反芻出帶著清香的牛奶。在當地經營多年的飛鶴乳業賣的與其說是鮮奶,不如說是牧場特有的時光。然而,這樣的
2017-11-03 0 -
君智諮詢總裁徐廉政:飛鶴逆襲洋品牌的競爭戰略之道
2008年的三聚氰胺事件不僅帶來了國產奶粉的一蹶不振,更致使國民對國產奶粉的信任跌至穀底。然而,2016年,在擁有50多年歷史的飛鶴乳業的引領之下,民族奶業開始顯現復蘇跡象。2017年春節期間,飛鶴被國家級核心媒體競相報導,中國乳企成功進
2017-11-03 0