文/吾言 本文由銷售與管理原創
微軟又要裁員了。
據瞭解， 微軟將在本周進行重組和裁員， 主要針對銷售部門。 全球範圍內的銷售人員都將受到波及， 並且這將是該種類人力多年來裁員規模最大的一次。
一位知情人士告訴， 裁撤人數會達到“上千人”。 重組會涉及到一些部門的合併， 包括一到兩個“面向中小企業客戶的部門”。
此番大規模裁員， 難道是微軟業務出現了問題嗎？相關知情人士表示， 此次重組和裁員是因為微軟賣的產品變了， 現在的微軟強調企業市場的雲計算業務， 而不是過去的軟體授權。 現在整個公司的業務結構已經完全變了樣。
這3年來， 微軟被裁掉的員工累計超過兩萬人。
在2016 年 7 月， 微軟就裁掉了 2850 名員工， 其中包括至少 900 名銷售人員。
微軟的新市場戰略中， 除了要重點賣雲服務， 效率工具也不再像以往那樣直接售賣軟體和授權，
這些都涉及到銷售方式的變化。 過去售賣作業系統和辦公軟體的銷售和雲計算的銷售截然不同， 前者並不需要提供大量的售後指導和服務， 怎麼賣雲服務是另一套人力需求。 所以， “銷售人員”成了微軟每次裁員的主要對象。
商業生態在變， 沒有什麼不會被改變。
傳統銷售管道的從業者， 有“互聯網+”的商業生態下， 職業發展空間也可能被大大壓縮。
從最傳統的銷售管道轉型來觀察， 也許更能看清市場形式的變化。 發端于與經銷商有關的“互聯網+”轉型， 就能看出傳統銷售人員的發展空間在傳統管道中正在收窄。
經銷商“互聯網+”轉型， 將有三種形式的呈現， 並分別會以不同的衝擊， 促使廠家削減對銷售人員的預算與編制。
第一種模式， 是“互聯網+”形式的招商平臺
這一種模式， 將通過“互聯網+”的平臺手段， 前期以傭金激勵機制， 吸引廣大銷售人員進入平臺來私下兼職，
一旦這類的互聯網招商平臺起來後， 廠家對用於開發客戶的銷售業務人員的需求， 會大幅度下降；其次， 足夠多的經銷商吸納成為平臺會員後， 互相感興趣的經銷商與廠家便可直接地建立互動與聯繫， 如此， 對銷售人員的仲介依賴度會逐步降低。 這兩種因素， 都會導致廠家對銷售人員數量配置的削減， 甚至是大幅度的壓縮。
第二種模式， 基於集中式倉儲物流的“互聯網+”分銷平臺
這種平臺， 是實力物流商採用現代化的集中式倉儲和共同配送手段， 配備B2B的電商分銷平臺， 以O2O模式服務所有代理商對終端的訂貨和配送。
這種的模式的未來延伸，
第三種模式， 經銷商基於“互聯網+”組建的省區化經銷商聯盟平臺
比如聯手經銷的買手制， 以擁有的經銷網路資源和規模優勢， 獲取廠家更多的優惠政策， 不用廠家投入過多的甚至不用銷售業務人員， 一個區甚至一個省就可以迅速地落地鋪貨了。
據瞭解， 中國第一個經銷商實體聯盟組織已在河南省的近30名經銷商之間誕生了。 已有產品招商企業和投資基金找上門來，並且臨近省的經銷商也在爭相加入。
微軟裁掉大批“銷售員”只是冰山一角，新的市場環境中，銷售管道、產品技術，運營模式對銷售人才結構有了新的要求。所以專家表示，未來的銷售人員具備以下三項能力，將會成為市場的搶手人才！
1. 專業力。未來銷售人員必須不斷地提高自己的專業能力。未來銷售人員都是職業經理人，應該加強專業精神和專業能力。目前，一知半解的銷售人員還大量存在，如果不能儘快提高素質，未來的價值和競爭力將大打折扣。
2. 整合力。在銷售中，品牌發展、品牌建設、廣告創意、廣告媒介、新媒介、促銷支援、公共關係、客戶服務、銷售管理、國際行銷等等，分工越來越細，銷售人員越來越鑽進窄窄的一條條小胡同，對整個體系、對全域缺乏必要的認知。這種分工是必要的，但同時也是有局限、有危害的。未來的銷售人才必須具備上乘的整合能力，才能符合企業的需要。
3. 創造力。未來的銷售人才必須繼續提高創造力，善於發現新的問題，提出新的問題，解決新的問題。
所以，在商業生態變革中，產業鏈在被重構，匹配的資源也在被重構，而相應的認知也會被重構，越來越多的從業都需要適應新的市場需求，銷售人員也要與時俱進！
已有產品招商企業和投資基金找上門來，並且臨近省的經銷商也在爭相加入。
微軟裁掉大批“銷售員”只是冰山一角，新的市場環境中，銷售管道、產品技術，運營模式對銷售人才結構有了新的要求。所以專家表示，未來的銷售人員具備以下三項能力，將會成為市場的搶手人才！
1. 專業力。未來銷售人員必須不斷地提高自己的專業能力。未來銷售人員都是職業經理人，應該加強專業精神和專業能力。目前，一知半解的銷售人員還大量存在，如果不能儘快提高素質，未來的價值和競爭力將大打折扣。
2. 整合力。在銷售中，品牌發展、品牌建設、廣告創意、廣告媒介、新媒介、促銷支援、公共關係、客戶服務、銷售管理、國際行銷等等，分工越來越細，銷售人員越來越鑽進窄窄的一條條小胡同，對整個體系、對全域缺乏必要的認知。這種分工是必要的，但同時也是有局限、有危害的。未來的銷售人才必須具備上乘的整合能力，才能符合企業的需要。
3. 創造力。未來的銷售人才必須繼續提高創造力，善於發現新的問題，提出新的問題，解決新的問題。
所以，在商業生態變革中，產業鏈在被重構，匹配的資源也在被重構，而相應的認知也會被重構，越來越多的從業都需要適應新的市場需求，銷售人員也要與時俱進！