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如何跟客戶溝通,90%的銷售員都做錯了……
文/林楠 本文由銷售與管理原創1.“您是選擇A還是B……”一次跟妹妹去逛街,她想買條褲子,我們倆來到了一家店裡。店員問:您看看有什麼可以幫助您的?妹妹:我想買條休閒點的褲子,穿著比較舒服的那種。店員:您看我身上穿的這褲子怎麼樣?這是我家新
2017-03-27 0 -
比買不起房更令人焦慮的是:沒有存在感
文/張雅微 本文由銷售與管理原創什麼時候讓你覺得自己毫無存在感?我一個朋友說,大學畢業後,她們班建了一個群,全班30多個人,但是一直都沒有人拉她進群,她是在和一個同學聊天時無意中發現的。還有一個朋友說,三個同事在一起,當他在說話的時候,沒
2017-03-26 0 -
別傻了,客戶不會跟你做朋友的
文/老樹昏鴉 本文由銷售與管理原創董明珠曾經有個朋友,一直來往的不錯。有一次,他提出希望能做格力的配套生意,董明珠說:“沒問題,只要你能達到格力的要求,不需要通過我。”最終,這筆生意沒有做成。朋友有些不忿,覺得董明珠不講多年的情分。董明珠
2017-03-24 3 -
想讓員工變成狼,請先做到這一條
文/楊威 本文由銷售與管理原創想要把員工變成狼,請記住狼捕獵的失敗率!很多企業都在談論創新,卻無法容忍一次的錯誤,沒有錯誤如何能夠實現創新?眾所周知,狼是一種非常恐怖的群居動物,是大自然頂級的捕獵高手。大家知道狼捕獵的成功率是多少嗎?不是
2017-03-23 1 -
誰說富不過三代,這個家族財團富6代,如今,最年長的族長離開了
文/林楠 本文由銷售與管理原創他的祖父是美國第一個億萬富翁;他的家族是美國最赫赫有名的家族;他熱衷於慈善事業,捐贈了幾十億美元;他曾深夜會見周總理;他活了101歲,卻飽受了妻子、兒子、兄弟姐妹相繼離開的事實;他花了10年的時間寫了一本《回
2017-03-22 2 -
科技天才約伯斯,世界首富比爾蓋茨“相愛相殺”30年
文/張雅微 本文由銷售與管理原創他們有著相同的年紀,他們有著對生活、對未來同樣的樂觀精神,他們同樣創造了各自偉大的公司,他們同樣推出了振奮時代的科技產品,他們都曾活躍在世界之巔。他們的名字家喻戶曉,因為,他們不僅創立了偉大的品牌,還成就了
2017-03-21 3 -
華為男能不能嫁?
文/老樹昏鴉 本文由銷售與管理原創華為副總裁李玉琢在一篇文章中披露了為什麼會離開華為:“我身體有病,年紀也大了,家在北京,需要有人照顧。”“為了工作,我已經和妻子分居七年了,妻子不適應深圳的環境。”任正非的回答是:“這樣的老婆你還要她幹什
2017-03-20 1 -
你理解的“卑賤”不是銷售該有的素質
銷售是什麼,在客戶眼裡是“求我買”,在銷售人員眼裡是“求您買”?以至很多人認為,銷售的從業要求很低,凡是有嘴能發音的都能做銷售。銷售更沒有學歷門檻,它更是很多人無奈的選擇。果真如此嗎?銷售是“卑賤”的職業?是的,絕大多數的銷售員都處在這種
2017-03-19 0 -
搭訕客戶,90%的銷售員都錯了……
文/北國風光 本文由銷售與管理原創專家們在研究銷售心理時發現,洽談中的客戶對剛開始的30秒鐘所獲得的資訊,一般比以後十分鐘裡所獲得的印象要深刻得多。可以說,搭訕的好壞,幾乎可以決定銷售的成敗。所以,銷售員與准客戶交談需要運用有效的搭訕方法
2017-03-18 2 -
從“小雜工”到珠寶大王,他靠什麼締造千億帝國?
文/張雅微 本文由銷售與管理原創他是與李嘉誠、郭得勝、李兆基其名的香港地產界“四大天王”;他的家族是香港實打實的頂級豪門,在2016年胡潤全球富豪榜中,他以85億美金的資產排名第143位;他執掌的集團企業橫跨香港、大陸乃至全球,除了享譽世
2017-03-17 0 -
胖東來董事長于東來:你給員工吃肉,將迎來一群狼!
文/張健 本文來源企業家互生商業智慧2016年胖東來新鄉店,開業一小時就被迫暫停營業,原因是商場已超出最高接待量。▲2016年第一天開業的新鄉胖東來就因為人氣爆棚而被迫暫停營業胖東來在民間被喻為“中國最好的店”,人們對胖東來裡人山人海的場
2017-03-16 1 -
為什麼越低調的人越容易成功?
文/林楠 本文由銷售與管理原創蘋果首席執行官:庫克,淨資產傳聞最多為4億美元,是矽谷薪酬最高的高管之一,但你永遠不會知道他的生活方式。庫克以低調聞名,他住在帕羅奧圖市。儘管其住宅面積近200平方米、價格達190萬美元,但依然遠遜色于鄰居。
2017-03-13 0 -
共用單車可別破產,我們的押金至少四十億了!
文/張雅微 本文由銷售與管理原創要說最近一年什麼創業項目最火,“共用單車”當之無愧拔得頭籌,那些集科技感與時尚感與親民感為一體的存在,簡直就是大街小巷的一道靚麗的風景線啊!解決最後一公里的痛點,隨騎隨停,低碳而環保,深得眾多年輕人的喜愛。
2017-03-12 3 -
這才是真正的契約精神!(值得深思)
文/張雅微 本文由銷售與管理原創近年來,中國商界存在一種普遍性的思維:“違約又如何,我賠償得起!”“規則又怎樣,我拿錢擺平!”在這種思想作祟的商業環境中,很多生意上的合作變得脆弱不堪,前腳剛剛簽訂了合同,後腳就開始毀約,將之前建立的種種信
2017-03-09 2