最近, 首富的話題越來越熱烈, 最新公佈的胡潤首富榜中亞洲首富的位置在許家印、馬雲、馬化騰三人之間轉了三轉。 而稱得上世界首富的人目前只誕生了7個, 最為著名的就是比爾蓋茨了, 穩坐了20多年世界首富的位置, 但是令人們沒有想到的是, 一個西班牙人卻靠著賣衣服把比爾蓋茨擠下了世界首富的位置, 他就是西班牙人ZARA的創始人奧特加。 西班牙時裝品牌ZARA創始人阿曼西奧·奧特加以其個人淨資產795億美元, 超過了比爾蓋茨(785億美元), 成為全球最富有的企業家。
出生鐵路工人家庭, 13歲輟學!
1936 年, 作為家中老四的奧特加出生時, 西班牙國內劍拔弩張, 內戰一觸即發。 當時, 他的父親是一名鐵路維修工, 一家6口基本的溫飽都難以解決。 8歲那年, 奧特加舉家搬遷至拉科魯尼亞。 這是一個貧窮的漁港城市, 由於走私、海盜猖獗, 媒體稱這裡為“混亂的小漁村”。
奧特加回憶, 1948 年的一個下午, 母親帶著他想去給他買一點糖果。 雜貨店老闆對母親說:“太太, 很抱歉, 我不能再給你賒帳了。 ”年少的奧特加羞愧難當, 於是13歲就輟學打工, 在一家服裝店當學徒, 負責運送服裝。 附近一間酒吧老闆回憶說, 那時候酒吧裡總有一個年輕的服裝送貨員大言不慚地說:“我一定得搞出些名堂!”這個人就是奧特加。
上世紀60年代, 奧特加與命運相似的輟學女裁縫薩莉亞•梅拉相愛並結為連理。 當時, 服裝店老闆讓奧特加負責銷售一款女士睡袍。 奧特加發現, 這款精緻華美的睡袍廣受女性喜愛, 但昂貴的價格讓大多數人望而卻步。 於是, 夫妻倆決定開闢一個新的市場, 讓女性用普通的價格買到最高端的設計。
首富的五個“經營秘密”
如今, ZARA 開店的速度著實驚人, 甚至可以說全世界的每一個角落都有奧特加的店鋪,
>>>>秘密1:“零廣告”策略、“油污模式”
30多年裡, Zara一直堅持“零廣告”策略, 奧特加更喜歡把錢花在增設店鋪上。
>>>>秘密2:選最昂貴的地段開店
奧特加還抓住了消費者愛炫耀的心理, 總是選擇最昂貴的地段開店。 在紐約, 他把店開在第五大道;在巴黎, 他選擇香榭麗舍大街;在上海, 他瞄準了南京路。 因此, Zara的鄰居全是路易•威登、香奈兒等奢侈品巨頭。
>>>>秘密3:選最當紅的模特
Zara的模特也是最好的, 全球最當紅名模都曾出現在Zara的海報上。 這大大滿足了消費者的虛榮心:在香榭麗舍大街購物, 不需要花很多錢就能穿得和最時尚的模特一樣, 簡直太棒了!
