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一流銷售,用資料說服客戶更高效!
文/吾言 本文由銷售與管理原創在銷售行業中有這樣一句話:“銷售永遠是一個有關數字的遊戲。”無論你是多麼口若懸河,有些時候,花言巧語往往抵不上幾個“數字”的力量。當你費盡口舌,以為跟客戶說明了產品的所有奧秘,但是客戶就是無動於衷,此時,如果
2017-07-19 2 -
千萬要警惕!職場晉升的3個陷阱……
文/張雅微 本文由銷售與管理原創人在職場飄,哪能不挨刀?雖然不至於刀刀致命,但是,不合適的人事安排,不恰當的升職程式,足以讓人刀刀見血,傷痕累累。真有那麼嚴重麼?絕不是危言聳聽,管理大師德魯克說過:“職場升遷是有陷阱的。即使是最好的人事安
2017-07-16 0 -
尷尬了!燕京啤酒多家工廠“關閉”!這個旺季怎麼辦?
文/吾言 本文由銷售與管理原創啤酒旺季已經來臨,各大啤酒廠商摩拳擦掌力爭市場份額。作為啤酒五大巨頭之一的燕京啤酒,亟待加大力氣趕超。然而,在原本該迎接大戰的時候,一則“燕京啤酒關停部分工廠”的消息,卻暴露了啤酒業的尷尬現狀——業績下滑,工
2017-07-17 3 -
老道的銷售,都很會說產品的“缺點”
文/吾言 本文由銷售與管理原創很多銷售員在介紹產品時,總是讚不絕口,把話說得滿滿當當。他們以為這是為產品好,為自己的業績好。殊不知,這樣一味地“王婆賣瓜,自賣自誇”未必能讓客戶信服,而且這樣也會給自己“斷了活口”。有位顧客購買了一件衣服,
2017-07-15 1 -
馬雲再次登上《財富》封面,成為中國第一位全球商業領袖!
最近,阿裡董事局主席馬雲連續受到國外財經雜誌關注。今年三月份,馬雲登上了最新一期的美國《財富》雜誌封面,同時,在《財富》評選出2017年度全球領袖人物榜單中,馬雲位居榜單第二位,一舉成為了中國第一位全球商業領袖。這並不是馬雲首次登上《財富
2017-07-13 0 -
聽說你天天加班,那就不給你加薪了吧!
文/林依珊 本文由銷售與管理原創六月是個好季節,很多人都加薪了,你在其中嗎?很多公司一年只有兩次加薪的機會,年中和年尾,即六月和十二月。不過,加薪季總是幾家歡喜幾家愁。那麼,比自己不加薪更痛苦的是什麼?別人加薪了。比別人加薪更痛苦的是什麼
2017-07-13 0 -
規矩從來就是被打破的
文/老樹昏鴉 本文由銷售與管理原創中國人是最講究“規矩”的,吃飯有吃飯的規矩,穿衣有穿衣的規矩。有規矩是好事,如果世界上沒了規矩,那真是要亂成一片了,但是,人們越來越發現,這個世界上,越是守規矩就越是默默無聞。凡是成功的商業,都是不守規矩
2017-07-14 0 -
30歲還在蹲監獄,40歲公開挑鬥王石,50歲成為“並購之王”,如今他……
文/北國風光 本文由銷售與管理原創他曾是清華高材生,25歲時就成為了聯想集團的接班人;可是30歲的生日卻是在牢獄中度過;40歲時,敢於正面挑鬥王石;幾經破產,幾度重生;50多歲的他成為了“並購之王”,瘋狂的“買買買”;這個人剛剛被刷屏,以
2017-07-12 2 -
開發客戶這麼難,到底怎麼破?(90%的銷售感到困惑……)
文/張雅微 本文由銷售與管理原創這兩天,朋友圈被“馬雲的無人超市”刷屏,文章顯示,杭州市民歡欣鼓舞,排隊體驗,分明是不得了的大事件。關鍵字是:無人,無人,無人。難道說,未來,除了零售業的銷售人員,其他行業的銷售也要面臨同樣的顛覆?答案自然
2017-07-11 1 -
一進屈臣氏,我的臉就爛了
文/老樹昏鴉 本文由銷售與管理原創每次和朋友去屈臣氏,我都會在心裡默默念咒語:天靈靈,地靈靈,導購看不到我,看不到我,看不到我……一進入屈臣氏,就像是闖進了妖精堆裡的唐長老。有一種悲傷,叫一進屈臣氏,我的臉就爛了世界上有三大不敢與之有目光
2017-07-10 0 -
254億“鯨吞”千億雲南白藥!“神秘首富”是何方神聖?
