你理解的“卑賤”不是銷售該有的素質

銷售是什麼， 在客戶眼裡是“求我買”， 在銷售人員眼裡是“求您買”？以至很多人認為， 銷售的從業要求很低， 凡是有嘴能發音的都能做銷售。 銷售更沒有學歷門檻， 它更是很多人無奈的選擇。 果真如此嗎？

銷售是“卑賤”的職業？

是的， 絕大多數的銷售員都處在這種低層次階段， 他們把銷售理解成“卑賤”的職業， 就註定他們不會成為偉大的銷售員。 你可能看了太多關於銷售方面的書， 什麼語言要有技巧， 溝通要直擊中內心等等。 你可能會講出一大堆關於銷售的理論， 你還能搖頭晃腦的說出一大串最偉大的銷售員的名字。 但是你就是不能過自己心理這道坎---給銷售這個職業貼上“卑賤”兩個字。 說明你在心態上就沒有戰勝自己， 從內心上就是對銷售這份工作的極力排斥， 但是現實又不得不從事銷售這份工作。 那要怎麼辦呢？

被譽為亞洲的“喬•吉拉德”，

曾被票選為“亞洲企管十大名嘴•第一王牌”“八大成功激勵首席演說家”企業管理博士林有田先生在他的著名銷售著作《不懂銷售， 你就自己跑斷腿》說：“心態決定一切！你必須要調整好心態， 否則即使再多努力， 熱情也會很快就消耗殆盡”。

馬雲是中國最大的銷售員？

馬雲的成功無人能複製， 你會認為我拿馬雲出來說事， 讓普通的你根本無法匹及。 但你知道嗎？馬雲創業初期經歷的種種慘痛， 可以說普通的你一樣沒經歷過。 在他的《這就是馬雲》裡說過這樣一件事：“我那時名義上是總經理， 其實就是個推銷員——跟當時上街推銷保險、保健品的那些‘令人討厭的業務員’沒什麼兩樣。 只不過人家是以簽保單、推銷產品為使命， 而我純粹就是個志願者。

”我有一次還聽到同學說， 在路邊的大排檔還曾見到過馬雲跟人坐在路邊神侃。 我相信那段時間， 馬雲的創業經歷是各種滋味在心頭。 ”馬雲說， 內心不成熟的人， 不要做銷售。

心態決定你的銷售業績？

說完了這麼有名的馬雲， 再說下我們身邊做銷售很出色的普通人。

他在5年前是海爾的一名普通的銷售員， 現在是一個市區的銷售總監。 他開始做海爾冰箱銷售， 用他自己的話說， 因為沒有更好的工作職位來選擇他， 咬著牙也要堅持下去。 他說， 因為從事了銷售這個職業， 也選了一些跟銷售有關的書來看。 而讓他下定決定堅持幹下去， 是他無意中看到這本《不懂銷售， 你就自己跑斷腿》的書， 他用兩個晚上的時間看完了， 並讓他收穫最大的就是內心。 “心態決定一切， 切勿自滿畏縮”這話說起來容易， 做起來真難， 除了有好的方法引導之外， 就是要強大自己的內心了。

銷售員需要看書， 但關鍵要靠自身領悟

如果你在網上搜索關於銷售類的書籍， 那是相當的多，

甚至無法選擇。 但是只要是關於銷售類的書， 從內容上無外乎兩個方面的闡述， 一個方面是作為銷售員自身的素質提高， 另一方面是銷售技巧的培訓如何讓你贏得客戶， 沖出傲人的業績。 像《銷售就是要玩轉情商》和《不懂銷售， 你就自己跑斷腿》等。 作為一名銷售員， 或大客戶高級別的銷售員都懂得， 從專業的書中獲取必要的知識是沒有問題的， 但更關鍵的是你能從書中領悟到更深的道理， 並有效的轉化成自身的能力。

沒有一本書是萬能的， 能夠解決你所有面臨的問題。 但有一點可以肯定， 你通過看一本書， 能夠讓你有新的收穫， 那這本書就值得你花時間去看。

世界上有不同的人， 就會有不同的職業。 如果你選擇了銷售這一行。 很不幸，你無法改變某些人認為這是“卑賤”的職業，也沒有必要改變某些人的這類想法。就像周星池在《大話西遊》的影片結尾那樣：

在大漠城樓上，落日之下，夕陽武士和轉世紫霞擁吻在一起。紫霞看著茫然若失逐漸遠去的齊天大聖，心中似有疑惑，問：

“那個人樣子好怪啊。”

夕陽武士看了，玩世不恭的笑了笑，說：

“我也看到了，他好像條狗啊。”

不同的人有不同的理解，那你要看你內心的選擇了。如果你選擇了銷售這一行，很幸運，你面臨的不僅是巨大的挑戰，也有為夢想拼搏的巨大驚喜。“想好事就會來好事，它不是給你的心裡暗示，而是告訴你，你就會贏。”

很不幸，你無法改變某些人認為這是“卑賤”的職業，也沒有必要改變某些人的這類想法。就像周星池在《大話西遊》的影片結尾那樣：

在大漠城樓上，落日之下，夕陽武士和轉世紫霞擁吻在一起。紫霞看著茫然若失逐漸遠去的齊天大聖，心中似有疑惑，問：

“那個人樣子好怪啊。”

夕陽武士看了，玩世不恭的笑了笑，說：

“我也看到了，他好像條狗啊。”

不同的人有不同的理解，那你要看你內心的選擇了。如果你選擇了銷售這一行，很幸運，你面臨的不僅是巨大的挑戰，也有為夢想拼搏的巨大驚喜。“想好事就會來好事，它不是給你的心裡暗示，而是告訴你，你就會贏。”