>>>>秘密4:“天下第一抄”
除了廣撒網外,奧特加還被譽為“天下第一抄”。他聘請了260多名設計師穿梭于各種時裝發佈會,把當季最流行的設計理念迅速回饋回總部,然後將這些風格進行總結和重組,注入Zara自己的特色,形成全新的Zara設計。這讓那些大牌設計師大為煩惱,路易•威登的前時尚總監丹尼爾•派特就曾說:“Zara可能是最具創新意識的企業,但同時也是最具破壞性的。”
>>>>秘密5:“快時尚”模式
奧特加的另一個法寶是快。從設計到生產,他把成衣製造程序控制在4—5個星期內,這讓Zara的產品更新十分迅速,消費者會產生“現在不買過幾天就下架”的緊迫感。同時,奧特加刻意製造稀缺,只在週二和週五出售最熱銷的中碼服裝。這種“快時尚”模式讓各時尚品牌備感威脅。
首富的五個“生活秘密”
能把事業做得如此規模,奧特加在企業經營中有個五個鮮為人知的秘密。
>>>>秘密1:吃飯、工作都和員工共一張桌子
他平常與員工一起在公司的自助式食堂吃午飯,也會常常在廠房與部分設計師、面料專家和買家共用一張桌子,而不是端坐在辦公室之中。(這讓人聯想到了互聯網時代流行的開放辦公模式)
>>>>秘密2:卸任後每天還去總部轉一圈
他在西班牙小城LaCoruña市度過了大半人生,與鄉里鄉親出人意料的熟絡。
2012年卸任Inditex董事長一職後,他每天還是會去10公里之外Arteixo市附近的總部看看。現在,還是每天去往同一家咖啡店,還經常在Plaza MariaPita廣場散步。
>>>>秘密3:對時尚沒興趣的“時尚教父”
雖然他的財富源自於服裝,但很奇怪的是,他對時尚不感興趣,對自己品牌的忠誠度也不高。他都大多數時間穿著同一套服裝——藍色的西裝,白色襯衫和灰色褲子,而這些服飾沒有一件來自Zara或旗下其他品牌。
>>>>秘密4:只賺錢不花錢
自公司於2001年上市以來,Amancio Ortega所持有的Zara母公司Inditex股份基本維持在60%,目前價值715億美元,這或許也是他簡樸生活的原因之一,因為他基本就沒怎麼出售過手中的股票,也就無從套現用於“改善生活”。
>>>>秘密5:愛養雞的時尚首富
他的業餘愛好:在田莊裡養雞。
>>>>秘密4:“天下第一抄”
除了廣撒網外,奧特加還被譽為“天下第一抄”。他聘請了260多名設計師穿梭于各種時裝發佈會,把當季最流行的設計理念迅速回饋回總部,然後將這些風格進行總結和重組,注入Zara自己的特色,形成全新的Zara設計。這讓那些大牌設計師大為煩惱,路易•威登的前時尚總監丹尼爾•派特就曾說:“Zara可能是最具創新意識的企業,但同時也是最具破壞性的。”
>>>>秘密5:“快時尚”模式
奧特加的另一個法寶是快。從設計到生產,他把成衣製造程序控制在4—5個星期內,這讓Zara的產品更新十分迅速,消費者會產生“現在不買過幾天就下架”的緊迫感。同時,奧特加刻意製造稀缺,只在週二和週五出售最熱銷的中碼服裝。這種“快時尚”模式讓各時尚品牌備感威脅。
首富的五個“生活秘密”
能把事業做得如此規模,奧特加在企業經營中有個五個鮮為人知的秘密。
>>>>秘密1:吃飯、工作都和員工共一張桌子
他平常與員工一起在公司的自助式食堂吃午飯,也會常常在廠房與部分設計師、面料專家和買家共用一張桌子,而不是端坐在辦公室之中。(這讓人聯想到了互聯網時代流行的開放辦公模式)
>>>>秘密2:卸任後每天還去總部轉一圈
他在西班牙小城LaCoruña市度過了大半人生,與鄉里鄉親出人意料的熟絡。
2012年卸任Inditex董事長一職後,他每天還是會去10公里之外Arteixo市附近的總部看看。現在,還是每天去往同一家咖啡店,還經常在Plaza MariaPita廣場散步。
>>>>秘密3:對時尚沒興趣的“時尚教父”
雖然他的財富源自於服裝,但很奇怪的是,他對時尚不感興趣,對自己品牌的忠誠度也不高。他都大多數時間穿著同一套服裝——藍色的西裝,白色襯衫和灰色褲子,而這些服飾沒有一件來自Zara或旗下其他品牌。
>>>>秘密4:只賺錢不花錢
自公司於2001年上市以來,Amancio Ortega所持有的Zara母公司Inditex股份基本維持在60%,目前價值715億美元,這或許也是他簡樸生活的原因之一,因為他基本就沒怎麼出售過手中的股票,也就無從套現用於“改善生活”。
>>>>秘密5:愛養雞的時尚首富
他的業餘愛好:在田莊裡養雞。