文/吾言 本文由銷售與管理原創歷經8年波折,他終於“吃下”雲南白藥。通過白藥控股間接持有雲南白藥20.76%的股份,再加上他本人及新華都集團所持的4.25%,其所持雲南白藥股份已增至25.01%,遠超他的老冤家紅塔集團。這位“神秘首富”到
2017-07-09 1 -
銷售大忌:一張嘴就談錢!
文/林楠 本文由銷售與管理原創一個顧客來到傢俱店,問導購:這套傢俱多少錢呢?導購說:這套傢俱1萬8,它旁邊那套傢俱2萬2,後面還有……沒等他報完價,顧客就走出了傢俱店。有不少銷售員都經歷過這樣的事情:顧客一來就問價錢,自己給出報價後,顧客
2017-07-08 1 -
適當給客戶一點“威脅”
文/吾言 本文由銷售與管理原創在銷售過程中,很多銷售人員都把自己的地位降得很低,面對客戶就是服從,服從,再服從。他們從來都沒有想過,單純地讓客戶買你的產品,大多數客戶會產生“逆反心理”。銷售員有時,可以給客戶一些“威脅”,向客戶傳遞一種“
2017-07-06 0 -
微軟將裁掉“上千”銷售人員!不是缺錢,而是……
文/吾言 本文由銷售與管理原創微軟又要裁員了。據瞭解,微軟將在本周進行重組和裁員,主要針對銷售部門。全球範圍內的銷售人員都將受到波及,並且這將是該種類人力多年來裁員規模最大的一次。一位知情人士告訴,裁撤人數會達到“上千人”。重組會涉及到一
2017-07-05 0 -
你這麼努力,老闆為什麼不給你漲工資?
文/林楠 本文由銷售與管理原創曾經看到這樣一個故事:上級領導老虎下山視察,看到其他動物都在玩,而只有驢在拉磨。老虎頓時讚不絕口:“有這樣勤奮的員工,是我們動物王國的幸事!”領導秘書狐狸對老虎說:“老闆,驢很勤奮沒錯,但是,磨上已經沒有東西
2017-07-03 0 -
老闆克扣工資的8個慣用伎倆!(一組漫畫道出職場真相……)
作者:張雅微上班為了什麼?對大多數人而言,說得赤裸一點,就是一個字——錢。為了錢上班同樣是一種理想,畢竟,我們要先解決生存的問題,然後才是生活,再奢侈一點才是夢想。然而,上班賺錢比想像中要艱辛得多,不僅工作本身壓力山大,有時,還要遭遇老闆
2017-07-02 4 -
巨虧!裁員!被停牌!又一巨頭倒下!
文/吾言 本文由銷售與管理原創作為一家已活了20多年的通信企業,酷派曾經是國產手機四強“中華酷聯”(中興、華為、酷派、聯想) 之一,在2014年的各種手機銷量排行榜上還居於第六或第七的位置。而最新發佈的2016年中期業績顯示酷派將虧損約2
2017-07-01 1 -
為什麼說盡了好聽話,客戶卻跑了?
文/老樹昏鴉 本文由銷售與管理原創人人都喜歡聽好聽的話,讚美客戶能夠拉近與客戶之間的距離,但有些時候,明明說盡了好話讚美了客戶,他卻跑了這是為什麼?因為,讚美也是要抓痛點的,你拍馬屁拍到馬蹄上了。讚美也要抓痛點女朋友到家裡,奶奶看了一眼說
2017-06-30 2 -
“不喝酒,你是不是看不起我?” 是的
文/魯瑾有多少女人被這句話變相地逼著在應酬飯局上和社交場上喝過酒?很多。可是,憑什麼呢?喝酒喝死的不用舉例了吧,隨便一百度,就是一串。在中國,每年有114100人死於酒精中毒,占總死亡率的1.3%;致殘2737000人,占總致殘率的3.0
2017-06-29 0 -
帶團隊,最怕管理者不懂這4類“職場人格”……
文/張雅微 本文由銷售與管理原創為什麼一個團隊看起來“堅不可摧”,但結果卻不盡如人意呢?真的是因為員工的能力不足,還是領導者水準有限?在一個團隊裡,沒有人真正想扯團隊績效的後腿,沒有誰真心覺得這是自己的錯……事實上,主要責任來自上司,當面
2017-06-27 0