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浙商倒閉背後:賭博作怪?
文/吾言 本文由銷售與管理原創一位成功的浙江商人曾說:“賭性,是一個企業家必須具備的天賦,而浙商的賭性,舉世無雙。因此他們才能成為‘中國第一商幫’。”然而,在市場經濟新局勢下,正是他們骨子裡那股天生的“賭性”,阻礙了他們獲得商業上更大的成
2017-06-25 0 -
銷售的秘訣竟然是?90%的銷售員都做錯了……
文/北國風光 本文由銷售與管理原創喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員,連續12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座,他所保持的世界汽車銷售紀錄至今無人能破。他為什麼能成功?是因為他有一套自己的銷售技巧。銷售不懂技巧,好比在茫茫的黑夜裡
2017-06-19 0 -
自己是條哈士奇,就別瞎搞什麼狼性團隊
文/老樹昏鴉 本文由銷售與管理原創在中國,推崇狼文化最有名的企業就是華為了吧。任正非一直在團隊中強調華為人的狼性。有三個點:1.像狼一樣嗅覺靈敏,這個嗅覺敏銳指的是危機感、遠見與設計感;2.像狼一樣進攻,這是指不屈不撓的奮鬥進取;3.群體
2017-06-18 0 -
快手與美拍,誰先幹死誰?
文/林楠 本文由銷售與管理原創2013年,Twitter旗下的Vine走紅後,秒拍、微視等立足於社交平臺的短視頻平臺開始出現,正式拉開了移動短視頻時代的帷幕。2016年,短視頻迎來真正意義上的爆發,可稱之為短視頻“元年”。到了2017年短
2017-06-14 0 -
不會“妥協”的人,下場都很慘……
文/張雅微 本文由銷售與管理原創《潛伏》裡有一句經典臺詞:“有一種勝利叫撤退,有一種失敗叫佔領”。同樣的,有一種智慧叫妥協。很多人常常把妥協等同於懦弱和屈服,認為是慫包軟蛋才會做的事,其實,“小不忍則亂大謀”,那些逞口舌之快的人,那些意氣
2017-06-13 0 -
小學沒畢業,打造出百億帝國,他說成功靠的竟是……
文/北國風光 本文由銷售與管理原創他草根出身,如今百億身家;他是“中國製造業第一人”,有人稱他為閩南“商業教父”,也有人稱他“衛生巾大王”;發家後的他並沒有忘記自己的出身,個人捐款累積超過3億元……他就是恒安集團的CEO——許連捷!在衛生
2017-06-11 0 -
沒有最牛逼的公司,只有最合適的公司!
文/張雅微 本文由銷售與管理原創你是否在一家“合適的”公司任職?當我們選擇一家企業效力的時候,我們習慣要求它是高薪的、待遇豐厚的、平臺足夠牛X的、職業發展足夠廣闊的,還帶職業培訓的。只要進入了這樣的企業,仿佛就成了人生贏家,只要靜靜地等著
2017-06-09 0 -
白道愛開會、黑道擅執行!白道講如果,黑道講結果!
作者:詹長霖白道愛開會、黑道擅執行!白道講如果,黑道講結果!最近與企業界與資策會的朋友到王品IKKI用餐,因幾周前聽戴勝益董事長說,他們有固定比例的營收會按薪資比例發放給員工,而且獎金不是年底發,也不是月底發,而是每週發。黑道,做執行,不
2017-06-08 0 -
局部成交,減輕客戶成交壓力!
文/吾言 本文由銷售與管理原創很多時候,客戶對各方面細節都很滿意了,但就是遲遲不談下單的事情。當客戶故意岔開話題,有意或無意地干擾和破壞洽談時,其實是客戶產生了一定的購買壓力,他認為無法對自己的總體決定負責,對成交還沒有足夠的信心,此時,
2017-06-07 0 -
你越努力,客戶跑的越快!
文/林依珊 本文由銷售與管理原創你以為你很努力就行了,但現今時代,努力是標配呀。1“喂,你好。”“對不起,我老公出差了,週末回不來,而且我們也沒有在山東買海景房的打算,現在暫時也沒有買房的打算。我們想買的是北京市區或者北京郊區,並沒有想著
2017-06-06 0 -
別再浪費時間了!那些扯淡的成功學……
文/張雅微 本文由銷售與管理原創著名節目主持人白岩松說過:當前是一個成功學氾濫的時代。原本,成功學是一門很考究的科學,在中國,其理論最早可以追溯到3000前的《周易》;在西方,最早來源於英國培養紳士的觀點,以約翰·洛克等人為代表。它誕生的
2017-06-05 2 -
年輕妹子必中的行銷套路你知道多少?
