-
銷售高手,他們這樣賣掉最難賣的產品……
沒有最難賣的產品,只有不會賣的銷售!尤其是一些特殊行業,比如保險業,產品的銷售存在一定阻礙,因為消費者對其認知有一定的誤解和局限性。那麼,銷售人員面對一些難賣的產品,到底該如何破解局面呢?賣掉最難賣的產品代理人制度的出現讓壽險行銷從被動行
2018-01-13 1 -
2018,你還要混下去嗎?
2018年已經過了一周,許多朋友又把新一年的計畫提上日程,什麼減肥30斤、英語達到幾級水準、去多少個國家旅行、通過××資格考試……其實很多東西不用定的那麼具體,每天來一點點改變,一年後,你會發現一個全新的自己。那麼,我們怎麼一點點的改變呢
2018-01-10 0 -
銷售員:報價的幾種技巧,你都會了嗎?(值得收藏!)
很多銷售人員在報出價格後,經常會聽到客戶的抱怨之詞:“價格太貴了”“這有點貴”“這個報價太離譜了”……為什麼客戶聽到我們的實心報價後,會覺得價格太貴,無法接受呢?其實,在報價的時候,如果我們能夠巧用一些方法,客戶接受起來就會容易得多。美國
2018-01-02 0 -
為何總是丟單?因為你不懂銷售“禮儀”……
中國是禮儀之邦,講求“禮多人不怪”,放在職場上,同樣適用。尤其是銷售人員,經常要出入社交場合,與各種客戶打交道,更需要合適的禮儀作為社交的“通行證”。很多銷售正是因為“無證上崗”,而在客戶面前表現“失儀”,導致頻頻丟單,卻又渾然不知。再高
2018-01-01 0 -
能講故事的時候,為什麼要講道理?
每一個管理者在帶團隊的時候,都要處理很多棘手的問題,比如如何將公司的核心價值觀有效傳達給下屬並使之內化在行動上?如何有效激發下屬的敬業度而不是僅僅通過效果有限的物質獎勵?······面對這些問題,很多管理者只能遵循常見的處理方法:說教、物
2017-12-30 0 -
如何挖掘潛在客戶?(看完收藏!)
01.通過認識的人尋找在生意場中可利用現有社交圈裡的熟人或朋友介紹“引子”關係,根據資料統計,每一個人一生當中有望來的人大約是250人,根據這一法則,運用連鎖家介紹法尋找“關係”,只要認識幾個人,就能認識n*250人。如果連鎖介紹k次,就
2017-12-27 0 -
一家公司是否有前途,開個會就知道!
提到“開會”,有的人躍躍欲試,因為他又要“獻計獻策”了;有的人瞬間鬱悶頭疼,因為他又要聆聽老闆的“諄諄教誨”了;有的人平靜如水,因為他只要安靜地坐在那裡,不斷點頭就可以了……每逢週一,每逢週五,每逢月末,每逢年終……大會小會,大老闆,副經
2017-12-26 1 -
未來幾年,這3種人會很慘!
不學習的人之前看過一個企業的運營總監寫過自己的經歷:他畢業的時候,同學們大都去了體制內,而自己卻選擇了私企,做起了運營。最初在做運營的時候,他的薪水只有1400多,住在北京南邊的一個地下室,每天除了上班,其餘的時間就是去圖書館學習,要麼就
2017-12-18 0 -
客戶說“考慮一下”時,銷售員只說了一句話,結果……
有一家很有名的雜誌社,社長希望在廣告版面上刊登一些廣告,提高雜誌的贏利。於是,他多次和一位元客戶預約,希望對方把他們公司的產品刊登在雜誌上。“功夫不負有心人”,客戶終於同意和他見面了。見到客戶後,雙方互致問候,很快就進入了主題。社長開門見
2017-12-24 0 -
幹了30年,才知道這10個銷售內幕……
隔行如隔山,任何行業都有自己的內幕,做銷售也是一樣。幹了30年,才知道這10個銷售內幕……01做銷售,“聽”比“說”重要80%的銷售員都認為銷售最關鍵的是嘴巴會說話,但真正優秀的銷售卻很少“說”,都在“聽”。客戶買不買,不取決於你說的話有
2017-12-25 0 -
幹銷售:能“問”的不要去“說”!(又學會一銷售技巧!)