文/餘五洲終於到了開始講述老餘喜歡的,哦,不是,是大家最喜歡的一個群體了——年輕妹子們。年輕、相貌、身材、學識、打扮、品味等集巔峰於一身的年輕妹子們,對於整個社會而言很容易就讓老餘,哦,不,讓大家狂熱起來。畢竟美好的事物誰都喜歡,正如同街
2017-06-04 0 -
老客戶很久“不下單”了,真相是……
文/吾言 本文由銷售與管理原創威海某服裝工廠的業務員余先生最近遇到一件很鬱悶的事:合作多年的老客戶突然沒有下單了。“這個老客戶之前下單穩定,一直採購公司的一款產品。現在突然不下單,發郵件也遲遲不回。他是不是找到了其他的供應商?該不該推薦其
2017-06-03 0 -
海底撈新菜單裡的秘密:為什麼菜漲價了,顧客卻不覺得貴?
漲價是提高客單價最直接的方式,但誰都不敢想漲就漲,“一漲價就沒人”也是老梗了。可如果說,漲價了消費者卻感知不明顯,還不知不覺給商家多掏錢,這是不是最理想的策略?海底撈鄭州店就是這麼幹的,功能表幾乎全線漲價,招牌10撈中,最貴的一份漲了16
2017-06-02 2 -
從《歡樂頌2》曲妖精看創業公司的老闆:搞人、搞錢,搞……
文/林楠 本文由銷售與管理原創隨著《歡樂頌2》的熱播,五美又成了大家熱議的話題。五美中,我最喜歡的就是“曲妖精”:曲筱綃。在劇中作為富二代的她自己做起了創業公司的老闆,互聯網時代,十個人裡面有一半是創業公司的老闆,我們就來聊聊靠譜的創業公
2017-05-31 0 -
第一次見面就把客戶嚇跑,只因你觸犯了銷售的4個禁忌
文/張雅微 本文由銷售與管理原創提起“好的形象”,我的腦海裡首先蹦出了最近熱播的《歡樂頌》中的安迪,著裝有格調,談吐優雅,落落大方,氣質不凡。是的,我想說的外在形象不局限在一個人的顏值或著裝,而是給人整體感覺的“第一印象”。尤其是對於銷售
2017-05-30 0 -
吃糠咽菜跟他幹?你真的會嗎?
文/老樹昏鴉 本文由銷售與管理原創馬雲的阿裡是創業N+1次的結果,上一次創業失敗的時候,員工集體湊了錢讓他東山再起,阿裡鐵娘子彭蕾回憶說:“當時自己每個月工資不到500塊。但馬雲一分錢沒有。”人為財死,鳥為食亡,出來工作,誰不是想掙更多的
2017-05-29 0 -
4年狂攬330億,它的下一步棋竟是……
文/北國風光 本文由銷售與管理原創1986年600元創業;2012年銷售總額超過500億;2017年,開出的商場超200家;4年狂攬330億……重金砸線上,2億的投入僅換來4萬元的交易額……它就是中國家居行業市場份額位列第一的紅星美凱龍!
2017-05-27 0 -
讓死單變活單,小單變大單!
文/吾言 本文由銷售與管理原創為什麼有的銷售總是能簽大單,而有的人簽一個小訂單都很難。我們在銷售的過程中如果能及時地抓住好的銷售時機,能對客戶的關聯需求有更深入的分析,就能讓死單變活單,小單變大單。“死單”這樣翻盤!小王作為公司精英銷售團
2017-05-28 0 -
做不好這3件事,你還想優雅地離職?
文/張雅微 本文由銷售與管理原創人力資源某服務商發佈的《2017離職與調薪調研報告》顯示:2016年,員工整體流動性明顯上升,平均離職率為20.1%。除了馬雲爸爸所說的兩點離職原因(錢沒給夠或者心受委屈了)之外,還有相當一部分人是“畢業”
2017-05-26 1