世界著名潛能激勵大師安東尼·羅賓(Anthony Robbins)曾經說:“對成功者與不成功者最主要的判別依據是什麼呢?一言以蔽之,那就是成功者善於提出好的問題,從而得到好的答案。”將其運用到銷售實戰中,即銷售人員在跟進客戶的過程中,不可
2017-12-19 0 -
這“3個準備”越充分,簽單成功率越高!
永遠不要忽視“準備的力量”!雙十一1682億的背後,是無數阿裡人N個日夜奮戰的準備;蘋果每年技術更新的背後,同樣是無數工作人員的技能準備;一本暢銷書的誕生,離不開作者大量的素材準備。一切成功的背後,都有“準備”的力量在推動。做銷售,想要順
2017-12-23 0 -
為什麼有人35歲事業有成,有人卻中年失業?
有人曾調笑“寫字樓裡如青樓,不許人間見白頭”,說的是大城市裡最繁華的寫字樓裡來來往往的員工基本都很年輕,很少見到年紀大的人。除此之外,不管是公務員還是事業單位,招聘啟示上都一定會標注,年齡限35歲以下,普通私企更是限制30歲以下。每隔一段
2017-12-22 0 -
城市拍檔|中國好拍檔:他們,就是零售通城市拍檔的榜樣!
他們負責維護與開拓線下零售小店他們是小店選貨理貨賣貨的最佳顧問他們幫助小店轉型升級,擁抱DT時代他們,就是阿裡巴巴零售通城市拍檔在零售通,有三千多名城市拍檔他們的身影遍佈全國各地服務著數十萬的零售小店形成了“社會化零售鐵軍”的核心力量作為
2017-12-21 0 -
銷售員:讓顧客覺得賺了,你就贏了!
我們平時去逛街的時候,經常會聽到銷售員說這樣的話:“好吧,今天我還沒開張,給您這個價位吧,圖個好彩頭,要是平時,這個價位您肯定拿不走的!”我們聽到這樣的話,心裡都會覺得這個東西很划算,感覺自己賺到了一樣,很高興地成交了。所以,成功的銷售員
2017-12-09 3 -
不會吊“胃口”的銷售不是好銷售!
吊胃口,本來是指用好吃的東西吸引人的食欲,後來多比喻讓人產生某種欲望或興趣。因為我們都懷有“越被吊胃口越高興”的矛盾心理。用吊胃口這招,就能夠維持客戶好奇心,繼續對你的產品產生持續的興趣。如果銷售人員能很好的運用這一點,引導客戶成交的可能
2017-12-10 0 -
索尼:我是如何被狼性文化搞沒落的?
不知道從什麼時候開始,狼性成了一些公司的企業文化,更有一些CEO、老闆將狼性作為自己的口頭禪,動輒以精神導師自認,教導大家要學習狼的精神。一些口號成為了這些老闆們的口頭禪:“不要以打工思維做事,不以公司為先的員工,永遠沒有出頭之日!”“我
2017-12-11 0 -
銷售:顧客不說話,用一招搞定他!
很多人都有過類似的經歷,本來沒有買東西的想法,但是遇到一個特別會提問的銷售員,問了一些問題後,發現自己確實有需求,於是買下了產品。銷售員在遇到不說話的顧客面前,要善於會提問,這樣才能挖出顧客的真實需求,從而成交!下面我們來到兩個相同的銷售
2017-12-13 0 -
人生最大的恐懼,是沒有方向!(深度好文)
我們在什麼時候最恐懼?其實並不是沒有錢的時候,也不是沒有水喝的時候,更不是沒有車的時候。最恐懼的時候,實際上是沒有方向的時候。在充滿恐懼的時候,我們總想把所有的事物牢牢抓在手裡,不願放棄也不願意開始。其實,要消除這些恐懼,只要我們有了方向
2017-12-14 0 -
讓你失去客戶的3個“不小心”!90%的銷售員都做過……
銷售過程中,很多銷售員感覺跟客戶溝通還不錯,過程很順利,很有希望成交,可結果總是與希望失之交臂。其實每個銷售員的成功與失敗都是有原因的,讓你失去客戶的原因可能是這3個“不小心”!1被客戶拒絕後,態度馬上轉變王女士來到一家童裝店給孩子選衣服
2017-12-04 2